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营销管理培训:营销十五大原则-凯发网

先知一步 成就伟业

    营销培训也是企业该重视的要点之一,那么,我们来简单的了解一下,营销培训我们该如何注意哪些原则。

  1、显而易见原则:

  在眼球经济年代,谁的商品能够抓住消费者 的注意力,谁就是赢家。商品陈列 要让消费者显而易见,这是达成销售的首要条件,让消费看清楚商品并引起注意,才能激起其冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目,展示面要大、力求生动美观。

  2、更大化原则:

  商品的目标是占据较多的陈列空间,尽可能增加货架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的空间,顾客才会购买你的商品。

  3、垂直集中原则:

  垂直集中不仅可以抢夺消费者的视线,而且容易做出生动有效的陈列面,因为人们视觉的习惯是先上下,后左右。垂直集中,符合人们的习惯视线,使商品更有层次、更有气势。除非商场有特殊规定,一定要把公司所有规格和品种的商品集中展示。

  4、下重上轻原则:

  将重的、大的商品摆在下面,小的、轻的商品摆在上面,便于消费者拿取,也符合人们的习惯审美观。

  5、全品项原则:

  尽可能多地把一个公司的商品全品项分类陈列在一个货架上,既可满足不同消费者的需求,增加销量,又可提升公司形象,加大商品的影响力。

  6、“满”原则:

  要让自己的商品摆满架,做到满。这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度,又能防止位置被竞品挤占。

  7、动感原则:

  在满的基础上要有意拿掉货架更外层的几个产品 ,这样既有利于消费者拿取,又可显示产品良好的销售状况。

  8、重点突出原则:

  在一个堆头或架上一系列产品时,除了全品项和更大化之外,一定要突出主打产品的位置,这样才能主次分明,让顾客一目了然。

  9、伸手可取原则:

  要将产品放在让消费者更方便、更容易拿取的地主,根据不同主要消费者的不同的年龄、身高特点,进行有效的拿行。如儿童产品应放在1米以下。

  10、统一性原则:

  所有在货架上的产品 ,标签必须统一将中文商标正面朝向消费者 ,可达到整齐划一、美观醒目的展示效果,商品整体的风格和基调要统一。

  11、整洁性原则:

  保证所有的商品整齐、清洁。

  12、价格醒目原则:

  标示清楚、醒目的价格牌,是增加购买的动力之一,既可增加产品的宣传效果,又让消费者买的明白。可对同类产品进行价格比较,还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格,即使很想购买产品也会犹豫,从而丧失一次销售机会。

  13、先进先出原则:

  按出厂日期将先出厂的产品摆放在更外一层,更近出厂的产品放在里面,避免产品滞留过期。专架、堆头的货物至少每两个星期翻动一次,把先出厂的产品放在外面。

  14、更低储量原则:

  确保店内库存产品斩品种和规格不低于“安全库存线”。

  15、堆头规范原则:

  堆头与货架不同的是:更集中、突出地展示某厂家的商品。不管是批发市场的堆箱还是超市的堆头,都应该遵循整体、协调、规范的原则 。特别是超市堆头往往是超市更佳的位置,是厂家花高代价买下做专项产品陈列的,从堆围、价格牌、产品摆放到pop配置都要符合上述的原则。

  北京先知商学是专业的公司,由思翰老师创建.公司自主研发的企业管理机构课程产品涉及,董事长总裁班培训,总裁培训课,积分制管理及企业战略管理培训班.企业管理课程旨在解决提升,用优质及营销培训课程为中国企业的管理及品牌成长提供全方位的培训保障.先知一步,成就伟业!

营销管理培训:营销十五大原则

 

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美国amsted品牌经理 godfrey

先知品牌全案培训很专业,无论是服务能力,还是服务态度,都具有国际高水平品牌全案营销策划公司的能力和水平。

阿里巴巴集团总裁 金建航

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俏十岁面膜董事长武斌

俏十岁的定位及品牌系统化的形象是先知队完成的,过程很顺利,结合科技面膜定位的品牌全案策划,对品牌的成功起到了至关重要的作用。

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