看五粮液品牌战略规划能否保住行业龙头位置-凯发网

　　五粮液是我国白酒品类的代表，它在我国历史悠久、文化深厚，但随着时代的发展，一方面是本土新白酒品牌的兴起，另一方面是国外洋酒品牌的双向进攻，五粮液企业要想守住自己的市场位置，就得做好品牌战略规划来面对一个又一个的挑战与机会。本文先知时代小编就从五粮液品牌战略规划历程以及营销来详细介绍下。

　　2018年五粮液品牌战略规划分析与汇总

　　随着国家对酒类市场的整治，中国白酒市场正在走向品牌集中化、消费品质理性化的市场发展趋势。在激烈的白酒行业竞争中，五粮液集团一直保持稳定的发展。下面小编就来介绍下2018年五粮液品牌战略规划——

　　一是以产品的品质提升为根本，打造生产力。

　　二是以核心终端建设为基础，打造渠道力。

　　三是以核心客户群体培育为中心，打造品牌力。

　　这其中包括一是加快品牌梳理和精准定位，打造核心产品；二是要培育核心客户群体。

　　四是以构建组织实施过程中的闭环能力为保障，打造执行力。

　　五粮液品牌打造执行力的品牌战略规划包括要强化人才兴企，抓好人才队伍建设；要强化协同能力，打造五粮液营销铁军。这是团队建设中的一个关键命题。

　　五粮液品牌战略规划的三个核心

　　2004年下半年以后，先是主打五粮液历史文化的高端礼酒：明窖1368、以此亲情之礼定位的荣华富贵等露面长春糖酒会，并且除此之外打出礼品酒市场定位概念；紧接著是提价五粮醇作为珍品五粮醇主打商务礼酒牌；随后亦接着于北京发行高端的“中国贵宾使用酒”——五龙宾，结尾，以主打“友情礼”的锦上添花与“中国人的礼酒”——金叶神商务礼宾酒盛大亮相等等系列中高端“礼”酒相继问世，一路“高开高走”。面对竞争对手紧随其后的市场现状，五粮液此举为哪般呢？

　　一是：制造市场过分竞争者局面假象，设立中高端白酒进入屏障

　　这一子品牌市场策略并不是头次出现。透过这种自己制造竞争对手的策略，于某一品类产品或是某一定位的产品成立多个竞争对立名称各异的子品牌，展现了于这一产品区域竞争者过热的局面，进而减少了其它品牌转入这一市场领域的风险意识，更终企业自整体之上取得赢利。

　　因而透过上述的分析亦已经显著地可看到：不论是主打历史文化牌的明窖1368，还是主打商务礼宾的金叶神，及主打贵宾概念的五龙宾等等的价格空间均是于单瓶180元超过，主价位空间亦包含200---300元间，因而这一价位亦是国内主流的商务/公务酒的核心价位。面临这一系列的强势品牌，有五粮液的品牌支撑，通常的品牌也敢进入吗？

　　二是缩短品牌战线，建构1 9 8品牌金字塔

　　对五粮液的1 9 8的品牌战略，白酒营销业之内已绝不陌生；不过五粮液如何去建构这个品牌金字塔呢？

　　其中，8个区域品牌必然是五粮液切合一般消费者的大众品牌，由于它们是这个金字塔的塔基部分。

　　9个全国品牌，亦是相连五粮液塔基与塔顶五粮液间的桥梁，乃反映于品牌形象之上，亦反映于价格之上，”形象同意价值；应该有价格之上的支撑，那就有相对价格之上的越来越大的利润空间，这亦是吸纳众多五粮液品牌商的一个原因。

　　再次相比之下近期五粮液发售的新品之中，自其包装定位等均于这个“9”之中做文章，由于“礼”是全国中国人民合作接纳的意识概念，没甚大的区域细分；所以，这亦便是众多全新品牌力主占有“中国白酒的九分之一”的原因所在。除此之外，透过培养这九大全国品牌，致使五粮液移除一些低端做的“烂”的子品牌，自整体之上提升五粮液的高端品牌形象。

　　三是：塑造世界的五粮液

　　白酒便是中国酒的代表，这是全世界的共识；五粮液亦是中国白酒之中的大王，这亦是我们的共识；那麽对五粮液之下一步的发展，可说是顺理成章的推出——五粮液便是要沦为世界的五粮液，来达到浓国飘天下的结局。

　　中国自古以来便是著重礼仪文化的礼仪之邦。五粮液以此其所具有的品牌地位，及时于发行象征中国酒的（上述）系列中高档礼酒，其目的便是要赢战天下酒业，让中国酒香飘天下。其中，以此近段时间全新发行的“金叶神”商务礼宾酒尤为一步到位地精确定位为“中国人的礼酒”，这是什么意思呢？——越是中国的，越是世界的。

　　我们透过市场之上看见的是五粮液各子品牌的纷争，个个出手不凡；不过，利用现象看本质，其实赢利的仍是五粮液。

　　近二年五粮液急速地传输其低端品牌，许多人来说是五粮液退出了一个巨大的市场，不过，其本质取决于“有所失，才有所得”，丧失低端市场，是借以获得越来越大的高端市场及更为辽阔的世界市场，这便是五粮液几年用以匠心独具的核心所在。

　　如何评价五粮液品牌战略规划？