美容院品牌年度战略定位规划-凯发网

　　爱美是人的天性，所以随着人们生活水平与审美的提升后，美容院就成为了被行业一致看好的朝阳产业。我们也都知道美容行业的竞争激烈，所以美容院就得做出属于自己的品牌形象，以此来获得更多潜在客户和目标客户的信任与喜爱，这样才能保证美容用正常长久的运营。而今天下面的这篇文章就是通过介绍美容院品牌年度战略定位规划来介绍战略定位能为美容院解决哪些问题？如何托宽市场等一一来详细介绍的，希望大家喜欢！

　　美容院品牌年度战略定位规划有哪些优缺点——

　　美容院品牌年度战略定位规划优点：

　　年度目标计划性强；

　　业绩稳定，利润可靠；

　　成本可控；费用可控；

　　营销有道，促销有术；

　　执行力强，配合度高；

　　经营科学，管理规划。

　　美容院品牌年度战略定位规划缺点：

　　流失率高，到店率低；

　　业绩不稳定，费用不可控；

　　决策随意，管理混乱；

　　竞争激烈，生存艰难；

　　执行力弱，专业度差；

　　盲目促销，缺乏计划。

　　美容院品牌年度战略定位规划“谋略”分析

　　美容院品牌年度战略定位需解决的内部问题——

　　厘清当下：此刻你的船，身在何处？

　　明确方向：下一刻，你的船要开往哪里？

　　明确路径：你该怎么如期抵达？

　　对顾客——

　　如何做管理上的改良，让顾客喜欢来，花钱也变得很痛快！

　　对员工——

　　需要注入什么新的陪伴模式——让她们变强，让她们变好，让她们因你而成就，让你为她们而荣耀！

　　对品项——

　　需要吸纳什么样的运作思路，让它卖爆全部都卖爆，所有都卖开，撑起你的业绩和利润？

　　对业绩——

　　应该确定的目标是多少，才能确保既有挑战又不脱离实际？

　　对将来——

　　门店的战略目标重心在哪里，才能在未来抢到先机？

　　对运营——

　　一年该做几场活动，活动的时间节点是哪里？该搞几次培训，该拓多少新客？

　　美容院品牌年度战略定位规划三大核心——

　　战略核心：美容院发展方向

　　美容院究竟应当前往哪里走，是走专业线，还是多元化？多元化美容院究竟亦该设计成什么样。身为美容院管理者需不断地质问自己，究竟期望把自己的美容院营运成什么样。透过不断地质问自己，便能逐渐找到自身的问题。接着再次对于问题展开细化分析，亦便大体能确认美容院今后的发展方向。

　　战略方针：美容院发展目标

　　容院的方针亦是美容院今后转型之中至关重要的一个环节，美容院老板透过对于战略上筹划，对照每年美容院发展方向，工作之中常犯的错误。亦便能越来越好地建设出美容院的发展策略，加快美容院的发展速度。一般而言，美容院的发展目标是改由环境所抉择的，因而绝不是由美容院老板的主管意愿所抉择的。于确认与规划目标时，便需透过对于美容院不间断地研究、报告、整合因而创作出。于区域市场内部，研究美容院的具体情况对于美容院报告计算是有十分大的帮助。不过大多数的数据反而能于今后工作之中，略作调整与分析。

　　战略构架：美容院发展策略

　　策略便是你于美容院经营过程之中的谋略，这或许亦是美容院战略管理过程之中的核心部分。想想当初田忌赛马，便是由于巧用战略方针，便能夺得以胜利的结果。我们在营运美容院时，亦是要留意取长补短，注重“防守”、“进攻”之上的策略，我们透过团体构架来构建美容院战略核心思想。除此之外我们在制订战略方针时，需注意的是不要随便转抄别的美容院的框架结构，或是与其他“美容院相互较量”、美容院应当依据自身发展情况用以制订，美容院于今后的发展目标。

　　美容院品牌年度战略定位规划如何拓宽市场占有率

　　1.根据顾客的消费心理。现在绝大多数人，均渴望美，不但是外表美，越来越关键就是符合顾客的需求。所以这里不仅要著重外表美，关键的一点是美容院的技术、项目。拓客另一方面是借以吸纳顾客，与此同时亦要积极主动地作为顾客美容，二者对美容院发展进步是缺一不可的。起初要以好的思路去制定方案与对策，在依据美容院之中的优势去吸纳顾客。实际上说白了，便是美容院的经营发展绝离不开美容技术、业务、形象三个因素。这些亦是开美容院的依据。

　　自顾客的心理启程，可自美容院的装修、美容师的服装、美容院的项目与话术上来对美容院品牌同时提高。

　　2.多渠道展开拓客。拓客少不了宣传，无论就是宣传广告、宣传海报、宣传视频均可非常好的利用起来。特别是现在人们较习惯用到的手机上的软件，从这些方面展开宣传，更为节约了宣传成本与时间。亦可自顾客的角度启程，可以以旧带新的模式展开拓展，顾客和顾客间相互建立的口碑的影响度非常大，不可小觑。

　　美容院拓客的根本主要的是透过店内的活动向顾客展开宣传，以感受的形式，让顾客留下来深远的印象，进而建立口碑。

　　3.依据顾客差异性。每个顾客的性格与思想都不一样，有的由于时间上的不容许，便会建议美容师的手法快一些，不过服务质量与要求亦是较高的；有的时间充足，亦期望较缓解的服务；对美容院来讲，这亦是一种技术，亦是一门学问。