当前位置: 凯发网 > 活动策划 >

母婴店活动策划方案-凯发网



   随着时代的变化,各行各业的消费群体也从70后过渡到80后,甚至到90后,消费群里的变化牵引着母婴店活动策划的变化。下文先知小编就来介绍下母婴店活动策划方案,希望大家有所收获。

母婴店活动策划方案

  一.母婴店活动策划方案的内容及步骤

  (一)母婴店开业活动目的

  1.通过母婴店的公众形象,赢得各大媒体的关注。

  2.通过开业活动聚集人气,展现母婴店的全新形象,提高度。

  3.通过开业活动,加强母婴店在当地的影响,推动销售工作。

  4.通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线,提高传播效果。

  (二)前期母婴店宣传方案:

  母婴店开业活动的成功由前期母婴店宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了,才能保证开业活动的成功举行。在思想上一定要有这个意识,宁可推迟开业,也不要在前期宣传上马虎。

  前期宣传的方式和具体操作:

  1.小区入户宣传:这是更直接也是更有效的操作手段。

  2.报纸夹带宣传单页:宣传单页设计要一目了然,活动主题明显。

  3.报纸、电视媒体的临时预告:在活动开始前一个星期内进行宣传,一般都是临时性集中宣传,造势很关键。

  4.手机短信平台的开业预告:不需要满天乱发,可以采取卫星定位形式,集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送,也就是定位发送。

  5.当然结合当时的实际情况,也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。

  (三)母婴店开业活动促销内容的设计:

  首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场,这个价格需要特别的强调出来,醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉,譬如价格折扣、促销礼品等,甚至可以采取转奖,等。

  (四)母婴店开业活动现场氛围的营造:

  拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大。同时礼品的摆放也要有气势,堆头要大,给人感觉礼品很多,很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意,能够准确找到位置;另外也能够吸引所有市民的关注,甚至媒体的注意,对现场氛围的营造也是一个补充。

  (五)母婴店开业活动人员的培训和安排:

  现场发单员要安排到位,除了发单页,也要负责维护现场秩序。更好是前期进小区沟通的业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感,带领这些顾客直接进入店内,对签单有思想准备,成功率比较高。导购员数量要充足,后勤人员也要安排到位。

  (六)母婴店开业活动现场控制:

  天气的关注,水电安排,不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。

  二.母婴店活动策划注意事项

  1.促销要有明确的目的,必须要避免为了促销而促销

  你是想提升门店的度、提升消费者对店内产品的品牌认知,还是处理库存、提升销量,亦或是开发新客、增加老客户粘度呢?在促销开始之前,我们必须要有明确的目标,而且要让促销的方案能够为目的服务。

  比如某一个门店为了凸显其销售奶粉的品牌质量,与品牌商合作一起做了一个活动,就是在当地地区开展“寻找低过敏体质宝宝”的活动,进行免费的产品派送活动,但是需要消费者给予消费反馈报告与孩子饮用该产品的照片。在活动结束后将征集来的儿童照片在门店内做成照片墙,并标注孩子姓名与家庭住址。

  这个活动对于提升该门店、该品牌奶粉的度都非常有帮助,在有效的时间内把消费者的目光聚焦在该门店身上,大大增加了门店和产品的美誉度。

  2.促销要有具体的目标,当然,一个促销活动的目标往往是多方面的

  目标的制定根据活动性质会有不同的侧重,但一个完整的方案至少要涵盖以下三个指标:

  ①完成多少销量,这是一个量化指标;

  ②增加多少市场份额,这也是一个量化指标。如某天或时段产品销量占该类产品市场的x%;

  ③品牌形象的提升,这是一个抽象指标。但是,其绩效影响可在后续时间表现出来。

  3.母婴店活动促销必须要有明确的成本预算,当折扣不算整体费用时,促销总成本不能超过目标销售额的10%

  理想情况下,一般是目标利润的10%;赠品礼品费用不宜过多,控制在销售额的3%左右;必须考虑平时和节假日在资源分配上的区别;必须考虑和竞争对手的比较,我们的特点在哪里?

  4.从母婴门店的现状思考并策划门店的整体年度促销计划,让促销活动之间有连贯作用,加深消费者的印象

母婴店活动策划方案

 



tag:

全案1000万元咨询费王思翰顾问致胜心得

先知15年 服务6国 500 全案客户

用词语的力量让你更加强大

适合人群:创业者、企业家、营销人员、策划文案、广告从业者

15年战略咨询
服务心得
/ 12大先知中国
工作原理

扫码购书68元顺丰包邮


139 1126 7588

139 1187 5858

商标注册排查
驳回风险评估
欢迎拨打先知对咨询电话:
010-56018888

您也可以咨询我们的在线客服
网站地图