工商银行-凯发网

由于政策性原因，外汇业务在1994年之前都由中国银行所垄断，其中也包括外汇汇款业务。2003年4月28日 ，据汇发〔2003〕48号文件规定，中国工商银行、中国农业银行、中国建设银行被允许办理个人外汇汇款业务。此后外汇汇款业务逐渐放开。在此大背景下，中国工商银行获得一次巨大的商机，开拓国际汇款业务不仅可以带来丰厚的利润且有利于业务的拓展、市场的开发。为了提升外汇业务品牌形象，扩大外汇业务的度，工商银行找到先知词语战略，展开了快汇的品牌战略征程。

先知通过深度调研发现, 通过对国内外汇款业务详细了解，发现行业竞争极为激烈， 深入分析了竞争对手的品牌诉求和消费者的接受习惯，力争找到差异化亮点，进而推出有侧重点的战略方向：突出汇款的交易效率，速度；突出安全可靠；突出业务的多样性，经过反复斟酌，认为化资本流通更关注的是资本的流通速度，因此把其定位为：快。针对“快”的产品定位，先知综合分析了该企业已有的资源禀赋，为其制定了保障汇款交易快，产品创新，服务增值的发展战略。重塑其品牌形象，推动“快汇”品牌化进程，开启了“快汇”新征程。让品牌带着势能出场，让“快汇”成为系统先进，资金安全，汇款速度快，入帐及时，网络遍布服务增值的汇款服务平台。

一、一个伟大品牌开始于易传播的好名字

先知认为名称是事物的开端，一个事物有了名称是区别万物的根本。世间万物因命名而存在，命名是万物的开始，品牌也如此，而品牌命名需要通过强大词语来完成。先知命名团队经过大量的前期市场调研，受众分析，竞争对手研究后，围绕着“交易快”这一定位，同时兼顾业务功能属性和简单易记的诉求，更终为其定名为“快汇”，名称传达出三方面的信息：一是凯发网的业务范围的广泛性，整合性；二是更重要的差异化亮点：快速，高效；三是业务的功能属性：汇款。名称简单易记，涵盖信息全面而又突出差异化亮点。“快汇”朗朗上口、易记易读，听一遍就明白，看一遍就懂得，一秒钟就记住，是不可多得的好名字，对于好名字先知有着严苛的标准。

召唤力。名字其实是召唤力，把它所号令的东西从消费者的心智中召唤出来。提到“快汇”这个词时，“快”这个词就会立刻出现在消费者的脑海中，强烈的刺激会触动消费者选择“快汇”。

低成本。企业名字要使用低成本的词语，追求低成本的名字，包括理解、记忆、传播三个方面的成本。“快汇”一词让消费者容易理解，一看、一听就懂；让消费者一看、一听就能记住、且不容易忘记；更重要的是便于传播，有效的传播会形成品牌声浪，有声浪就有话语权。传播是品牌力塑造的主要途径。品牌传播是企业满足消费者需要，培养消费者忠诚度的有效手段。

二、用一句话说清楚企业战略和核心优势

先知认为：不能用一个词或一句话说清的战略都不是好战略，也很难落地执行和取得成果，更难做成品牌。品牌战略的落地要有一句清晰而令人信服的口号，品牌要传达出更有价值的信息，更好能用一句话，甚至是一个词把品牌的众多优势说清楚，清晰地传递给消费者。

强大口号是核心优势、是总体战略

“汇通、畅达天下”是先知精心设计的一句口号。口号简洁明了，郎朗上口。当我们提到“快汇”的时候，人们的脑海中首先会想到“汇通、畅达天下”这句口号，既表达了行业优势，又体现了企业希望通过携手同行，合作共赢的总体战略。只是简短的一句话，统一企业战略思维，达到战略思维同频的目的。同时还能指导企业将人力、物力、财力等所有资源集中起来，投入到获得成功的更短路径上。另外这句话还是执行工程，企业需要说到做到，为口号中的“汇通”做出执行计划，完善产品结构和业务组合，并完成这个口号所设定的战略目标，让消费者体验到品牌的价值，从而获取消费者的心智认同，选择与“快汇”合作。

三、用一个强大原型让品牌借势文化能量

名称确定后，紧接着就要确定“快汇”的强大品牌形象。强大形象必须具有熟悉感、人人都有认知、人人都看得懂，容易被接受的特征。它需要把众多信息浓缩到一个形象上，人们看到这个形象，就能自然领悟其背后蕴含的复杂信息，同时它还能够影响人的看法及行为并降低消费者的记忆成本。通过调查研究，先知设计团队为“快汇”进行了logo设计，被客户选中的方案以 “快捷”“国际化”为品牌定位，标志整体以“快汇”四个汉字为主体，辅以地球形象寓意也无可直达龙头各地，同时巧妙的将“快”字的偏旁部首设计成闪电的形状，以凸显汇款速度之“快”，配以英文“global transfer”国际范儿十足，形象整体色调以黑、红、灰为主，强调与工商银行vi的整体风格相统一。将消费者已知的“闪电”强大原型嫁接到“快汇”品牌上，拥有着极其强大无比的原型能量，用艺术化设计手法加以提炼，强化了“快汇”的品牌形象基因，同时也形成了“快汇”所独有的强大品牌形象，令人耳目一新，眼前一亮，记忆深刻。

四、一切购买行动发生都是因为必买理由

必买理由就是独特价值，也就是产品本身的价值，能给消费者解决什么问题，换句话说就是自身产品相比其他同类产品所具有的优势。让消费者感受到价值，购买行为就会发生。为企业打造必买理由是先知责无旁贷的责任。对“快汇”来讲，所有的事都应围绕词语战略展开，就是为购买提供充足的理由。“汇通、畅达天下”给了目标消费者足够的购买理由，突出体现了“快汇”的产品优势，让目标受众感受到“快汇”产品的高端品质。同时，“汇通、畅达天下”这句强大词语一出现，消费者关于汇通、快的本体意识立刻就会被唤醒，拉近与消费者之间的距离，打动潜在客户，形成持续消费购买习惯。

五、品牌自媒体企业更有价值的媒体资源

企业要打造自媒体，终端是自媒体更重要的组成部分。启动媒体联动工程，打造终端体验系统，一张台卡、一张贴画、一份宣传海报等等任何一个出现在终端的相关物料，都可以是品牌的媒体思维。实体终端的广告效果是非常重要和有效的，设计展示得当，将是企业更有价值的媒体资源。未来，“快汇”所有对外的宣传物料都将是更宝贵的媒体资源，用创意去降低“快汇”品牌的营销传播成本和潜在客户的选择成本。每个形象都在不断持续地向外界发出强势信号，引起目标受众的高度关注，从而形成持续的消费习惯。

需求

      在政策开放的大背景中，中国工商银行获得一次巨大的商机，开拓国际汇款业务不仅可以带来丰厚的利润且有利于业务的拓展、市场的开发、品牌的国际化，这使中国工商银行决定打造一个高品质的国际汇款品牌，目标群体设定为华侨、留学生、个人因私（考察，旅游，就医等）等个人客户，以及一些企业客户。

        in the larger context of the policy of opening up,icbc obtain a huge business opportunity to explore the international remittance business can t only bring huge profits and business development, market development, international brand, which makes the industrial and commercial bank of china decided to international remittances to build a high quality brand, the target group is set to overseas chinese students, for personal travel (inspection, tourism, medical treatment, etc.) individual customers, as well as some corporate customers.

凯发网的解决方案

       通过双方深入探讨交流之后，先知展开了一系列基于缜密调查与研究的创意活动，包括品牌定位、品牌词语战略、品牌诠释语、vi设计、广告创意等，随后制定了多套品牌策划方案。被客户选中的方案以 “快捷”“国际化”为品牌定位，之后围绕此定位将产品词语战略为“快汇”，英文“global transfer”; slogan为“汇通，畅达天下”，准确传达品牌内涵；形象整体色调以黑、红、灰为主，强调与工商银行vi的整体风格相统一。

       depth discussion of both sides after the exchange, wevin launched a series based on careful investigation and research creative activities, including brand positioning, brand naming, brand language interpretation, vi design, advertising and creative, subsequently developed several sets of brand planning program. selected by the client program to "fast", "international" brand positioning, product positioning, after around this strategyd "quanqiukuaihui"english "global transfer"; slogan is "land of the global, accessible world", accurately convey the brand con tation; logo overall tone of black, red, gray, emphasizing vi with icbc's overall style unity.