当前位置:凯发网 > 先知商学 > 营销培训 >

企业的营销人员该如何来培训-凯发网

先知一步 成就伟业

     企业上,有很多老板不知道该如何快来培训整个营销团队,不知道怎么针对性的来对营销团里进行管理,实际上,营销团队也需要这些营销培训,但真正的、真实的需求大多不是企业高管们想像的那样。

  那么,该怎么来培训营销团队呢

  一、针对性的培训

  在某些情况下,公司认为可以找到一位且经验丰富的老师与营销团队分享,他们认为质量一般都不差,然而,许多讲师出去上课,他们都是“菜单”风格,你在我的“菜单”上点了食物,他们中的许多人不会去客户了解客户的真实情况。 即使他们打电话和沟通,甚至是面对面的交流,也有很多信息也不一定准确和明智。 毕竟,这不是市场和销售人员的线反馈。 这种培训通常不会很好。

  什么叫有针对性,就是要量身定做的,针对核心问题,并能够对症下药的培训方案,尽管很难,但需要这么做。

  二、实效性的培训

  如果销售人员去商店并且不知道该怎么做,他不知道该与经销商交谈,如何激励经销商,以及如何管理和服务经销商,如果经销商也在做什么,它将不会进行终端销售,网络的下沉和覆盖,这将不可避免地导致市场萎缩。那么我们该怎么办? 我们是否需要告诉商务人士我们的市场运作方式(渠道终端如何运作,如何与经销商制定营销策略,如何结合产品品牌等); 接下来,它是指导和协助经销商拥有货物战略涵盖核心渠道和终端,然后允许消费者通过一些活动和促销计划接受和购买,以实现销售。

  主要分为:工作的计划、内容和标准三个部分的内容。 

  三、系统性的培训

  “点”的问题解决了,那就要解决“线”和“面”的系统性问题了。如:要做好一个市场,我们需要考量的有那些方面的要素。渠道是一个重要内容,但没有生动化的终端表现、没有好的产品、没有好的形象、没有好的管理、好的团队、没有有创意的活动方案等等,都不能做好产品的销售。

  在市场上,你就是负责人,不但要把产品铺到渠道和终端,更要把产品卖到消费者手中和心中,让其消费掉。所以要求你一定是一个多面手,不但是销售人员,还要是市场人员,不但要做好管理,还要做好经营。所以,必须系统了解营销的整个过程,不但知道,还要做到。系统性也是可持续性的一种延展。

  使营销团队的表现更好,更可持续。 事实上,单靠培训很难解决,因为培训可以解决两个主要层面,一个是宏观层面的心态和概念(让我们这样说); 另一种是微执行,包括一些工具和方法(不适用与否)。

  对于更多的介于心态和方法上的策略,整体考虑,对市场的判断,很难通过培训的方式来解决,毕竟市场也是变化万千,没有固定的套路和一成不变的方法的。

  当然,企业要系统的解决问题,要注意内部讲师的机制和内部培训交流,不断探索交流,形成良好的氛围,以便传承和推广好的方法和经验。 另外,我认为企业高管应该注重企业营销组织体系的建设和完善,使营销职能更加完善,使销售人员有足够的能力,资源,工具,技术和方法来做 做好市场并不断加强,渠道管理将加强推动力; 同时,它也将使品牌和产品更有价值,使互联网时代的传播将达到消费者的心和购买。

  北京先知商学是专业的公司,由思翰老师创建.公司自主研发的企业管理机构课程产品涉及,董事长总裁班培训,总裁培训课,积分制管理及企业战略管理培训班.企业管理课程旨在解决提升,用优质及营销培训课程为中国企业的管理及品牌成长提供全方位的培训保障.先知一步,成就伟业!

企业的营销人员该如何来培训

 

实例见证
美国amsted品牌经理 godfrey

先知品牌全案培训很专业,无论是服务能力,还是服务态度,都具有国际高水平品牌全案营销策划公司的能力和水平。

阿里巴巴集团总裁 金建航

先知品牌全案策划公司的培训给我留下了深刻的印象,尤其是总顾问思翰先生的文化底蕴很深厚,能将文化应用于品牌策划及品牌全案很有竞争力。

俏十岁面膜董事长武斌

俏十岁的定位及品牌系统化的形象是先知队完成的,过程很顺利,结合科技面膜定位的品牌全案策划,对品牌的成功起到了至关重要的作用。

附加链接
申请报名请扫二维码
凯发网
© 2020 凯发网的版权所有-先知商学 | 先知15年,服务6国500 全案客户 让每个全案客户都成为行业领军品牌!
商标注册排查
驳回风险评估
欢迎拨打先知对咨询电话:
010-56018888

您也可以咨询我们的在线客服
网站地图