从海尔战略定位能学到什么？-凯发网

海尔集团一直是营销成功的经典，产品定位在大众市场，大大提高了客户的忠诚度。在开放的市场经济中，战略定位非常的重要。来分析下海尔的定位吧。
一、 营销策略组合
1、 产品策略
海尔的产品组合策略首先是产品策略，即只干冰箱一个产品。探索并积累了企业管理的经验，为今后的发展奠定了坚实的基础，总结出一套可移植的管理模式。而后采取多元化战略阶段，一个产品向多个产品发展，从白色家电进入黑色家电领域，以“吃休克鱼”的方式进行资本运营，以无形资产盘活有形资产，在更短的时间里以更低的成本把规模做大，把企业做强。
2、 品牌策略
真诚到永远，注重企业的服务信誉和形象，注重产品的质量。
3、 定价策略
由于产品品质优越，以及消费者对于品牌的信赖海尔一直面向于中高端市场。以至于市场出现寒流，而海尔冰箱在这场风波中，不但没有降价，反而提价12%，仍然被。同时由于产品多样化差别化的原因，海尔不断的进行市场细分，面对不同的人群，推出不同层次的商品，制定差别化的价格，充分满足高中低收入的消费者。

4、分销策略
a、利用家电下乡政策积极打开农村市场。
b、利用电子商务与大的销售网站合作(例如与苏宁、京东等网站合作)
c、直接开设专卖店销售。
二、目标市场选择
海尔采取差异化市场营销同时分阶段采用集中营销战略。海尔针对不同的市场人群生产出不同的产品，在国内农村生产价格较低产品质量相对较好的产品，在城市生产时尚较高的产品同时针对国外发达国家市场推出定制营销策略。当城市市场渐渐出现饱和趋势时海尔又抓住家电下乡政策集中开发农村市场。
主要瞄准大众市场，利用本企业的价格竞争优势抢占本国市场，同时利用自己品牌的力量开拓国际市场。
三、 开发策略
在开发策略方面，以海尔的洗衣机来举例。
海尔“双动力”洗衣机的成功开发创造了国内洗衣机界的殊荣，首创了世界上第四种洗衣机类型，体现了其企业集团敏锐的市场洞察力和超越对手一筹的市场开发研制策略。
目前，全自动洗衣机分为三种，分别是波轮式(xqb)、滚筒式(xqg)和搅拌式(xqj )。滚筒式、搅拌式洗衣机流行于欧美等发达国家，具有上百年的历史。上个世纪五六十年代，日本研制出独具风格的波轮式洗衣机，形成亚洲波轮式、美洲搅拌式、欧洲滚筒式各成一派，三分天下的局面。
海尔双动力洗衣机的创新发明之处是具有两个传动系统，同时相向运转，增大了水流强度，形成强劲翻滚的“沸腾”水流。同时，双动力洗衣机内桶壁设有搅拌叶，形成特有的搅、揉、搓三模式洗涤，这种独特设计，较好地把波轮、滚筒、搅拌的功能合三为一，防缠绕、磨损率低，提高了洗净比。
海尔“双动力”还采用了洗衣机更新的同步技术，缩短了洗涤时间，减少了用水量，实现了“用水一半，用时一半”。国家部门检测结果显示:海尔“双动力”在15分钟内就可完成5公斤衣物的洗涤，并达到国标要求的>0.7洗涤效果(通常波轮机的洗涤时间为45分钟左右，滚筒机为120分钟左右)。
在开发方面下足了功夫，很好的吸引到消费者的目光。
一个公司的成功与否，很大程度上和产品和战略有关系，做好品牌效应的宣传，也可以很好的提高竞争力。