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市场竞争白热化,品牌如何突出重围?-凯发网



 

 


        孙子兵法云:“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。”意思是说上等的用兵策略是以谋取胜,其次是以外交手段挫敌,再次是出动军队攻敌取胜,更下策才是攻城。
        先知中国认为,市场竞争也是如此:上等的市场策略是以谋取胜,其次是以外交手段取胜,更下策是短兵相接,以价格战、营销战取胜。
        品牌战略谋:明确定位,抢占消费者心智资源
        品牌战略需要有的放矢,仅仅了解消费需求远不足够,品牌竞争的关键点在于消费者心智资源的争夺。当众多品牌在为满足消费者需求上争的头破血流的时候,聪明的品牌早就从这个战争泥潭中走了出来,把消费者心智资源的竞争作为品牌战略导向。
        以心智份额更大化为竞争核心的品牌战略,严谨规划出市场竞争策略,然后严格实施,使心智份额高效率地转化兑现为市场份额,这才是成为品牌的必由之路。
        先知中国擅长品牌定位,心智资源竞争战略规划,分析市场,并评估战略效果,为品牌发展提供导航支持。
        品牌策略谋:
        品牌的竞争核心是消费者心智资源竞争,因此,一切品牌战略的制定,都是为了更多的抢占消费者心智资源。
        品牌竞争的谋,就是深入消费者心智,洞察品牌竞争核心,以顾客心智份额为核心指标衡量策略优劣,量化品牌发展,并制定品牌发展战略和方向。
        品牌策略第三谋:让消费者获得的体验
        让消费者被动接受的营销方式早已过时,以消费者为中心的产品体验被更多品牌认可,消费者体验就是更好的口碑和广告。
        的消费者体验可以帮助品牌实现心智份额向市场份额的高效率转化,进而不断强化品牌的市场竞争优势。
        价值、人群、产品,是构成体验的三大要素。如何让产品价值更大化,要做到这一点,就必须要明确“什么人对产品价值需求度更高?”、“在什么时候对产品价值需求更高?”、“在什么地点对产品价值需求度更高?”这三个问题,并以此为基础设计体验时间、体验地点及体验内容,把产品价值在现实情景中实现更大化、标准化,让价值在消费者心中形成固定认知。
        很多时候一次的体验并不只是试吃、试用、试穿那么简单,它需要设计者在目标人群的文化、认知、习惯、喜好、行为模式等层面进行综合考量。
        先知中国亦擅于品牌塑造、公关策略与活动营销、传播策略的策划与实施,策略化视觉管理,把握消费者心动激点,并令其化心动为行动,造就品牌突围。
        品牌策略第四谋:把握手中资源,“情报战”很重要
        21世纪什么更重要,资源。人才资源,信息资源,客户资源等等这些资源都是一个品牌发展的决定性因素。因此对自己拥有的资源的保护和对他人优势资源的争取尤为重要。
        品牌战略第四项谋,就是要做到“知己知彼”,时时关注竞争对手动向,分析其战略意图,评估其战略效果,保护自己以有资源,争取对方优势资源,从而掌握主动权,为品牌发展战略提供导航支持。
        本文属先知中国原创,如需转载请标明出处


 

 



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