从五大品牌沐浴露看竞争战略-凯发网

热情似火的夏季，沐浴露的销量有了很大的上升。目前沐浴露市场犹如春秋战国时期，群雄竞存，并不存在一枝独秀。
国内市场的沐浴露品牌，主要由两种来源: 一是品牌延伸而来，如力士、夏士莲、舒蕾、伊卡璐、舒肤佳、索芙特、强生、六神、玉兰油、纳爱斯等，原品牌多是以生产香皂、洗发露、护肤品为主。品牌形象与价格般较高，多为全国性品牌，在大中城市主要零售渠道占据主导地位。二是新创品牌，如樱雪、缤纷等。一般是中低价位，多为区域型品牌，在广东及非主流零售渠道有广阔市场。
现在进入中国沐浴露市场的跨国公司主要由日本的花王株式会社、狮王株式会社、美国宝洁公司、高露洁公司、强生公司、雅芳、安利和联合利华等。沐浴露市场竞争激烈程度不如洗发水，尚无品牌，基本处于群龙无首状态。新品牌沐浴露进入市场比较容易。沐浴露市场目标顾客群绝大多数是家庭妇女或年轻女性，很少把男性包括在内，主要原因是沐浴露的购买者以女性为主，但家庭的其他成员也会使用沐浴露，因此实际上男性使用者的数量也不少。根据对消费者的调查表明，消费者选择沐浴露考虑的首要因素是产品功效，其次为有名的牌子、价格，其中广州消费者考虑的首要因素则是价格。在对产品功能选择依次为:气味好、滋润性好、清洁性好、能杀菌。下面分析五大畅销品牌的战略来获取一些经验。

强生------多维战略，发展公益
强生在中国的企业在销售产品和研究方向各有不同的市场重心，从婴儿健康护理品、女性卫生用品、成人护肤品与创伤护理品，到专业医学角度的医疗器材、临床诊断，以及医药产品等，强生全方位为促进中国人民的健康事业，提供安全、有效的健康服务。同时，强生致力于回馈社会，以实际行动来体现自身价值。
与中国红十字会合作，挽救更多的白血病患者的生命;启动儿童安全教育项目，力图减少儿童意外伤害发生;定期举办社区精神卫生宣传;开展“百万家庭健康行”糖尿病患者慢跑活动.... .这些公益事业表达的是强生公司对中国健康事业前进的衷心期许，以及全心促进。
六神------独特定位，傲视群雄
上海家化联合股份有限公司是中国历史更悠久的化妆品企业，年主业营业额超过30亿元，盈利能力屡居同行。近三年中上海家化连续保持了30%以上的年销售收入增长幅度,是中国更大的化妆品企业之一。中国市场上瓶二合香波、罐护发定型摩丝、瓶混合型香水、支护手霜.... .这一系列具有现代意义的日化产品均源于上海家化。企业拥有国内仅有的两个化妆品驰名商标美加净、六神及“清妃”、“露美”、“高夫”“佰草集”、“舒欣”、“飘洒”等品牌。
面对来势汹汹且实力雄厚的外国竞争对手，“六神” 把握住了中国消费者的特殊品味对传统中医文化的信赖，由此而确立的产品独特定位一中药成分的沐浴液，更是为自己建立了强势的市场区隔。在宝洁、联合利华等跨国公司的强势进攻下“六神”沐浴露的策略，为中国本土公司如何利用本地优势做了一个漂亮的注解。
力士------明星战略，卓尔不群
1924年力士在美国推出块美容香皂。 到现在，它已遍布100多个国家。力士登陆中国市场后，先后推出了香皂、沐浴露及洗护发用品。凭借其独特的配方和肌肤护理,秀发护理的概念，已经愈发深受消费者的宠爱。
力士作为一个享誉的品牌，一直与明星密不可分。玛丽莲.梦露、黛米.摩尔、凯瑟琳泽塔琼斯等明星都曾出现在力士的广告里。广告耗资过百万力求展现丝滑唯美!
力士，作为一个始终与交相辉映的个人美容护肤品牌。80多年来，中国女性直见证着力士携手与世界们共同成长的每个光辉时刻。如今，力士将带领着中国女性共同来体验释放美丽带来的无穷惊喜。力士将在这样不断前进的品牌理念下，为广大中国女性的美容事业做出更多的努力，带来更大的贡献。
玉兰油olay------高端战略，续写传奇

20世纪80年代，olay迅速在亚洲国家和地区拓展开来。1989年， olay在中国市场首先推出了滋润系列产品，为中国女性消费者带来了美丽的福音。作为更早进入中国市场的国际护肤品牌，olay一直致力于为中国女性提供专业全面的高品质护肤产品，成功唤起了她们的美丽梦想，细心聆听她们对于美的追求，凭借领先的美肤科技、专业的护肤理念，帮助了中国千百万女性全面呵护自己的肌肤，成为她们心目中的美肤顾问。
从“我们能证明，你看起来更年轻”，再到“惊喜从肌肤开始”，olay在中国已经走过了二十二个春秋。二十二年来，olay凭借领先的护肤科技和专业的护肤理念，激情演绎了一个个美丽神话。
舒肤佳------多品牌战略，独占鳌头
舒肤佳于1963年在美国上市，先后成功地畅销于包括中国在内的全世界几十个国家和地区。
几十年来，舒肤佳不断在健康洗浴产品领域中创新、发展，并得到许多国际医学组织和专业团体的认同。舒肤佳孜孜不倦的脚步一直走在同类产品的前列，现已发展成为健康洗浴用品的专业品牌。”为全世界人民提供优质的健康洗浴产品;以益肤保健增进人们的健康;美化全世界消费者的生活”是舒肤佳品牌的核心使命。舒肤佳现已成为深受广大消费者喜爱的保健、益肤洗浴产品代表品牌。

依靠独特定位和独特战略赢得市场份额，从五大沐浴露品牌来看，已深入分析市场状态，会更加出彩。