中小型乳业品牌营销策略-凯发网

提到打造品牌，很多企业管理者的反应就是要打广告，而这意味着大量的资金投入，不难发现，乳业巨头伊利、蒙牛等在广告中投入比较大。那么，中小型乳企如果有足够的资金打广告，也能做成大企业、大品牌吗？

广告意味着厂家向消费者介绍品牌及产品价值，以期获得消费者认同，是一种单向的、灌输式的沟通。因此，广告更大的问题就是可信度，这也是新品牌贸然打广告但往往效果并不理想的原因。而伊利、蒙牛则不同，品牌本身就已经拥有的信任度，在品牌已经深入人心的前提下，为自己的新产品打广告，自然效果显著，这与企业资金是否充足没有必然的联系。

中小型乳企该如何正确地打造强势品牌？答案是要借助公关活动，来推动品牌进入消费者心智。所谓公关活动，是指具有公共关系性质的活动，企业通过组织和参与公关活动，让品牌与社会公众建立关系，展现产品及品牌的核心价值，并通过传播沟通，树立良好的品牌形象和声誉。

1、建立信任。公关活动不是企业的自说自话，而是借助第三方的力量去影响消费者。自吹自擂通常不可信，当第三方说好，并且这个第三方具有公众性质和高势能，品牌所宣称的价值才显得可信。

2、强化认同感。根据马斯洛需求层次理论，当消费者正常的生理需求被满足后，就会寻求更高层次的“情感归属”和“群体归属”。公关活动就能够强化消费者的认同感，满足消费者的情感需求。

蒙牛赞助 2018 俄罗斯活动之后，旗下所有的产品都印上了 logo 。当消费者拿着印有 logo 的产品，不仅因此产生对产品的信任，更是一种球迷情感需求的满足，进而达成对蒙牛品牌的好感。

3、传递产品信息及品牌价值。公关活动本身不是目的，通过公关活动把企业的产品和品牌的核心价值传递出去才是目的。企业组织公关活动就是要借助活动平台，围绕产品和品牌的核心价值去充分的展示与传播。

区域乳业用公关活动打造品牌需要注意以下几点：

1、起点要高，要将战略眼光放远。区域乳企在品牌发展上，立意要高，要有全国和全行业眼光，即所谓站得高才能看得远。举办公关活动既要考虑活动的影响范围，又要考虑影响的深远。

“中国草原酸奶大会”就是兰格格站在全国和全行业的视角举办的高起点的公关活动。尽管目前企业的规模依然较小，但全国视野已经为未来的发展预埋了管线。

2、做事的同时要作势。公关活动不能就事论事，做事的同时必须要作势，只有做足了势，才能借到势。因此，活动本身要与政府共舞，与行业共荣，与高势能人群共鸣。

3、战略性合作专业媒体。公关活动的影响力与媒体的传播密不可分，正所谓“公关是影响力，新闻是传播力”，与专业性媒体达成战略合作，借助媒体的力量进行活动的新闻报导与传播，才能够让活动的影响力落到实处。

4、后续传播要落地，广泛建立与消费者的接触点。公关活动的影响力不仅体现在活动本身，更要持续发挥活动的作用。活动的后续传播一定要落地，并且要广泛建立与消费者的接触点，用多种途径把活动内容传达给消费者。蒙牛赞助活动，不仅仅是举办一次仪式，更是把活动主题展现在每一件产品上，并且在终端围绕活动主题展开终端场景化建设，线上各种形式的传播也同步推进，从多个角度推进活动内容的落地。