物流企业怎么来做营销？-凯发网

        营销是市场上竞争的重要手段之一，在是市场上，做成功了，企业基本是已经赢了一大半，如何把营销和物流结合成共同的竞争战略，这样物流系统才能够成为有效的系统，为实现企业目标、提高竞争优势提供强劲支持。

　　物流公司只有不断创新营销理念，优化营销活动，以客户为核心，以物流资源链为服务手段，以市场占有率和客户忠诚度为指导，实施有针对性的营销策略，注重客户保留和发展，实现客户序列化，个性化物流服务，注重客户关系维护，提高物流服务质量，根据客户行为预测客户物流需求，并为他们设计物流服务，建立长期，双赢的客户关系。 良好的营销策略可以使物流公司获得长期稳定的客户，提升物流公司的市场竞争力。

　　物流与营销的关系

　　物流代表了公司巨大的战略潜力，是实现可持续竞争优势的关键因素。在日本庆应大学的“战略营销理论”中，“战略营销理论”的观点是物流是依赖于完成调整需求功能的更重要因素。物流中涉及的许多活动都与营销策略有关。这些活动构成了营销和物流系统的互连，只有当物流公司首先了解物流活动与客户公司的营销活动之间的关系时，他们才能接管客户的外包，在物流业务中，明确定义客户需求，并提供相应的物流服务以支持客户的营销活动。也就是说，物流企业为客户提供的物流服务更终旨在满足客户的营销活动。

　　1. 客户营销产品策略与物流是交织在一起的

　　从产品战略的角度来看，采购，销售和客户服务在客户公司的物流活动中是更密切相关的。产品的生命周期一般经历引入期，成长期，成熟期和衰退期，进入成熟期后，从表面上看，产品规模在扩大，这是销售的旺季，但事实上，产品生产者和销售者的利润正在逐渐减少，从营销的角度来看，此时的巨大销售额也意味着对产品的需求已经达到饱和，如果只生产产品，生产者将逐渐退出市场。此时，企业必须立即向市场推出新产品，或者扩大和深化现有产品系列，以抵消此类产品销售下滑造成的利润下降，对于成功的公司而言，情况并非如此，物流系统的销售人员对成熟期的到来更为敏感，能够及时将此信息报告给营销策划部门。

　　在规划和开发新产品时，由于销售人员经常与客户联系，他们更了解客户的需求。应该开发什么样的广度和深度来开发新产品和系列产品，新产品应该具有潜力。有哪些功能和其他问题，销售人员可以为开发人员提供更有价值的信息。

　　2. 客户营销价格策略与促销活动对物流的影响

　　价格策略也会对物流及其提供的服务产生影响。 价格策略的正确性将影响物流活动的广度和深度及其顺畅性，价格策略中客户数量的折扣将影响客户的订单大小，适当的折扣将吸引客户增加订单，仓库运营将倾向于处理散货，处理和运输操作将变得简单高效，尤其是在配送系统的实施，因此，只有从营销和物流的角度出发，才能制定出能够满足营销和物流综合需求的定价策略。

　　促销活动也影响物流活动。对广告、公共宣传等促销活动大量投资是对推销人员提高销售量的一种支持。但是，如果物流系统不能及时把产品供应到顾客手中，销售量将得不到如期的扩大。所以，需要在物流部门与营销部门之间建立便于信息快速传递的信息系统，不断沟通并协调促销活动的规模与库存、运输、顾客服务等物流环节。

　　3. 物流是营销的大动脉

　　作为营销，物流的主要动脉，在实施过程中，所有物流活动都与客户公司的营销目标，计划，营销活动，广告，分销和零售，凯发网的售后服务密切相关，因此，客户公司的物流战略定位应该是整个物流系统的首要任务，规定了客户企业的物流服务定位。营销系统处于中间位置。该级别体现了客户的物流能力和运营绩效，并与客户进行直观的互动和联系，在这个阶段，物流与营销之间的关系是更重要和更全面的，营销强调在适当的时间和地点向目标市场提供适当的商品或服务，以满足客户的需求，营销是否能够取得满意的效果，能否吸引和满足客户，在很大程度上受到物流管理能力和客户决策的制约，物流能力直接影响公司的销售业绩。客户企业以客户为导向的增值服务是与营销密切相关的个性化服务，它具有差异性和不确定性，因此对客户企业的物流服务要求更高。

　　物流管理是企业的重要组成部分。