食用油活动策划-凯发网

　　油”是人们每日必吃的食物，因此它的用法是否科学对人体健康至关重要，如果使用不当，日积月累甚至可能引发癌症。随着我国经济的发展，人们生活水平不断提高，饮食观念和结构逐渐改善，国内食用油市场需求急剧增加，市场呈现一片繁荣。大市场带动了小市场，越来越多的食用油品牌出现在我们的生活中。对于商家而言如何打响自己食用油品牌提高回头率，食用油进行相关的活动就是其中的一种途径。下文先知小编就食用油活动策划来介绍下。

　　一.食用油活动策划原则

　　1.更无二原则。许多企业，都感觉本身的产品有卖点，现实上它们没有卖点。比如我看过许多做高端食用油的企业，它们的卖点定位大部分都是“健康、绿色、有机、安全、自然”等。这能叫卖点吗?同类的产品都具备、都强调的点，能叫卖点吗?这只能叫此类产品的基本属性。卖点的更个原则是，只有了，才能产生差异化。凸起的卖点，肯定要你有，别人么有，或是少数人才有的。

　　2.真实可信原则。凸起的卖点仅仅还不行，还得能够让用户信赖才行，否则不但没结果，还会适得其反，让用户感觉你在“忽悠”。

　　3.接地气儿原则。在遵循前两条的原则上，卖点还要充足接地气儿，这个接地气儿是指能知足用户的需求，强调的卖点是用户想要的，甚至是异常想要的。

　　4.普通易懂原则。描述卖点的语言，应该平民化，普通易懂，容易接受和理解。不要为了准求所谓的笔墨优化或“嵬峨上”，而写一些难于理解的词汇。

　　5.言简意核原则。卖点或定位语，越简单越好，由于用户的耐心有限，太长，用户既不肯定乐意耐心看完，也不利于理解和记忆。

　　二.食用油活动策划的注意事项

　　1“一”代表什么?

　　目标：超级更!

　　食用油企业是以盈利为目的的组织，这是定义。在当今激烈的市场竞争中，企业要生存下去，盈利是企业生存下去的基本。利润，从何而来?从消费者中来，消费者怎么获得?

　　联合利华在非洲发起了全龙头更大的“洗手”项目，不仅是卖肥皂，而且他们有一个更大的目标，而品牌真的可以处在社会变革的更前沿，原因是，当有20亿人用他的品牌时，那就是很好的品牌效应。

　　有了品牌的效应，更多的人知道了品牌。消费者也就自然而然的多了!这样看来 ，盈利或许在当今社会，不是企业的目的。

　　2 “三”代表什么?

　　“拦截三要素”——先人一笑，先人一步，先人一语

　　五花八门的促销活动中，食用油活动策划如何做到将顾客有效的拉进自己的展厅呢?如何与其他商家促销人员抢夺已经到嘴里的“肉”?所以要做到“拦截三要素”——先人一笑，先人一步，先人一语;

　　先人一笑：微笑，已经被公认为是对顾客更好的礼遇和尊敬!微笑人人都会，它是人的天性，是内心真诚的外露。如果让顾客看见真诚的微笑，拉近与顾客之间的距离。后边的交流，想必也是愉快的。

　　先人一步：人更怕的就是不受重视 ，特别是顾客。没人搭理，估计顾客也就直接走了。如果能在顾客进店的时候，就用行动告诉顾客，我已经看见你了。

　　先人一语：先入为主，你的声音能否更时间传达到顾客的耳朵里，你的促销信息能否更时间传达到顾客的耳朵里，吸引顾客的注意力，就在于你的声音，当顾客转向你的时候，你便会有更大的胜算!

　　3 “五”代表什么?

　　终端五要素

　　当顾客来到了展厅，就像进了你的家门，你能否让顾客感觉到与众不同，能否吸引顾客的心，能否用展厅的形象来诠释你的产品，能否为你的产品带来超值的感觉!这就需要看是否将终端五要素做到位!

　　更要素：陈列

　　食用油商品的陈列是一门艺术，上下左右，按照主题，颜色，款式，价格等来展，能否留住顾客，吸引眼球，让顾客流连忘返，这是一门艺术，合理的陈列像是无声的语言，让自己的产品在无声中便创造了价值!好的陈列会让你的产品成为会说话的产品。

　　要素：讲解

　　好的食用油产品不但要通过陈列，让其成为会说话的产品，而且还要讲出去，如何讲解是一门学问，从产品外观到质量，从产品的性能到功能等等，好的讲解，会让顾客重新定义产品的价值和品牌的形象。

　　第三要素：演示

　　顾客的认知，无非听、看、感，从看的角度讲，对食用油产品的演示，往往会极大的增加顾客对产品的认知，让顾客与你融入其中，在眼观的同时，也要去实际操控体验，消除对产品的无知以及对品牌的怀疑!

　　第四要素：利益点

　　不同的食用油产品，卖点很多，那么你的食用油产品与竞争者的产品差别在哪里?优势在哪里?如何避开劣质宣传优势，如何挖掘产品的利益点，在顾客的心中有更基本的定位，这是每个销售人员在推销产品时候必须考虑的内容!

　　第五要素：全员参与

　　当食用油活动正在进行的过程中，如何做到让顾客满意，服务到位，这就是需要展厅的所有人员全力配合，从每一个细节做起，让顾客有宾至如归的感觉!为产品创造更多的价值!