耐克的品牌战略分析-凯发网

又到了一年一度的“618”大狂欢，各大品牌紧跟热度，纷纷举行了各种活动，耐克也紧跟着做了一系列活动，做自己的品牌活动。
是公司组织在未来更关键的问题，每一个体育相关产业的公司在进行决策前都会进行仔细斟酌。
耐克：爆款至上
耐克（nike, inc.）是一家起源于美国的跨国公司，从事鞋类、服装、设备、配件的设计、开发、制造和销售。公司总部位于俄勒冈州的波特兰市区，是世界上更大的运动鞋和服装供应商之一，也是运动器材的主要制造商。截至2016年，耐克的员工超过44000名，年度营收超过241亿美元。190亿美元的品牌估值使其成为体育产业中更有价值的公司。
air jordan是耐克更成功的系列产品
在生产方面，耐克与阿迪达斯使用私营承包商作为出产末端，这些工厂集中在中国、泰国、印度尼西亚、越南为代表的亚洲和中美五国为代表的美洲。由于牢牢把握住了上游的设计与开发，他们便可以轻松的在不同国家的工厂之间切换。

耐克目前已经没有一家自营的工厂，甚至可以说已经根本不自己生产运动鞋了。但耐克公司对他们在越南所使用的私人承包商拥有的控制权。
另一方面，客户也拥有足够的权力，他们可以轻松地在各种品牌之间切换，在选择中考虑更优的性价比、更高的质量、新的潮流风格等等。然而，当消费者忠于某个品牌，只想购买他们的产品时，这种权力自然会消失。
所以，在这里，品牌战略能够解决两个问题：
1.在生产端把控承包商，以体现产品价值；
2.在销售端培养用户忠诚度，抢占固定的市场份额。
品牌战略各有特色
为了成为龙头世界的运动鞋和服装生产商，耐克每年都会举行规模盛大的战略年会。更近二十年来，耐克从未调整过的公司和品牌战略为：持续关注创新并重视研发部门。
耐克的研发核心在于，尽更大努力减轻或消除鞋类及其他运动装备对身体的伤害，更大限度地提升舒适度。
耐克公司的大战略是定价（premium pricing）。针对与产品已经形成特殊亲密关系的客户，发展出的忠诚度。利用忠诚度的优势将消费者与产品的价格联系起来。因此，耐克要确保消费者愿意支付更高的价格，只为获得一款经典产品。
耐克经典的air force one
与此同时，耐克对广泛的差异化（differentiation）战略进行了持续的关注。基于此，耐克制定了生产运动产品的三种不同模式。首先是对象人群的差异化：男人、女人和儿童。其次，通过提供各种配件来区分其产品，如健身包、手套、冰鞋等。第三，耐克还开拓了文具、电子设备等其他战略品牌。
耐克圆珠笔
在市场细分方面，耐克的战略较为常规，比如通过与运动明星、职业俱乐部、大学生运动队之间签订赞助协议宣传其产品。1982年纽约马拉松期间，耐克在全国电视频道播出广告，很早吸引到了消费者的注意。
耐克聘请了篮球运动员、足坛球星、高尔夫等，以便在范围进行广告宣传。公司一直在追求闭环的商业模式，旨在通过重复使用、回收材料的方式实现零浪费。
耐克在环保材料上下足了功夫。他们在运动服饰行业创造了回收和再利用的新方法，将以极低价格回收的旧产品转化为新产品，获得了环保主义者的推崇。
耐克在宣传中推销环保概念。