六安钢铁-凯发网

六安钢铁是安徽省一家大型钢铁生产企业。在火爆楼市的带动下，我国国内钢材价格飞涨，受利益驱使，导致国内钢铁生产出现结构性过剩，六安钢铁面临巨大的生存压力。企业的发展遇到了瓶颈，品牌战略不清晰，急切寻求全国发展的战略之道。

先知通过深度调研发现， 目前，国内中小型材、低档次产品的生存能力处于相对过剩状态，而高附加值产品的自给率较低，大部分依赖进口，随着国内市场的不断开放，国内钢材面临进口钢材的冲击增大。从经济规模分析，我国的钢铁行业，近年发展迅速，几家国有钢铁公司规模壮大，同时许多中小企业蓬勃发展，面对钢铁行业的发展和产量的迅速提高，可见，目前我国钢铁行业的规模经济效应并不明显，甚至规模不经济，因此，我国钢铁行业的生产组织方式改革已经启动，且势在必行。针对以上趋势，先知综合分析了该企业已有的资源禀赋，为其制定了成为钢铁行业领军品牌的发展战略。重塑其品牌形象，推动“六安”品牌化进程，开启了“六安”新征程。让品牌带着势能出场，让“品迪”成为行业享有盛誉的钢铁生产企业。

一、一个伟大品牌开始于易传播的好名字

先知认为名称是事物的开端，一个事物有了名称是区别万物的根本。世间万物因命名而存在，命名是万物的开始，品牌也如此，而品牌命名需要通过强大词语来完成。先知命名团队经过大量的前期市场调研，受众分析，竞争对手研究后，经过双方的多次深入沟通，先知为其创意出“六安”品牌名称，六安其名出在汉武帝时期，有“六地平安，永不反叛”之意，历经上千年历史沉淀，文化底蕴十分丰富。加之蕴藏的大量自然资源，可谓是人杰地灵。以六安为名，象征企业集众多优势于一身，坚守经营准则不忘初心，使企业形象立于不败之地，用于钢铁公司名称，极富地方特色，具有足够的支撑力来承载贵企业的经营范围。同时“六安”朗朗上口、易记易读，听一遍就明白，看一遍就懂得，一秒钟就记住，是不可多得的好名字，对于好名字先知有着严苛的标准。

召唤力。名字其实是召唤力，把它所号令的东西从消费者的心智中召唤出来。提到“六安”这个词时，六地平安这个词就会立刻出现在消费者的脑海中，强烈的刺激会触动消费者选择“六安”。

低成本。企业名字要使用低成本的词语，追求低成本的名字，包括理解、记忆、传播三个方面的成本。“六安”一词让消费者容易理解，一看、一听就懂；让消费者一看、一听就能记住、且不容易忘记；更重要的是便于传播，有效的传播会形成品牌声浪，有声浪就有话语权。传播是品牌力塑造的主要途径。品牌传播是企业满足消费者需要，培养消费者忠诚度的有效手段。

二、用一个强大原型让品牌借势文化能量

名称确定后，紧接着就要确定“六安”的强大品牌形象。强大形象必须具有熟悉感、人人都有认知、人人都看得懂，容易被接受的特征。它需要把众多信息浓缩到一个形象上，人们看到这个形象，就能自然领悟其背后蕴含的复杂信息，同时它还能够影响人的看法及行为并降低消费者的记忆成本。通过对钢铁行业的调查研究，先知中国设计团队对为“六安”进行了logo设计，新logo以六安的拼音首字母“l”和“a”造型元素，同时巧妙的将两个“l”和“a”的图示组合成"s"形状，s是应为steel的首字母，以此来体现行业属性。标志采用上下结构整体看上去更加协调稳固，在色彩上采用蓝色与红色两种对比强烈的颜色，红色代表着六安人拥有着像炼钢炉一样火一般的热情，蓝色则代表着向钢铁一眼冷静。同时将消费者已知的“六安”地名文化嫁接到“六安”品牌上，拥有着极其强大无比的原型能量，用艺术化设计手法加以提炼，强化了“六安”的品牌形象基因，同时也形成了“六安”所独有的强大品牌形象，令人耳目一新，眼前一亮，记忆深刻。

三、品牌自媒体企业更有价值的媒体资源

企业要打造自媒体，终端是自媒体更重要的组成部分。启动媒体联动工程，打造终端体验系统，一张台卡、一张贴画、一份宣传海报等等任何一个出现在终端的相关物料，都可以是品牌的媒体思维。实体终端的广告效果是非常重要和有效的，设计展示得当，将是企业更有价值的媒体资源。未来，“六安”所有对外的宣传物料都将是更宝贵的媒体资源，用创意去降低“六安”品牌的营销传播成本和潜在客户的选择成本。每个形象都在不断持续地向外界发出强势信号，引起目标受众的高度关注，从而形成持续的消费习惯。

洞见：

       六安自古以来就是进出中原的门户，交通区位优势明显；周边200km半径内没有大的钢铁企业，而本区域经济极快，对钢材需求量较大，运输成本低，竞争优势明显；铁矿远景储量在30亿顿，且分布集中，品质好；水库众多，基础设施完善。2018 年行业新增产能或低于市场预期。具体而言，由于绝大多数产能投放是置换而来，这并不影响行业总产能的变化，但考虑到 2017 年供给侧改革中去除的部分钢企原本具有电弧炉生产资质， 加上超高盈利状态下市场自发追加部分产能， 后续电弧炉建成投放后将形成产能增量，因此 2018 年的新增产能中需重点关注电炉钢产能投放进度与行政管束之间的角力情况；整合重组提高企业集中度，形成具有国际竞争力的龙头钢铁集团企业，国外钢铁产业集中度很高，在钢铁生产技术和高端钢材方面处于有利地位，其盈利能力高于国内钢铁企业，因此，提高产业集中度势在必行，先做大在做强是钢铁产业发展的必由之路。

insight:

       since ancient times, lu'an has been the gateway to enter and exit the central plains, with obvious advantages in transportation location; there are no large iron and steel enterprises in the radius of 200 km around it, while the regional economy is very fast, with large demand for steel, low transportation cost and obvious competitive advantages; the prospective reserves of iron ore are 3 billion tons, and the distribution is concentrated, the quality is good; the reservoirs are numerous, and the foundation is obvious. the facilities are perfect. the industry's new capacity in 2018 may be below market expectations. specifically, since the vast majority of production capacity is replaced, this does not affect the change of the industry's total production capacity, but considering that some of the steel enterprises removed from the supply side reform in 2017 originally have the production qualification of electric arc furnace, and the market spontaneously adds part of the production capacity under the ultra-high profit state, the subsequent electric arc furnace will shape after completion and putting into operation. incremental production capacity, therefore, in 2018, we need to focus on the contention between the delivery schedule of eaf steel production capacity and the administrative management bundles; integrate and restructure to improve enterprise concentration and form a world-class steel group enterprise with international competitiveness. the concentration of foreign steel industry is very high, and in steel production technology and high-end steel. material is in an advantageous position, and its profitability is higher than that of domestic iron and steel enterprises. therefore, it is imperative to improve industrial concentration. the only way for the development of iron and steel industry is to expand and strengthen first.

凯发网的解决方案：

       六安其名出在汉武帝时期，有“六地平安，永不反叛”之意，历经上千年历史沉淀，文化底蕴十分丰富。加之蕴藏的大量自然资源，可谓是人杰地灵般的。以六安为名，象征企业集众多优势于一身，坚守经营准则不忘初心，使企业形象立于不败之地，用于钢铁公司名称，极富地方特色，具有足够的支撑力来承载贵企业的经营范围。"六安"，用固有词来作为企业名称，名字足够简单，一目了然，能够在时间让目标受众记住，从而形成识别与认知，这个强大词语大大的提高了品牌的认知度。并且是可描述的、可识别的，在口耳相传的传播方面，这个名字高认知度，是有战略意义的，是有巨大的势能所在，能够节省大量的传播和营销成本，还能累积品牌资产。

solution:

       lu'an is famous in the period of emperor wudi of han dynasty. it has the meaning of "six places are peaceful and never rebel". after thousands of years of historical precipitation, it has rich cultural connotations. in addition, there are a lot of natural resources, which can be said to be outstanding. in the strategy of lu'an, it symbolizes that the enterprise integrates many advantages, adheres to the management criteria and never forgets its original intention, so that the enterprise image can stand in an invincible position. it is used for the strategy of the steel company, which is rich in local characteristics and has sufficient support to carry the business scope of your enterprise. "lu'an", as the strategy of an enterprise, is simple enough and clear enough to be remembered by the target audience at the first time, thus forming recognition and recognition. this powerful word greatly improves the brand awareness. and it is descriptive and recognizable. in the aspect of word-of-mouth communication, the strategy has high awareness, strategic significance, great potential, can save a lot of communication and marketing costs, and can also accumulate brand assets.