先知词语战略组合拳，为企业打造强大品牌-凯发网

商场如战场，企业如同率领着千军万马的军队，在充满竞争的市场中打着持久战，而先进的战略理论就是帮助企业赢得这场胜利的文韬武略。品牌战略理论不应仅局限于品牌、商业本身，更可以从千百年来前辈留下的军事智慧汲取经验，比如克劳萨维茨《战争论》、孙武《孙子兵法》、富勒《装甲战》等。先知中国作为品牌战略全案公司，有着基于以词语战略为核心所组成的品牌战略方法论。

先知方法论的核心理论——词语战略

什么是词语战略？词语战略通过针对企业由内而外的洞察，为企业提炼与品牌高度契合的强大词语，以战略性词语为核心，为企业建立强大的品牌。强大词语内容包含品牌名称、口号、定位语、广告语、产品文案等，通过建设强大词语可以快速获得消费者心智资源。

为什么强大词语可以成就强大品牌？

1.       强大词语具有指引性：强大词语可以触发消费者对品牌的认同，按照强大词语的指引行动，并形成购买行为。比如耳熟能详的“怕上火，喝王老吉”通过触发消费者不想上火的认同形成对品牌的认同，按照强大词语指引，形成“喝王老吉”的购买行为。

2.       强大词语易理解：因为强大词语都是在消费者脑海中存在的词语，听一遍就能明白，看一遍读懂，能和品牌实现高度匹配度、高度识别。阿里巴巴的“天猫”商城就是例子，猫是大众认知中固有的形象，容易理解不必过多解释，而挑剔、有个性，十分符合天猫本身高品质的品牌形象。

3.       强大词语易执行：许多“高大上”的企业品牌战略到了落地阶段却发现很难执行，而词语战略不追求难懂、复杂的理论结构，以能落地、易执行、出效果为基本特性。

4.       强大词语低成本：强大词语不需要品牌付出高昂的传播成本、教育成本。比如先知中国服务的客户之一“首宏集团”，更名前的品牌名称为“中富泰科”,企业花了大量的营销费用，结果却是合作客户甚至连名称也记不住，还要解释中是中国的中，富是富强的富，泰是泰山的泰，科是科学的科，“首宏”和“中富泰科”营销成本的差距不言而喻。

词语战略杠杆原理模型——强大词语如何撬动市场

词语战略的强大我们可以从杠杆原理模型中理解。先知中国认为，对于企业来说，心智认同、市场份额、战略机会组成三大外部因素，而运营效率、组织竞争力及资源配置组成三大内部因素。强大词语、文化借势共同构成支点，词语战略越强大，支点越靠近左侧，则企业获得市场份额的成本越低，内部运营效率也就越高。

文化借势之强大原型

在词语战略中和强大词语相配合的是对于强大原型的文化借势，强大原型是存在于人们脑海里认识、熟悉、喜欢的形象，是蕴含在人类大脑深处的大众潜意识。我们将强大原型所具有的“原力”嫁接给品牌，就能得到强大品牌。这就意味着我们无需，也完全没有必要创造超出消费者认知，全新的事物，否则你的品牌将付出高昂的教育成本和传播成本。我们只需要将品牌赋予强大原型所具有的“原力”，让强大原型瞬间唤醒消费者大脑中的记忆，迅速建立品牌认知，让消费者听从“指挥”，激发更终购买决策。先知中国为全民健身活动推广委员会设计的吉祥物是十二生肖，为什么要这么设计呢？因为十二生肖是在每个中国人脑海里都有的强大文化原型，14亿中国人都能被包含在内，体现了全民健身全民参与的理念，同时和“中国全民健身，健康连接每个人”的战略口号高度匹配。

词语战略之强大形象

作为企业，我们一直在讲建立品牌，打造品牌，那么品牌到底是什么？品牌起源于古代西班牙的牛市交易，那时候买家如果买到病牛，是可以要求退货的，所以卖家在牛屁股上打上烙印来区分自家的牛。那牛屁股上的烙印是什么呢？其实就是区别于其他家的不同形象，所以说企业打造品牌，本质上是在打造形象，建立在市场上的强大形象系统。

人类本质是形象动物，形象深刻地影响着人们的行为，意味着强大的形象会驱动着消费者产生购买决策。但是品牌的形象可不单单是指商标或者企业的logo和vi那么简单。形象系统是含有意义的视觉形象、听觉形象、触觉形象、味觉形象和嗅觉形象等的集合，各自对应人类的五大感觉，强化这五大维度中的形象其实就是品牌形象化路径。

视觉形象——品牌的烙印

建立品牌形象系统，视觉形象为先，毕竟人们对于品牌的接触还是以视觉为印象。需要注意的是强大的视觉形象需要在消费者脑海里有具体形象，可转述的。比如说三道杠我们知道是阿迪达斯，咬一口的苹果是apple，小蓝杯和鹿头我们知道是瑞幸咖啡。我们不难发现这些品牌都符合先知的强大原型理论，借助存在于消费者大脑里熟悉的原型，打造品牌视觉形象。通过独特的视觉形象，让消费者产生强烈的品牌记忆，并形成心智占有。

先知中国为首宏集团设计的logo以红蓝色为配色，阴阳平衡相辅相成，并借势中国传统文化中的聚宝盆元素。数字1元素与首宏的首字相呼应，有很强的心理暗示，寓意着首宏集团在行业的领先地位。圆形图案，红蓝配色，数字1这些都是每个人都熟悉的强大原型，有广泛的大众认知基础。在视觉上，视线很容易被字母1所吸引，容易记忆，是可以以描述的，大大降低了企业的传播成本。

听觉形象——让品牌深入人心

如果说视觉是品牌的锤子，那么语言便是品牌的钉子，是品牌传播另一大关键因素。听觉形象可以刺激人们的感知，同时启动消费者的耳朵和嘴巴，形成对品牌的快速传播。这也是先知词语战略的本元，通过强大词语建设品牌，快速获得消费者对品牌的认同，形成购买行动且为品牌进行传播。“中国全民健身，健康连接每个人”是先知中国为全民健身活动推广委员会制定的战略口号，核心词语“健康连接”传递着全民健身的核心目标，让每个人都能参与，朗朗上口让每个人都为品牌传播。