春兰集团有哪些营销战略值得借鉴?-凯发网

　　说起空调大家个想到的就是格力空调，然而，你们曾知道春兰集团是格力望尘莫及的一个企业，1990年的春兰总产值已达到1.2亿元，成为中国空调业的“龙头”。那一年，董明珠刚刚来到广东珠海，加入了格力电器，并视春兰为偶像。那么，春兰集团有哪些营销战略值得借鉴?下面就来一起了解一下吧!

　　春兰集团有哪些营销战略值得借鉴?

　　1.金盆洗手不炒股

　　与中国大多数企业主要依靠工业利润进行资本积累的发展方式不同，春兰的资本积累一半来自非工业利润。

　　“我们前十年走的路，在资本运作上做了大文章。”1996年11月29日，在泰州市工业经济工作会议上，陶建幸坦承，“，股票我们做了，这是外国大公司更主要的收入之一;是做外汇，外汇是国家禁止的，现在我们也不做了;第三，变无形资产为有形资产……;第四，组织企业上市。”

　　到了2001年10月，陶建幸已明确表示，春兰已“金盆洗手”，不再炒股，而将资本运作的重点放在对外投资、收购高新技术公司、企业上市等方面。“我说的资本运作不是金融投机，我不是索罗斯。”

　　面对曾被中国企业界推崇备至的“产业与金融结合”，陶建幸在2002年就断言：“这种结合目前在中国不存在。”

　　什么叫“产金结合”?陶建幸认为：“如果所控制的资源对双方的互补有什么影响，这才叫产金结合。”按照这个标准判断，春兰进入金融业是产金“有限结合”。一个例子是，春兰曾经控股交通银行泰州分行60%股份，但在陶建幸看来，这也只是“有产有金”而已，并没有做到“产金结合”。

　　陶建幸的聪明之处，在于春兰并没有把“投机”作为的生财之道，而是将资本经营所获得的丰厚利润反馈于工业投资，用于扩大再生产，拓展产业领域，加大技术投入。

　　正是在春兰从资本市场赚得盆满钵满的20世纪90年代，春兰空调的市场占有率曾连续八年雄居国内，并进入了冰箱、洗衣机、彩电、自动车和高能电池领域。

　　国家体改委课题组为此曾三次深入春兰调研，并赞扬春兰：“产品经营与资本经营有机结合，工业资本、商业资本和金融资本相互渗透、相互融通，反过来又成为这一良性循环机制的润滑剂，这便是春兰非工业资本积累的特征之所在。”

　　2.言必称ge

　　陶建幸不仅是之前为数不多的与杰克·韦尔奇面对面交流过的中国企业家之一，而且早在2000年5月，陶建幸曾与中海油集团总裁卫留成、中远集团总裁魏家福、南航集团总裁颜志卿等其他22名中国企业“国家队”的首脑们一起，在ge“党校”——位于美国克劳顿村的ge管理发展学院(现已更名为约翰·f·韦尔奇人员发展中心)“充电”。

　　从克劳顿村回国后，陶建幸曾经一度“言必称ge”。

　　陶建幸推崇ge，是因为他感到春兰与ge不乏相同之处。“我和杰克说过，我们是相似形。他造飞机发动机，我造汽油发动机;他做工程塑料，我做塑料加工;他做家电，我也做家电;他们的资本运作在50%左右，我们也在50%左右。”