快消品营销策划方案-凯发网

 　　快消品营销策划方案

　　一.快消品行业

　　1.是个人护理品行业，由口腔护理品、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾、安全套、鞋护理品和剃须用品等行业组成;

　　2.是家庭护理品行业，由以洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和磨光剂为主的家庭清洁剂等行业组成;

　　3.是品牌包装食品饮料行业，由健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成;

　　4.是烟酒行业，能够快速消化的物品。

　　二.快消品营销策划趋势

　　快消品营销策划趋势一：中产崛起，龙头消费升级换代

　　据机构预测，到2022年，将有超过75%的中国城市家庭进入中产家庭标准。中产占国内消费比例也将逐步增加到80%以上。中产消费更大的特点已经不是更基本的温饱需求，而是追求享受、品质、价值的高端消费，从“用眼消费、比价消费”转为“用心消费，比值消费”，就营销而言，产品品质的高价值和卖点的夺人心就尤为关键。

　　快消品营销策划趋势二：消费主力更迭，注重消费个性

　　特别是作为快消品，90后、千禧一代已经逐渐成为消费主力，而这一代人更大的特点一是生活无忧，二是个性鲜明，突出有趣和好玩，受个人情绪化影响更大，消费观点基本是只要够有趣、够好玩、够喜欢，就要千方百计得到，但产品不一定实用。今后大一统的产品逐渐难成气候，个性化、定制化小众产品将成为快消品营销的新趋势。

　　快消品营销策划趋势三：婴幼儿童市场扩容，刺激儿化快消产品需求

　　随着中国二孩政策的全面放开和落地，每年将新增250万左右的婴幼儿。伴随着婴幼儿的成长，涉及儿童衣、食、住、行和学习、成长的快消品市场潜力巨大。作为快消企业，要结合自己的传统优势和特点，在儿童快消品的每一个细分领域，专研特色产品，专攻儿童市场，从而在儿童快消品市场打造自己独特的产品，甚至是品类品牌，分享扑面而来的儿童市场红利。

　　快消品营销策划趋势四：“补、健、闲、绿”成潮流，注重消费品位

　　“药食同源”，首先有补益作用，如富含特色维生素、矿物质，营养丰富的快消食品市场潜力巨大;再就是健康类快消品，比如酒类产品，白酒健康成分、健康概念的一定是未来的趋势，还有多种多样的健康果酒等;其次是休闲类快消品，比如休闲食品等;还有绿色、环保概念的快消品，如生态饮品、食品，环保的日化产品、洗衣液等家庭护理和个人护理产品等。这都集中体现了消费升级，所以快消品也要面向未来，除了使用需求之外，更要关注品位，关注人与自然、人与社会的关系。

　　快消品营销策划趋势五：内容营销、粉丝传播、分享经济快速兴起，注重参与和互动

　　在快消品营销传播环节，单纯的硬广打天下的时代已经渐逝，参与、分享、互动成为品牌滋润人心、抢占心智、成长成功的新路径。体验感强的产品，有必要在场景营销、体验营销上大做文章，策划吸引目标消费人群参与品牌活动，不断发展聚拢粉丝，促动粉丝分享体验、分享产品，带动传播、带动市场，从而拉动消费，甚至促进产品持续优化改进和提升，不断满足消费者针对性、个性化的新需求。

　　快消品营销策划趋势六：指尖经济、电子商务成为快消品销售主渠道

　　据2015年中国零售百强统计显示，销售总规模41292.6亿元，同比增长22.4%，而7家以网络销售为主的企业销售规模达到17233.7亿元，占比高达40%，同比增速56.2%，天猫销售以超万亿居首位。今年前十个月，中国网络零售交易额就达到3.93万亿，接近去年全年，同比继续大幅增长。

　　三.快消品营销策划六大核心

　　1.产品力：快消品是产品高度同质化的产品，这种特点决定了快消品的竞争是品牌、通路、营销的全方位综合竞争，另一方面也说明，快消品一旦具有了独特的产品卖点，就很容易获得市场先机，这也是快消品市场产品形态和概念层出不穷的重要原因，市场营销策划的本质还是产品的竞争或者说是消费者对产品体验的竞争。

　　2.渠道力：在快消品领域，有一个“渠道为王”的理论。先知营销品牌顾问介绍快消品本身营销策划的快速消费的特点决定了谁能够让消费者更便捷地购买到产品，谁就能够生存。渠道为王说的就是快消品在产品同质化环境里，谁能掌握更多渠道，谁对渠道的把控力够强，谁就能拥有市场话语权。无论多么具有竞争力的产品和价格，如果不能掌握更多渠道，就不能让产品转化为销售额。正因为快消品对营销策划渠道的依赖性，导致快消品同渠道商谈判时往往处于被动，渠道费用的高涨也成为制肘快消品发展的关键因素，尤其是对于新生快消品品牌，往往在难以承受高昂的渠道费用而夭折。

　　3.形象力：消费者对快消品的关注已经不仅仅局限于对产品本身的关注，而更多地关注于品牌和产品的双重体验。消费者，尤其是城市消费者，在消费快消品时往往更关注品牌与自身气质、社会身份的一致性。同样是矿泉水，不同的消费者或者消费者在不同的消费环境，对品牌的需求都是不一样的。

　　4.传播力：对于快消品营销策划对产品和品牌的传播力度基本决定了我们的市场地位，当然前提是定位准确。通过渠道自然销售的产品通常难以拥有在行业的话语权和真正具有竞争力的市场地位。即使对于没有更多传播预算的产品，也需要规划适合自己的精准的传播策略，这样才能够让我们在快消品的红海中生存的时间更长一点。

　　5.促销力：对于快消品来说，促销是企业又爱又恨的营销法宝。快消品是消费者价格敏感度很高的产品类型，促销作为变相降价的营销策划手段，是快消品必不可少的竞争手段和冲销量手段。但是促销的千篇一律和频繁导致消费者对促销敏感度越来越弱，促销成了企业的常规营销手法，以至于有促销才有销量，没促销就没销量。促销成了营销鸡肋。

　　6.视觉力：快消品是终端销售型产品，带有很强的随机性，因此是否能够吸引消费者的眼球，是否能够体现品牌同消费者审美的契合，成为随机消费成败的重要因素。视觉力的提升不仅仅是包装视觉的创新，还包括包装形式的创新。