品牌定位中命名策略-凯发网

　　现在随之消费的改变，市场竞争逐渐转变为品牌竞争，打造属于自己旗下的品牌对公司来说已刻不容缓。在创建品牌时，品牌定位要精准，以说，如果一个产品有一个好的品牌名称和前期市场定位，该产品就已成功了一半。一个优秀的品牌名称要能够启动一个品牌的市场定位，并因为其所具备的营销力量而参与这一品牌的市场竞争，因此品牌命名的好坏一定程度上回影响到品牌后期的整体规划。那么基于品牌定位中命名策略有哪些?下面起名网小编就为大家介绍下!

　　品牌定位概述：

　　定位并不改变产品本身,而是要在消费者心中占有一个位子。所以,品牌定位建立在一个与目标市场有关的品牌形象的过程与结果。在经济发展,市场竞争越来越激烈,产品和服务越来越同质化的今天,差异化的品牌定位,是企业在竞争中的制胜法宝。品牌定位关键是抓住消费者的心,如何做到这一点呢?首先是必须带给消费者以实际的利益,满足他们某种切实的需要。但做到这一点并不意味着你的品牌就能受到青睐,因为市场上还有许许多多企业在生产同样的产品,也能给顾客带来同样的利益。我在的市场已经找不到可以独步天下的产品,每种类型、每一品种、每一个很小的市场区域,都有从多的产品在涌入。企业品牌要脱颖而出,还必须经理塑造差异,只有与众不同才能吸引人的注意力。比如在炎热的夏天感到口渴时,人们会立刻想起“可口可乐”红白相间的清凉爽口;在计划购置一台电脑时,消费者会想到ibm高质量的产品和优质高效的服务。这些企业都以其独特的品牌形象在消费者心目中留下了深刻的印象,使消费者理解和认识了其区别于其他品牌的特征。

　　品牌的魅力在于,它会使人们在甚至不了解产品的情况下仅凭“牌子”而心甘情愿地购买。消费者评价某一品牌,重要是评价其功能和所代表的形象能满足他们需要的程度。换句话说,品牌之所以成功,是因为品牌经营者对构成品牌的特定资产有一正确的认识。由于认识到了品牌中更受消费者关注的方面,经营者对品牌的这些属性进行投资和保护,从而维护了其价值,也维持了消费者对该品牌的忠诚。

　　品牌定位下的品牌命名策略:

　　品牌名称并非一个简单的几号,它是品牌的核心要素,提供了品牌的联想并以其自身蕴含的形象价值是产品获得持久的市场优势。现代日益发达的商业社会中,市场竞争日趋激烈,产品差异化逐步减少,市场竞争在某种程度上已演变为品牌定位是否鲜明、准确。一个优秀的产品名称要能够启动一个品牌的市场定位,并因为其所具备的营销力量而参与这一品牌的市场竞争,因为,当一企业选定了一个产品开发项目之后,产品名称的命名,成了市场竞争中非常重要的步。

　　品牌命名的策略应以品牌定位的原则为出发点,并能引导这一定所确定的营销目标,只有这样,才能从一开始就确立品牌的定位优势以及营销力量。

　　1.档次定位

　　不同的品牌常在消费者者心目中按价值高低区分为不同的档次。品牌价值是产品质量消费者的心理感受及各种社会因素如价值观、文化传统等的综合反映。定位于高档次的品牌传达了产品(服务)高品质的信息，同时也体现了消费者对它的认同。档次具备了实物之外的价值如给消费者带来自尊和优越感。高档次品牌往往通过高价位来体现其价值。如劳力士表价格高达几万元人民币是众多手表品牌中的也是财富与地位的象征。拥有它无异于展示自己是一名成功的人士或社会的一员。又如酒店、宾馆按划分为1-5个等级五的宾馆共高档的品牌形象不仅涵盖了幽雅的环境、优质的服务、完备的设施还包括进出其中的都是有一定社会地位的人士;定位于中低档次的宾馆，则针对其它的细分市场，如满足追求实惠和廉价的低收入者。

　　正因为档次定位综合反映品牌价值，不同品质、价位的产品不宜使用同一品牌。如果企业要推出不同价位、品质的系列产品，应采用品牌多元化策略，以免使整体品牌形象受低质产品影响而遭到破坏。如台湾顶新集团在中档方便面市场成功推出了“康师傅”，但在进军低档方便面市场时，并非简单延伸影响力己经很大的“康师傅”品牌而是又推出了另一个新品牌——福满多。

　　2.形状定位

　　根据品牌的形式、状态定位。这一形状可以是产品的全部，也可以是产品的一部分。

　　在产品的内在特性越来越相同的今天产品的形状本身就可形成一种市场优势。如“白加黑”感冒药将“感冒药的颜色分为白、黑两种形式”，并以此外在形式为基础改革了传统感冒的服用方式。这两种全新形式本身就是该产品的一种定位策略同时将其名称命名为“白加黑”，也使这一名称本身就表达了品牌的形式特性及诉求点。又如“大大”泡泡搪也是以产品本身表现出来的形式特征为定位点打响了其市场竞争的头一炮。

　　还可以借助产品的部分标识作为诉求点。汽车的象征标识就是更典型的例子。如“宝马”的蓝白扇形“福特”的“ford”变体：“奥迪”的四连环;“三菱”的三个菱形……。它们的共同特征是清晰、醒目给人留下深刻的印象。

　　利用形状定位有两点不能忘记一是形式不能过于复杂。应给人一种明快、洒脱的感受。二是要注意点、线、面的结合。点难以构成独立形象，但配合起来具有密集感、呼应感和跳跃感;线是流动、速度、力量、静止、稳定、柔和等的化身;面。能够促成立体效果。三者的巧妙搭配就勾连出了一个美好的品牌图画。

　　3.usp定位

　　根据品牌向消费者提供的利益定位。而这一利益点是其它品牌无法提供或者没有诉求过的，因此是的。

　　运用usp定位，在同类产品品牌太多竞争激烈的情形下可以突出品牌的特点和优势让消费者按自身偏好和对某一品牌利益的重视程度，将不同品牌在头脑中排序，置于不同位置在有相关需求时，更迅速地选择商品。摩托罗拉和诺基亚都是手机市场高度的品牌。但它们强调的品牌利益点不同。摩托罗拉向目标消费者提供的利益点是“小、薄、轻”等特点;而诺基亚则声称“无辐射”。在汽车市场，宝马宣扬“驾驶的乐趣”。富豪强调“耐久安全”。马自达是“可靠”。saab是“飞行科技”toyota的“跑车外型”，菲亚特则“精力充沛”而奔驰是“、王者、显赫、”的象征，奔驰的tv广告中较出名的系列是“龙头元首使用更多的车”。

　　实力雄厚的领头企业可以利用usp定位在同一类产品中推出众多品牌。覆盖多个细分市场。提高其总体市场占有率。p&g(宝洁)公司运用usp品牌定位相当成功。以洗衣粉为例，宝洁相继推出了汰渍(tide)、快乐(chear)、波尔德(bold)、德莱夫特(dreft)、象牙雪(lvory s w)、伊拉(era)等9种品牌，每个品牌都有它独特的usp。汰渍“去污彻底”，快乐是“洗涤并保护颜色”波尔德“使衣物柔软”，德莱夫“适于洗涤婴儿衣物”象牙雪“去污快”。伊拉则声称“去油漆等顽污”如此等等。宝洁公司通过usp定位，发展多种品牌。使自己的货架空间不断扩张。

　　但是利用usp定位有几点值得注意。首先usp诉求的利益点是消费者感兴趣或关心的，而非企业自身一厢情愿的售卖点。其次。应是其它品牌不具备或者没有指明的独特之处，在消费者心目中，该点位置还没有被其他品牌占据。更后，利用usp诉求时，一般要突出一个主要利益点。

　　4.品牌命名必须建立在目标顾客定位的基础上

　　一个品牌走向市场,参与竞争,首先要弄清楚自己的目标顾客是谁。以此目标顾客为对象,通过品牌名称将这一目标对象形象化,并将其形象内涵转化为一种形象价值,从而使这一品牌名称清晰地告诉市场该产品的目标顾客是谁;同时又因此品牌名称所转化出来的形象价值而具备一种特殊的营销力。比如,太太口服液的命名,太太这一名称就直接表明了这种商品的目标顾客是“太太们”。

　　5.品牌名称带给消费者的情感形象定位

　　作为一种定位方式和诉求渠道,“情感形象与价值”被许多品牌作为市场定位及诉求的重要支点。配合这一诉求内容和定位基点命名的品牌,也能启动定位过程,并由于它直接或间接地冲击消费者的情感体验而具备明显的营销力量。

　　6.品牌名称带消费者的消费感受定位

　　每一种产品都是其特殊的功能特性,一个消费者在消费这一产品时总能产生和期待产生某种切身的心理、生理感受,许多产品就是以这种产品能带给消费者的消费感觉来进行市场竞争定位的。品牌的命名也可以此目标以基础来进行。如,coco-cola在中国音译为可口可乐,体现的是消费者在消费时获得的一种可口又快乐的生理和心理上的双重满足感。

　　7.品牌命名与产品形势定位

　　产品的形式、状态表现是现代市场定位的一种重要手段。在产品的内在特性越来越相同的今天,产品的形式本身就可能成为一种产品优势。如“白加黑”感冒药将“感冒药的色彩分为白、黑两种形式”,并以此外在形式为基础改革了传统感冒药的服务方式。这两种全新的形式本身就是该产品的一种定位策略,同时将其名称命名为“白加黑”也使这一名称本身就能表述品牌的形式特性及诉求点。它既是一种定位,也是一种诉求。

　　品牌命名策略不单单是给某一产品取个名称,实际上,“品牌命名”是一种竞争,是定位过程的开始。我们之所以说“品牌命名”,而不是“产品命名”,就是因为“命名的过程”是一个将市场、定位、形象、感情、价值等转化为营销力量并启动市场定位与竞争的过程。品牌名称,不是一个简单的记号,它不仅能强化定位,参与竞争,而且还以其可能隐含的形象价值使某一品牌获得持久的市场优势。

　　在现代市场经济条件下,消费者每天暴露在众多的信息面前,被各种消息、资料、新闻、广告所包围。信息发送者有必要寻找一条捷径,使其发出的信息能成功地通向接受者。企业也要找寻一条途径突破信息干扰,使产品或服务以“醒目”的方式进入目标市场。良好的品牌定位恰恰是解决的有效方式。实施品牌定位是为了让潜在顾客能够对该品牌产生认知,进而产生品牌偏好和购买行为。品牌名称是品牌的核心要素,提供了品牌的联想并以其自身蕴含的形象使产品获得持久的市场优势。品牌命名的成功与否,直接关系一个产品能否迅速持久的立足于市场,如果一个产品有一个好的名称,该产品就已成功了一半。