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索菲亚衣柜的品牌定位-凯发网



  2003年,索菲亚以量身定做的品牌核心价值理念成功赢得了市场,产品广受消费者的喜爱,成为众多企业竞相模仿的对象,索菲亚成为中国定制衣柜行业的企业。
什么原因让索菲亚在这么多衣柜品牌里成为上市公司呢?这跟他的品牌定位分不开关系。
索菲亚衣柜做了两个定位,一个是从品牌历史起源的身份定位,一个是定制衣柜的品类定位。
革命不一定在于暴动,品牌却在于不断运动。品牌运动必须要师出有名,索菲亚衣柜通过引入sogal壁柜,实现其法国品牌的渊源,从而很好地借用了中国人对法兰西浪漫生活向往的趋势性心智资源,为品牌运动注入了源动力。索菲亚衣柜定位起源法国对索菲亚衣柜的发展起了巨大的作用。

  索菲亚衣柜个定位主要通过其广告语“定制衣柜就是索菲亚”来与消费者沟通。在索菲亚衣柜之前,中国做成品家具的各大品牌做衣柜在产品技术层面非常成熟了,索菲亚衣柜通过“定制”,采用“产品”加“服务”提高了品牌的竞争力。
差异化的品牌定位
橱衣柜属于定制家居行业,板材是构成产品的主要部分,由于板材基本是通用的,在产品成本上建立很大竞争优势是很难的。要想在产品上形成区隔,一定用要差异化的品牌定位来让消费者感受你的品牌与众不同,才能避免直接的价格战、材料战。
消费者的本质需求
营销的根源是消费者的本质需求,离开消费者本质需求的营销都是“无根”的营销,就好比大树没有“树根”就长不稳,风一吹就倒。只有满足消费者本质需求,才能获取源源不断的营销势能,才能发展成强大的品牌。


竞争对手
战略关注本质需求,战术关注竞争对手。品牌定位也必须关注竞争对手。基于竞争对手做品牌定位,不是你想要做什么,而是你的竞争对手留什么机会给你!因为品牌是生意的心战,是抢夺消费者心智资源的战争,而消费者的心智资源是有限的。
实事求是
现在有很多品牌也在做定位,但是说的和做的根本不一致。一个企业做产品才到个体户品质,竟然可以说源于德国的精致工艺,如此的品牌定位实在是不敢恭维。这样说到做不到,让消费者觉得你在欺骗他,品牌很受伤。
品牌定位的本质就是重新定义品牌自身、重新定义消费者需求、重新定义竞争对手。在这三个品牌发展的维度中辅以调研(r)、分析(a)和定位(p)工具的灵活运用,发现属于自身品牌优势的战略路径:这个路径是竞争对手忽视的,或者是他们不能够建立的,同时这个路径是有限迎合和满足消费者购买橱衣柜主流需求的,这样就为橱衣柜品牌的发展创建了个品牌节奏(rap)。
发现战略机会的过程是痛苦的,也是需要智慧的,这离不开实战洞察和战略策划。帷道帮助了很多橱衣柜盟友发现了属于他们的战略路径,如尚品宅配、韩丽、诗尼曼、劳卡、美澳、美世、伊特莱、皇派金门等,他们的品牌rap都渗透了帷道人的智慧和汗水。
衣柜的品牌定位要选择对自己的方式,制定差异化的战略定位,为企业的战略化发展起到推动作用。 

 



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