营销策略大拿揭秘旅游产品营销策略-凯发网

 　　旅游产品营销策略是指通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向，协调各种旅游经济活动，从而实现提供有效产品和服务，使游客满意，使企业获利的经济和社会目标。

　　一.我国旅游产品营销的特点

　　1.决定性：高层一个策略就决定了，营销未来的方向和方式。

　　2.长远性：策略是一个公司长期的发展方向，它要求营销人员要具有长远发展的战略眼光。

　　3.危机性：市场存在许多可变因素，任何策略都具有风险。

　　4.调适性：市场是时刻变化的，策略只有能够满足适度的调试，才能真正适应市场。

　　二.旅游市场产品营销存在的问题：

　　现今，旅游业市场在龙头上以及我国都出现了迅猛发展的势头，并在许多旅游资源国家的经济和文化领域中扮演着越来越重要的角色，显示出惊人的发展潜力和巨大的市场前景。

　　从 硬件条件上看，我们国家有着发展旅游业的良好基础:悠久的历史文化、秀美的自然风光、独特的风土人情……所有这一切都构成了我国发展旅游业的丰富的资源。 如果能够将这些硬件条件加以充分利用，可以肯定，旅游业将会促进我国新经济体系的形成，并成为其中一个重要产业，进而为保证我国经济持续发展提供一个新的 “动力源”。

　　但是，我们必须认识到这样一个现实，虽然我国的旅游业在改革开放以后取得了长足的进步，但即使在目前，我国的旅游业还处于粗放型增长 阶段，旅游资源开发水平和利用率低，旅游企业效益不佳，人均产出不高，旅游接待质量相对差，产品开发能力和市场促销能力与先进国家相比还有明显的差距。这 个严酷的现实使我们认识到，我国的旅游业缺乏的不是“硬件”，而是“软件”。在这种情况下，旅游业的科学管理问题成了当今中国旅游业发展过程中一个相当紧 迫的问题，那么如何进行旅游产品营销策略，从而改善这一现状呢?

　　三.旅游产品营销策略

　　1.合理的营销定价策略

　　更，差别定价策略。一般来讲，旅游产品定价格时更好采用随行就市的定价方式。但当面对不同客源、不同类型旅游产品时，更好采用差别定价策略。旅游产品营销策略应对不同的目标市场，不同的消费群体，定价策略应不相同，如本地游客与外地游客、城镇游客与农村游客等。

　　，折扣定价策略。先知品牌营销解释折扣定价策略中更为常见的是季节折扣定价，它是指旅游目的地或企业在旅游淡季、为吸引、招揽游客而实行的一种打折优惠策略，这样可以避免出现旅游淡季和旺季时出现冰火两重天的情况，从而使旅游人数、收入维持在一个相对稳定的范围之内

　　2.营业推广

　　对于旅游消费者的促销主要是：

　　①给消费者或者潜在消费者散发旅游宣传资料。

　　②赠送礼品。可以选择一些有关企业的小件物品，促进企业销售。

　　③有奖销售。在游客购买旅游产品时可以发行一定量的兑奖券。

　　④价格折扣。即一次性购买旅游产品的游客量达到一定的标准，可享受价格折扣。

　　⑤展览。即旅游企业联合或单独举办展销会，宣传企业及其产品，增加销售机会。

　　⑥服务推广。在整体旅游产品的基础上向游客提供系统销售的概念。

　　3.个性化服务成为网络营销亮点

　　美国航空公司目前采用brodavison公司的一对一销售软件，加强其为经常坐飞机的人服务站点。通过编制出发机场、航线、座舱和餐饮喜好以及他们自己和家人爱好的简介表，这些人员可以提高订票过程的效率。借助这些简介表和快速联系乘机人员的某种方式，在学校放假的几周时间里，美国航空公司为孩子的父母提供坐飞机到迪尼斯乐园的打折优惠机票，这是一种全新的销售方法。先知品牌营销策划公司支出网络营销具有以个性化迅速赢得数以百万计的用户的能力，这种能力正在创造出以前不能以快捷方式销售的产品以及巨大的商机。

　　4.资源与市场之间横向整合

　　这种9.旅游产品营销策略模式会以某种关联关系为纽带形成，比如一些发展成熟的旅游目的地，依托于目的地营销系统平台，整合本地化的各种酒店和旅馆资源;以同酒店跨区域网络营销联盟，满足该顾客特别是固定会员群体的需求;以经典旅游线路为核心整合线路中不同酒店资源，成立网络营销联盟平台;以其他的某种关联属性为基础，成立旅游业网络联盟及其网上营销中心。在原有资源和能力基础上的深度推广和系统提升，资源积累到一定程度对上下游产业链形成深刻变革。