澳优的战略定位策 略分析-凯发网

2003年澳优初创之时，就将奶源锁定在国外一流产地。
这是因为他们在调研中发现，消费者对品质更敏感，非常在意奶源的来源地、生产地
“澳优必须首先满足消费者对品质的需求。”颜卫彬说。
从委托国外的奶粉厂生产，到独立并购黄金奶源带的奶粉厂，锁定当地的奶源订单，从2010年到2015年，整个澳优公司实际上是处于夯实自己核心竞争能力的阶段，这个核心竞争力就是优质奶粉的独立供应能力。
到目前，澳优已经在海外拥有8个工厂，是中国乳企在黄金奶源地同时拥有工厂布局的企业。
“但光是这样，我们还是没法建设一个强大的品牌。”颜卫彬说，“我们必须建立起品牌架构，在品牌差异化里实现扩张。”
2015年，颜卫彬组织高管和智囊团详细研究公司的品牌群。“每个品牌要有一个细分领域的精准定位，实现我们每一个品牌于消费者心中在每一个细分领域里的价值。”
比如这几年的乳业黑马佳贝艾特就是这一思路的精彩结晶。
早在2010年，澳优团队就注意到了羊奶粉，当时国内的羊奶粉市场正在冉冉升起。
只不过，当时的羊奶粉市场比较混乱，其中一个更大的问题就是羊乳清和牛乳清掺着卖，成分并不明确，规则也不清晰。
因此澳优对佳贝艾特做出了一个定位：百分百羊乳清的纯进口羊奶粉品牌。
事实证明，这个定位无比精准。
今天，在中国市场上，佳贝艾特不但是羊奶粉进口品牌，把“进口”两个字去掉，依然当之无愧。
更重要的是，在跨过10亿门槛之后，佳贝艾特依然在高速发展。
在牛奶粉占主导地位的中国市场里，“羊奶粉”这三个字本身就是差异化十足的，因此佳贝艾特的精准定位比较容易。
但是，在牛奶粉市场，同质化现象严重，尤其是在新政落地之后，市场上留下来的“玩家”都是“持证上岗”的，装备设施工艺配方也大差不离，澳优的牛奶粉品牌如何精准定位？
乳品行业有一句话：得奶源者得天下。
这句话放在十几年前是成功的“不二法门”，在那个渠道为王的时代，奶粉行业入门门槛较低，能够抢占到奶源，然后生产出奶粉源源不断地提供给渠道商，就能占据市场。
而在国内外奶粉产能普遍过剩的今天，这句话应该被重新定义了，尤其是奶粉新政落地后，奶源的质量比数量更为重要——得优质奶源者得天下！
优质奶源在哪里？
世界公认的更佳奶源地是新西兰、澳洲和荷兰，特别是新西兰，更是奶源中的翘楚。
“目前，还没有一个成功的品牌能够代表新西兰奶源，并占领消费者的心智。”在牛奶的“红海”里，这儿竟然还有一片“蓝海”。
“没有品牌能够在消费者心中卡上这样的定位，这就为美纳多先入为主提供了契机。”其实，新西兰的发展轨迹与澳优初创时所走的道路颇为相似，颜卫彬回忆道，“当时，澳洲也面临着同样的问题——当消费者想起澳洲婴幼儿配方奶粉的时候，还没有哪个品牌能够首先代表澳洲，占领消费者的心智，而我们旗帜鲜明地叫澳优，立足澳洲奶源，于是实现了异军突起。”
澳优是个明确树立起“澳洲”概念的品牌，提起澳优，大家会自然而然地想到“袋鼠妈妈”的形象，这就是定位的魔力。
尽管卡位了羊奶粉品牌佳贝艾特，卡位了澳洲优质奶粉的代表品牌——澳优，卡位了荷兰高端奶粉的代表品牌——海普诺凯，以及荷兰中高端奶粉品牌——美优高，而且在消费者的心智里，很多人也对新西兰的纯净、绿色草场与优质乳品充满了信任，但就是缺少一个品牌能够站出来代表新西兰。
布局的初心，就是希望以新西兰优质奶源场地做背书，来打造一个代表新西兰优质乳品的品牌高地，并选择了新西兰大乳制品合作社作为自己的战略凯发网的合作伙伴，有这样的依托来打造新西兰品牌，才经得起市场的历练。
奶粉可谓是传统婴童店的“基因”，纵观婴童发展史，无非就是不同区域，包括三四线城市对奶粉认知差异的变化。

随着信息传播的普及与透明，在奶粉行业的战场——消费者的心智中，任何一个品牌都需要聚焦。
当品牌商仍然以标榜奶粉是来自“”高端产品为定位时，其赢得三四线的机会已经大打折扣了，因为不够聚焦，而在消费者心中卡位说，美纳多的奶粉来源于新西兰，能够代表新西兰，这样的定位聚焦效果要比前者好，也更有利于美纳多做大产业规模，获得市场。因为看好这个定位，身为澳优乳业股份有限公司董事局主席的颜卫彬，亲自出任美纳多的董事长，在战略上为美纳多保驾护航。