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以bk为例看新时代企业的战略定位策略分析-凯发网



一、bk主打导购决策支持,融资关键是要有清晰的商业模式
bk公司创立于2015年10月,由三位年轻“海龟”依靠200万元天使投资起步。
近年来,高科技智能产品层出不穷,时常令消费者、甚至经销商眼花缭乱和无所适从。从互联网电视到智能穿戴设施,从家庭影院到户外装备,不仅各种品牌、各款产品的功能和性价比难以判定,而且可能刚刚拿到手就被迭代、甚至被颠覆了。
众所周知,创业公司融资成功的关键是要有好的商业模式,其标准有三大项:是成长性,提供的产品或服务有足够的市场增长空间;是盈利性,营业收入、现金流从哪里来?如何实现盈利?第三是独特性,是否有一定的进入门槛和规模效应?是否难以被竞争对手模仿和替代。
二、以战略定位为基础、为核心制订的商业模式,才有真正的价值
应用“战略定位三部曲”理论,我们依次从以下环节来探讨、确立bk的战略定位。


(一)产业边界
不难发现,“高科技”、“优质”、“时尚”的产品门类表达过于含糊,bk首先要归纳、界定自身业务的本质和边界。
因此,bk的产业边界建议定位“智能生活产品”或“智能消费品”;无屏电视、无人机、平衡车和arvr等,不过是他们目前主推的相关产品。
(二)商业形态
既然自身不生产有形产品,bk在商业形态维度,就应定位某种服务提供商或凯发网的解决方案提供商;所谓“平台”往往失之笼统,不易产生现金流。更进一步,公司的客户只是消费者吗?
在实际运营中,经过不断试错、调整,bk公司的客户涵盖以下三类:
更后一类是制造商即生产厂商。由于掌握日益众多的渠道商、深受影响的消费者,越来越多的厂商愿意在bk平台上做广告推广,甚至委托做线下的新品发布促销策划活动。这是目前bk真正的现金流来源,而且发展势头良好。
(三)
在电商导购市场,“小红书”专攻女性海淘,“蜜芽宝贝”主打进口母婴产品,“什么值得买”专检便宜货。在细分科技产品方面,it168、中关村、太平洋已越来越疲态毕现
因此,bk面前不存在难以超越的竞争对手,在智能消费品领域应定位“业内领先者”。
从风险投资暨战略投资者角度来看,变现退出比盈利分红更重要,因此投资企业必须要有上市计划。境内a股之路风险极大,但对互联网创业公司而言,香港资本市场也是不错的选择(如市值已超过2000亿元人民币的腾讯),至少把握大、可预期。
所以,bk的商业而计划书要有上市筹划;而且只有打通资本市场,才能对内规范公司治理机制、对外支撑行业领先优势。
至此,bk的战略定位初步归纳为:领先的智能消费品推广与选购服务(系统凯发网的解决方案)提供商。由此设计相应的商业模式,显然更为靠谱和深刻。
三、bk不要定位为互联网公司,愿景、使命应超越商业利益
这点确实出人意外,难道bk不是一家互联网公司吗?
需要指出的是,普遍流行的愿景都是本末倒置的。使命是企业存在的价值和理由;愿景绝非企业自身的远大目标,而是践行使命、使得客户或社会所能达到的理想状态。阿里巴巴的愿景是“让天下没有难做的生意”,而非自身如何做到“”、“受人尊重”等等。
的企业离不开朴实(易于践行)而伟大(初心利他)的理念,这往往就是在创业之初所立下的使命、愿景,且长期坚守不移。 

 



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