索菲亚衣柜的品牌定位-凯发网

　　2003年，索菲亚以量身定做的品牌核心价值理念成功赢得了市场，产品广受消费者的喜爱，成为众多企业竞相模仿的对象，索菲亚成为中国定制衣柜行业的企业。
什么原因让索菲亚在这么多衣柜品牌里成为上市公司呢？这跟他的品牌定位分不开关系。
索菲亚衣柜做了两个定位，一个是从品牌历史起源的身份定位，一个是定制衣柜的品类定位。
革命不一定在于暴动，品牌却在于不断运动。品牌运动必须要师出有名，索菲亚衣柜通过引入sogal壁柜，实现其法国品牌的渊源，从而很好地借用了中国人对法兰西浪漫生活向往的趋势性心智资源，为品牌运动注入了源动力。索菲亚衣柜定位起源法国对索菲亚衣柜的发展起了巨大的作用。

　　索菲亚衣柜个定位主要通过其广告语“定制衣柜就是索菲亚”来与消费者沟通。在索菲亚衣柜之前，中国做成品家具的各大品牌做衣柜在产品技术层面非常成熟了，索菲亚衣柜通过“定制”，采用“产品”加“服务”提高了品牌的竞争力。
差异化的品牌定位
橱衣柜属于定制家居行业，板材是构成产品的主要部分，由于板材基本是通用的，在产品成本上建立很大竞争优势是很难的。要想在产品上形成区隔，一定用要差异化的品牌定位来让消费者感受你的品牌与众不同，才能避免直接的价格战、材料战。
消费者的本质需求
营销的根源是消费者的本质需求，离开消费者本质需求的营销都是“无根”的营销，就好比大树没有“树根”就长不稳，风一吹就倒。只有满足消费者本质需求，才能获取源源不断的营销势能，才能发展成强大的品牌。

竞争对手
战略关注本质需求，战术关注竞争对手。品牌定位也必须关注竞争对手。基于竞争对手做品牌定位，不是你想要做什么，而是你的竞争对手留什么机会给你！因为品牌是生意的心战，是抢夺消费者心智资源的战争，而消费者的心智资源是有限的。
实事求是
现在有很多品牌也在做定位，但是说的和做的根本不一致。一个企业做产品才到个体户品质，竟然可以说源于德国的精致工艺，如此的品牌定位实在是不敢恭维。这样说到做不到，让消费者觉得你在欺骗他，品牌很受伤。
品牌定位的本质就是重新定义品牌自身、重新定义消费者需求、重新定义竞争对手。在这三个品牌发展的维度中辅以调研(r)、分析(a)和定位(p)工具的灵活运用，发现属于自身品牌优势的战略路径：这个路径是竞争对手忽视的，或者是他们不能够建立的，同时这个路径是有限迎合和满足消费者购买橱衣柜主流需求的，这样就为橱衣柜品牌的发展创建了个品牌节奏(rap)。
发现战略机会的过程是痛苦的，也是需要智慧的，这离不开实战洞察和战略策划。帷道帮助了很多橱衣柜盟友发现了属于他们的战略路径，如尚品宅配、韩丽、诗尼曼、劳卡、美澳、美世、伊特莱、皇派金门等，他们的品牌rap都渗透了帷道人的智慧和汗水。
衣柜的品牌定位要选择对自己的方式，制定差异化的战略定位，为企业的战略化发展起到推动作用。