口红的战略定位-凯发网

口红是女人的春药，大概是全年更不可或缺的东西了。每个女人包包里肯定备着一支口红，让自己随时保持更美的自信状态，市场上不少男性也是口红消费巨头有，不光自己要（哈哈哈）,追女孩和送女朋友也是很暖，来看一下怎样的战略定位可以使口红爆火畅销吧。
ysl星辰口红爆火背后的营销
1.话题营销
“叫男朋友送你ysl星辰口红他是什么反应”这一话题的兴起，便在各大社交平台上持续发酵。ysl首先确立了目标群体------年轻女性，让她们参与进来，给天下情侣们一个秀恩爱的机会，也让单身狗吐槽了一把。让口红成为情侣之间的感情粘合剂，也引发了众多人的情感共鸣，男性不再为送女性什么礼物而烦恼。同时，也为单身狗们提供了追求品质生活的机会。
2.差异化营销
璀璨夺目颜值吸引无数女性的喜爱，凭着它辨识度的外表------土豪亮金色，中间镂空的圆环充满的少女的气息，还可以拆下来当戒指，而且膏体表面还有星星的图案，更早还推出过星星口红，不怕涂着涂着就没图案了。另外，它还是奢侈品牌旗下产品，带出门应该是值得小小炫耀的。

3.饥饿营销
口红被国外的专卖网站一空，若不买似乎真的会错过了。基于口红的外包装如此花心思深得女性喜欢，很难不让人心动，所以就剁手买买买了! 买口红的人更多是精神上的需求。
ysl的套路是值得参考的，不过要学会把握节奏。从线下的体验到线上的营销，ysl做到了全覆盖，成功与消费者产生需求互动，借助朋友圈的口碑宣传，网红的亲身试用，成功吸引了妹纸们的目光，营销话题也牵扯到男朋友，即撩了妹，也撩了汉！虽然选题有点毁三观，但如果换成一个更好的话题，让男性群体成关注到女性美妆，那又会是另一个牛逼的营销案例。从这一场胜利的营销策略中要学习些什么？
1、市场规模:通过对过去连续五年中国市场口红行业消费规模及同比增速的分析，判断口红行业的市场潜力与成长性，并对未来五年的消费规模增长趋势做出预测。
2、产品结构:从多个角度，对口红行业的产品进行分类，给出不同种类、不同档次、不同区域、不同应用领域的口红产品的消费规模及占比，并深入调研各类细分产品的市场容量、需求特征、主要竞争厂商等，有助于客户在整体上把握口红行业的产品结构及各类细分产品的市场需求。
3、市场分布:从用户的地域分布和消费能力等因素，来分析口红行业的市场分布情况，并对消费规模较大的重点区域市场进行深入调研，具体包括该地区的消费规模及占比、需求特征、需求趋势……
4、用户研究:通过对口红产品的用户群体进行划分，给出不同用户群体对口红产品的消费规模及占比，同时深入调研各类用户群体购买口红产品的购买力、价格敏感度、品牌偏好、采购渠道、采购频率等，分析各类用户群体对口红产品的关注因素以及未满足的需求，并对未来几年各类用户群体对口红产品的消费规模及增长趋势做出预测，从而有助于口红厂商把握各类用户群体对口红产品的需求现状和需求趋势。

5、竞争格局：基于波特五力模型，从口红行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入能力、替代品的替代能力、供应商的议价能力以及下游用户的议价能力五个方面来分析口红行业竞争格局。同时，通过对口红行业现有竞争者的调研，给出口红行业的企业市场份额指标，以此判断口红行业市场集中度，同时根据市场份额和市场影响力对主流企业进行竞争群组划分，并分析各竞争群组的特征;此外，通过分析主流企业的战略动向、投资动态和新进入者的投资热度、市场进入策略等，来判断口红行业未来竞争格局的变化趋势。
美丽的嘴唇,是上天赐给女人超棒的礼物，因此一定要小心努力的呵护，一支好的口红能够带给人自信的美，在战略定位上显得尤其重要。