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巧克力品牌战略定位-凯发网



  巧克力品牌战略定位

  巧克力品牌战略定位实施前需掌握的六大因素

  1.市场整体环境——关注竞争对手的定位以及市场渠道的特色,便于巧克力企业进行比较和战略挑选预测(博弈预测)。

  2.品牌本身特色——清晰企业品牌本身所在的市场地位和现在定位。

  3.顾客需求——任何品牌的刻画,都植根于顾客的需求。

  4.企业本身资源——也便是企业实力,或者说是可以和品牌定位所合作的企业资源。

  5.新定位挑选的合理性——品牌定位不是决策者独断产品,而是经过科学合理评估得出的,需求判别新定位理由能否被顾客等企业利益相关者的充沛认可。

  6.品牌执行才能——这一因素决议了品牌定位确定之后企业是否可以有力的执行。

  巧克力品牌战略定位简述

  1.何为品牌战略定位——强调对品牌有现实的和持久的指导意义

  品牌战略定位一定要明白,自己的产品是要卖给谁、和别人的产品有什么不同;在细分消费者分层里边,自己的产品能不能插入到主要的目标消费人群。

  然后,就要考虑产品怎么卖:有很多在互联网上的品牌我们不知道,但是人家做的很优秀,这种新的通路就创造了新的品牌,这在品牌战略定位里边是非常重要的思路。

  2.巧克力品牌战略定位的基础是什么——能够实现运营是关键

  巧克力怎么进行品牌战略定位呢?品牌战略定位取决于谁呢?有哪些依据呢?能够实现运营是关键!你定的战略,定的很高大、很远,但就是运作不起来,这个战略定位就是失败的。

  巧克力品牌战略定位需明白,首先你定了目标,你就需要知道有多少关键资源,有多少钱,有多少设备,有没有工艺;其次,你要知道你有什么核心能力,有没有生产能力,营销能力怎么样,是否缺乏策划能力;你还要有运营系统,比如:市场人员怎么管理、电销人员怎么考核等,要有一套完整的运营系统。

  3.为何也要不断创新产品——消费水平在变,消费场景在变,消费者在变!

  人的生活方式变了,只要想要,只要想吃,不管多少钱;人与人的交流方式变了,与朋友沟通交流更紧密,传播方式也变了。巧克力产品为什么要创新?因为消费水平在变,不值钱的东越来越拿不出手;消费场景在变,在互联网上买东西的新消费者,根本不看价格;消费者在变,买东西不看价格的消费者越来越多!

  4.如何制定巧克力产品的创新策略——增加销售额,增加客户量、增加效益为原则!

  首先在产品上可以分为:老品牌/新品牌,新概念/老概念,新原料/老原料,新工艺/老工艺,新包装/新口味,新人群/老人群。比如,你是一个非常的品牌,叫老品牌,如果是老品牌又是一个老概念、老原料,那么工艺也必然是老工艺,如果又有新包装、新口味、老人群,那么是很容易取得成功的。如果一个新品牌找个新概念,又是新原料,生产设备都得换,如果设备一换,成本就会增加。现在,很多企业都会用老品牌换个新概念,用老原料创造一个新品类,这就是创新。

  其次,在企业的营销里边分为:老市场/新市场,老渠道/新渠道,老客户/新客户,老终端/新终端。如果一个老品牌的新产品在一个老市场,走老渠道,那么就会有一批老客户,这样的话,铺货就会更加容易。同样的,如果一个新品牌的新产品在一个新市场,走新的渠道,铺货就会相对比较困难。

  巧克力品牌战略定位的作用

  1.有利于促进产品的销售

  强有力的品牌形象,可以使企业在与零售商和其他市场中介机构的关系中占据有利地位。在发达国家市场,品牌识别已取代产品识别成为市场选择的要素。而在我国市场,消费者也越来越重视品牌的引导作用。

  2.有利于监督和保证产品的品质和价值

  品牌是一个集合概念,而不仅仅只是广告或者商标的创意。要创造一个广受消费者欢迎的品牌产品,并使其得到长远健康的发展,则需要长期的品质和价值保证。

  3.可提升企业的品牌资本和市场竞争力,有利于产品参与市场竞争

  品牌具有不可模仿性,是企业提高自身竞争力的有力武器。品牌对消费者购买商品有导向作用,有利于提高市场占有率。



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