母婴店活动策划方案-凯发网

 　　随着时代的变化，各行各业的消费群体也从70后过渡到80后，甚至到90后，消费群里的变化牵引着母婴店活动策划的变化。下文先知小编就来介绍下母婴店活动策划方案，希望大家有所收获。

　　一.母婴店活动策划方案的内容及步骤

　　(一)母婴店开业活动目的

　　1.通过母婴店的公众形象，赢得各大媒体的关注。

　　2.通过开业活动聚集人气，展现母婴店的全新形象，提高度。

　　3.通过开业活动，加强母婴店在当地的影响，推动销售工作。

　　4.通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

　　(二)前期母婴店宣传方案：

　　母婴店开业活动的成功由前期母婴店宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。

　　前期宣传的方式和具体操作：

　　1.小区入户宣传：这是更直接也是更有效的操作手段。

　　2.报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一目了然，活动主题明显。

　　3.报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传，造势很关键。

　　4.手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送，也就是定位发送。

　　5.当然结合当时的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。

　　(三)母婴店开业活动促销内容的设计：

　　首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，等。

　　(四)母婴店开业活动现场氛围的营造：

　　拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意，对现场氛围的营造也是一个补充。

　　(五)母婴店开业活动人员的培训和安排：

　　现场发单员要安排到位，除了发单页，也要负责维护现场秩序。更好是前期进小区沟通的业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。导购员数量要充足，后勤人员也要安排到位。

　　(六)母婴店开业活动现场控制：

　　天气的关注，水电安排，不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。

　　二.母婴店活动策划注意事项

　　1.促销要有明确的目的，必须要避免为了促销而促销

　　你是想提升门店的度、提升消费者对店内产品的品牌认知，还是处理库存、提升销量，亦或是开发新客、增加老客户粘度呢?在促销开始之前，我们必须要有明确的目标，而且要让促销的方案能够为目的服务。

　　比如某一个门店为了凸显其销售奶粉的品牌质量，与品牌商合作一起做了一个活动，就是在当地地区开展“寻找低过敏体质宝宝”的活动，进行免费的产品派送活动，但是需要消费者给予消费反馈报告与孩子饮用该产品的照片。在活动结束后将征集来的儿童照片在门店内做成照片墙，并标注孩子姓名与家庭住址。

　　这个活动对于提升该门店、该品牌奶粉的度都非常有帮助，在有效的时间内把消费者的目光聚焦在该门店身上，大大增加了门店和产品的美誉度。

　　2.促销要有具体的目标，当然，一个促销活动的目标往往是多方面的

　　目标的制定根据活动性质会有不同的侧重，但一个完整的方案至少要涵盖以下三个指标：

　　①完成多少销量，这是一个量化指标;

　　②增加多少市场份额，这也是一个量化指标。如某天或时段产品销量占该类产品市场的x%;

　　③品牌形象的提升，这是一个抽象指标。但是，其绩效影响可在后续时间表现出来。

　　3.母婴店活动促销必须要有明确的成本预算，当折扣不算整体费用时，促销总成本不能超过目标销售额的10%

　　理想情况下，一般是目标利润的10%;赠品礼品费用不宜过多，控制在销售额的3%左右;必须考虑平时和节假日在资源分配上的区别;必须考虑和竞争对手的比较，我们的特点在哪里?

　　4.从母婴门店的现状思考并策划门店的整体年度促销计划，让促销活动之间有连贯作用，加深消费者的印象