2019瓶装水品牌战略定位案例分析-凯发网

 　　瓶装水的需求在不断增加，未来的市场也是不可估量，做到位，将会带来更多的机遇，下面小编就来介绍一下：2019瓶装水品牌战略定位案例分析

　　这几年，中国瓶装饮用水市场城头变幻大王旗。曾经的行业老大娃哈哈、康师傅不进则退，而竞争者农夫山泉、华润怡宝崛起势头劲猛。农夫、怡宝迅速超越康师傅、娃哈哈，占据瓶装水市场前两位位置。

　　伴随冠亚军易主、新老霸主异位，另一支生力军百岁山也不示弱，市场排位连续升级，不断超越曾经的霸主，从而在中国瓶装水市场独树一帜。

　　百岁山强势崛起，在于其产品迎合了消费者对健康饮食的需求。更重要的是，其品牌定位也是独树一帜，没有落入“俗套”。

　　百岁山品牌战略定位1.价格定位

　　百岁山的矿泉水价格定位在2.5-3元/瓶，符号大众的消费水平和接受能力。想比较恒大的4元和昆仑山的5元要亲民的多，消费者也更容易接受。同时，终端店的价格空间合理，确保了各级利润，零售终端也愿意卖。

　　百岁山品牌战略定位2.产品定位

　　百岁山的产品定位从它的广告语中就能看出来“水中百岁山”，这一下就区分了与普通瓶装水的差别，一方面让消费者感觉到消费层次的提高，自豪感的到满足;另一方面与普通瓶装水的价格相差无几，让消费者在消费的同时提升了对这款水的亲密度。在同样的2元价格下，百岁山不仅满足了消费者解渴的需求，“水中”的定位还满足了消费者精神层面的追求，这是其赢得消费者的关键。

　　百岁山品牌战略定位3.坚持做单品

　　与农夫山泉、哇哈哈等品牌不同的是，景田公司一直坚持做单品，2007年去掉景田水。2010年成为矿泉水行业的老大，直到2013年才开始在央视投放广告。在长期累积了大量消费者后，投放广告迅速掀起了消费者的好奇心，销量也持续走高。

　　百岁山的成功可以说是产品定位的成功，深圳直线管理咨询董事长、深圳十大管理咨询顾问樊小宁老师说过：“产品定位包括产品的质量、产品的包装、产品的价位、产品的消费群、产品的竞争力以及产品的未来生命力，只要企业把产品定位做好，那么产品在市场上就拥有的竞争力，做好了产品定位对于企业发展来说事半功倍。”

　　百岁山品牌战略定位4.渠道销售

　　百岁山刚开始进入市场时，虽然销量不大，但坚持铺货，保证了能见度，同时加大对经销商的进货陈列的激励，因为零售价高，渠道空间充分，这些费用支持政策直接推动了经销商积极主动的进货、铺货。百岁山为了确保经销商毛利空间，经常做搭赠，返点等，一波又一波的刺激经销商来做市场。

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