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2019瓶装水品牌战略定位案例分析-凯发网



   瓶装水的需求在不断增加,未来的市场也是不可估量,做到位,将会带来更多的机遇,下面小编就来介绍一下:2019瓶装水品牌战略定位案例分析

  这几年,中国瓶装饮用水市场城头变幻大王旗。曾经的行业老大娃哈哈、康师傅不进则退,而竞争者农夫山泉、华润怡宝崛起势头劲猛。农夫、怡宝迅速超越康师傅、娃哈哈,占据瓶装水市场前两位位置。

  伴随冠亚军易主、新老霸主异位,另一支生力军百岁山也不示弱,市场排位连续升级,不断超越曾经的霸主,从而在中国瓶装水市场独树一帜。

  百岁山强势崛起,在于其产品迎合了消费者对健康饮食的需求。更重要的是,其品牌定位也是独树一帜,没有落入“俗套”。

 

品牌战略定位

  百岁山品牌战略定位1.价格定位

  百岁山的矿泉水价格定位在2.5-3元/瓶,符号大众的消费水平和接受能力。想比较恒大的4元和昆仑山的5元要亲民的多,消费者也更容易接受。同时,终端店的价格空间合理,确保了各级利润,零售终端也愿意卖。

  百岁山品牌战略定位2.产品定位

  百岁山的产品定位从它的广告语中就能看出来“水中百岁山”,这一下就区分了与普通瓶装水的差别,一方面让消费者感觉到消费层次的提高,自豪感的到满足;另一方面与普通瓶装水的价格相差无几,让消费者在消费的同时提升了对这款水的亲密度。在同样的2元价格下,百岁山不仅满足了消费者解渴的需求,“水中”的定位还满足了消费者精神层面的追求,这是其赢得消费者的关键。

  百岁山品牌战略定位3.坚持做单品

  与农夫山泉、哇哈哈等品牌不同的是,景田公司一直坚持做单品,2007年去掉景田水。2010年成为矿泉水行业的老大,直到2013年才开始在央视投放广告。在长期累积了大量消费者后,投放广告迅速掀起了消费者的好奇心,销量也持续走高。

  百岁山的成功可以说是产品定位的成功,深圳直线管理咨询董事长、深圳十大管理咨询顾问樊小宁老师说过:“产品定位包括产品的质量、产品的包装、产品的价位、产品的消费群、产品的竞争力以及产品的未来生命力,只要企业把产品定位做好,那么产品在市场上就拥有的竞争力,做好了产品定位对于企业发展来说事半功倍。”

  百岁山品牌战略定位4.渠道销售

  百岁山刚开始进入市场时,虽然销量不大,但坚持铺货,保证了能见度,同时加大对经销商的进货陈列的激励,因为零售价高,渠道空间充分,这些费用支持政策直接推动了经销商积极主动的进货、铺货。百岁山为了确保经销商毛利空间,经常做搭赠,返点等,一波又一波的刺激经销商来做市场。

  以上就是小编对于2019瓶装水品牌战略定位案例分析的介绍,希望对您有一定的帮助,如果您还想查看更多内容,可以到查看!

 



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