数码家电营销策划-凯发网

 　　近几年中国进入了消费升级的历史时期，消费者越来越青睐于品质优越、时尚美观、节能环保的中高端产品。另外，随着年轻一代消费者逐渐成为数码家电消费的主要力量，他们的消费习惯和消费模式的转变也促使家电业酝酿渠道变革。对于数码家电行业来说如何做好营销策划起到了决定性的作用。下文先知小编就数码家电营销策划详细介绍下。

　　一.数码家电营销策划模式

　　1.国美、苏宁的大卖场模式，走专业卖场，能迅速将货铺出去，但费用较高，而且不受自己管控。

　　2.格力的专卖店模式，需要大力气经营和开拓，费用也不低，需要专业的渠道开拓人员，但该渠道一旦形成，就会牢牢抓在自己手里。

　　3.大客户模式，针对可能做大量采购的单位、企业，这种主要靠销售员的关系和能力。

　　二.数码家电营销策划靠什么“引爆”消费，提高数码家电品牌度

　　1.数码家电营销策划之产品植入奥运场馆及项目

　　本届奥运会，美的空调携手美的开利合资公司一起，为里约24个比赛场馆、附属设施提供了空调设备，其中包括8个新建室内比赛场馆、12个既有及其他场馆和4个重要新建附属设施。这意味着，在里约自行车、曲棍球、击剑、现代五项等比赛场馆以及ibc(国际广播中心)、mpc(新闻中心)、obs(媒体办公室)、hotel(媒体酒店)内，都将出现美的空调的身影。

　　另一空调巨头格力也不示弱，成为里约奥运会官方供应商，巴西奥运村为运动员提供的住宿地点，现已安装上格力的空调。格力早在1997年就踏入巴西市场，并于2001年在巴西设立了更个海外生产基地，如今格力巴西工厂年产能30万台、自主品牌年销售额超过2亿美元。而美的与开利在巴西也有合资公司，因此格力与美的的较量从中国一路打到巴西就不出奇了。

　　雷士照明也助力了里约奥运会，中标了奥运场馆外的一个户外景观照明项目--点亮了里约玛杜雷拉公园的奥林匹克大道，这是奥运火炬经过的地方，奥运期间里约政府每天在这个公园内还会举办跟奥运相关的艺术和文化活动。

　　先知品牌顾问介绍中标奥运会大项目，等于是给自家产品一个国际化的背书，因此努力的不止美的、格力。目前，8k现场实况转播正在里约museumoftomorrow(明日博物馆)举行。现场采用的8k显示设备正是由中国京东方(boe)制造的98英寸8k超高清电视，这是奥运会转播现场更次出现了来自中国的大屏幕。

　　2.数码家电营销策划之赞助运动队和运动员

　　中国是体育大国，因此与国家队有望夺冠的热门运动队、运动员合作，也是家电企业一直以来所热衷的。

　　在里约奥运会上，美的是中国跳水队、游泳队、花样游泳队三支“水军”的更别赞助商，同时是中国国家击剑队主赞助商。吴敏霞、孙杨夺得后，美的便打出“美的和中国一起赢”的广告，既是对追求、拼搏向上、坚持不懈的体育精神的认同，也希望与用户产生共鸣，同时为品牌国际化助力。

　　海信则赞助了中国体操队，并邀请体操队队员提前为其拍摄了一则“逆天”的广告，来塑造更年轻、活力的形象。尽管体操队在男团、女团中均只夺得铜牌，也不受影响。即使并非夺奖热门的中国男篮，tcl作为中国男篮国家队的主赞助商，并且还制作了相关的广告，展示中国男篮和tcl的拼搏精神，更多的是为影响广大的篮球爱好者。

　　3.数码家电营销策划之蹭奥运做产品促销

　　家电毕竟是消费品，无论成为奥运会供应商，还是运动队的赞助商，能促进销售才是王道，就算不赞助，中国家电企业也有不少蹭奥运热度开展促销活动的招式。

　　格力、美的、海信、tcl等在做奥运营销的同时，都有做同期的产品促销。格力商城以祝贺格力成为里约奥运会官方供应商为由，发放促销优惠券，带动夏天的空调及相关产品销售;美的则开展“用品质”的促销活动;海信则借奥运会，大力推广8k的uled电视。

　　长虹、老板、酷开虽然没有财大气粗地赞助，但同样可以“沾边”玩奥运促销。长虹在官方微信“微长虹”中，邀请用户参加“长虹夏日‘奥运会’”的活动，只要参与其中的游戏，就可以中奖长虹chiq空调或者其他产品，让用户在参与游戏的过程中，加深对长虹的印象。

　　酷开则在微信圈内每天发布奥运看点预告，顺带“赠送”福利--大屏4k电视进行促销。这跟长虹一样，都是打着擦边球、用巧劲来做奥运营销。

　　三.数码家电营销策划误区

　　1.策划是策划者瞎吹，是策划者为了私利赚钱

　　2.策划“包治百病的良方”

　　3.策划是误人子弟的东西，是一些花样文章、吹牛持这种观点的人，确实不少

　　4.策划方案可以模仿着做这实际上是对策划的核心的误解，策划的核心是创意

　　5.有实践经验就可以做好策划这也是一部分策划者的误解

　　6.有专业知识就能做好策划也有一部分人专修过市场营销的相关课程，或者是科班出身，就自认为有了一定的经济理论知识、营销理论、策划理论的培训经历，就能做策划，就能做好策划

　　7.会出“鬼点子”就能做好策划有些人脑子灵活，“鬼点子”多，也就自认为可以做好策划工作，就能做出好的策划方案

　　8.策划是未来营销决策的依据随着市场营销实践的发展，不少企业对未来市场的发展趋势十分关心

　　9.方案交给你，我就完成任务了这是一些人的看法，他们忙于到处拉策划业务，到企业游说

　　10.方案写得好就是好策划有些人认为一个好的策划就是要方案写得天花乱坠

　　11.策划方案一经确定，就要不折不扣地执行这种情况所反映的是策划方案的实施与控制问题