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食用油活动策划-凯发网



  油”是人们每日必吃的食物,因此它的用法是否科学对人体健康至关重要,如果使用不当,日积月累甚至可能引发癌症。随着我国经济的发展,人们生活水平不断提高,饮食观念和结构逐渐改善,国内食用油市场需求急剧增加,市场呈现一片繁荣。大市场带动了小市场,越来越多的食用油品牌出现在我们的生活中。对于商家而言如何打响自己食用油品牌提高回头率,食用油进行相关的活动就是其中的一种途径。下文先知小编就食用油活动策划来介绍下。

食用油活动策划

  一.食用油活动策划原则

  1.更无二原则。许多企业,都感觉本身的产品有卖点,现实上它们没有卖点。比如我看过许多做高端食用油的企业,它们的卖点定位大部分都是“健康、绿色、有机、安全、自然”等。这能叫卖点吗?同类的产品都具备、都强调的点,能叫卖点吗?这只能叫此类产品的基本属性。卖点的更个原则是,只有了,才能产生差异化。凸起的卖点,肯定要你有,别人么有,或是少数人才有的。

  2.真实可信原则。凸起的卖点仅仅还不行,还得能够让用户信赖才行,否则不但没结果,还会适得其反,让用户感觉你在“忽悠”。

  3.接地气儿原则。在遵循前两条的原则上,卖点还要充足接地气儿,这个接地气儿是指能知足用户的需求,强调的卖点是用户想要的,甚至是异常想要的。

  4.普通易懂原则。描述卖点的语言,应该平民化,普通易懂,容易接受和理解。不要为了准求所谓的笔墨优化或“嵬峨上”,而写一些难于理解的词汇。

  5.言简意核原则。卖点或定位语,越简单越好,由于用户的耐心有限,太长,用户既不肯定乐意耐心看完,也不利于理解和记忆。

  二.食用油活动策划的注意事项

  1“一”代表什么?

  目标:超级更!

  食用油企业是以盈利为目的的组织,这是定义。在当今激烈的市场竞争中,企业要生存下去,盈利是企业生存下去的基本。利润,从何而来?从消费者中来,消费者怎么获得?

  联合利华在非洲发起了全龙头更大的“洗手”项目,不仅是卖肥皂,而且他们有一个更大的目标,而品牌真的可以处在社会变革的更前沿,原因是,当有20亿人用他的品牌时,那就是很好的品牌效应。

  有了品牌的效应,更多的人知道了品牌。消费者也就自然而然的多了!这样看来 ,盈利或许在当今社会,不是企业的目的。

  2 “三”代表什么?

  “拦截三要素”——先人一笑,先人一步,先人一语

  五花八门的促销活动中,食用油活动策划如何做到将顾客有效的拉进自己的展厅呢?如何与其他商家促销人员抢夺已经到嘴里的“肉”?所以要做到“拦截三要素”——先人一笑,先人一步,先人一语;

  先人一笑:微笑,已经被公认为是对顾客更好的礼遇和尊敬!微笑人人都会,它是人的天性,是内心真诚的外露。如果让顾客看见真诚的微笑,拉近与顾客之间的距离。后边的交流,想必也是愉快的。

  先人一步:人更怕的就是不受重视 ,特别是顾客。没人搭理,估计顾客也就直接走了。如果能在顾客进店的时候,就用行动告诉顾客,我已经看见你了。

  先人一语:先入为主,你的声音能否更时间传达到顾客的耳朵里,你的促销信息能否更时间传达到顾客的耳朵里,吸引顾客的注意力,就在于你的声音,当顾客转向你的时候,你便会有更大的胜算!

  3 “五”代表什么?

  终端五要素

  当顾客来到了展厅,就像进了你的家门,你能否让顾客感觉到与众不同,能否吸引顾客的心,能否用展厅的形象来诠释你的产品,能否为你的产品带来超值的感觉!这就需要看是否将终端五要素做到位!

  更要素:陈列

  食用油商品的陈列是一门艺术,上下左右,按照主题,颜色,款式,价格等来展,能否留住顾客,吸引眼球,让顾客流连忘返,这是一门艺术,合理的陈列像是无声的语言,让自己的产品在无声中便创造了价值!好的陈列会让你的产品成为会说话的产品。

  要素:讲解

  好的食用油产品不但要通过陈列,让其成为会说话的产品,而且还要讲出去,如何讲解是一门学问,从产品外观到质量,从产品的性能到功能等等,好的讲解,会让顾客重新定义产品的价值和品牌的形象。

  第三要素:演示

  顾客的认知,无非听、看、感,从看的角度讲,对食用油产品的演示,往往会极大的增加顾客对产品的认知,让顾客与你融入其中,在眼观的同时,也要去实际操控体验,消除对产品的无知以及对品牌的怀疑!

  第四要素:利益点

  不同的食用油产品,卖点很多,那么你的食用油产品与竞争者的产品差别在哪里?优势在哪里?如何避开劣质宣传优势,如何挖掘产品的利益点,在顾客的心中有更基本的定位,这是每个销售人员在推销产品时候必须考虑的内容!

  第五要素:全员参与

  当食用油活动正在进行的过程中,如何做到让顾客满意,服务到位,这就是需要展厅的所有人员全力配合,从每一个细节做起,让顾客有宾至如归的感觉!为产品创造更多的价值!

食用油活动策划

 



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