简述德芙巧克力的营销战略-凯发网

 　　巧克力的消费群体大多数是年轻人，年轻人的消费水平普遍都很高，所以巧克力的市场前景很客观，但是很多人都认为欧美的巧克力才是正宗的巧克力，国产巧克力在品质、口感等方面与进口巧克力不在一个等级上，下面就以德芙巧克力为例介绍一下营销战略是怎么进行的

　　德芙巧克力品牌故事

　　德芙巧克力英文名dove，其实就是“do you love me”的英文缩写。德芙巧克力的背后有一个凄美的故事。它是为了纪念莱昂和芭莎那错过的爱情，虽然苦涩但甜蜜，悲伤且动人，就如同德芙的味道。

　　产品优势

　　1.巧克力味道醇

　　2.先进产技术、设备质量关消费者放购买、食用

　　3.品种丰富满足各类消费者需求提高市场占率

　　采用更优质的纯天然可可液和可可脂精心配置而成的德芙巧克力，其各项指标都达到欧洲标准。

　　根据调查部分消费者对德芙的评价：好吃、味好、广告好、口感好、巧克力味纯、比较细腻、不腻口。德芙只要重在诉求一种“丝滑” 的口感。

　　德芙巧克力的竞争对手分析

　　业内竞争：德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场80%以上的份额，市场呈寡头竞争状态。

　　在巧克力行业中，与德芙更大的竞争者就是金帝和吉百利。2003年金帝赶超了吉百利，位居行业。但是德芙在巧克力一家市场占有率达到60.2%,。从这个角度看德芙一枝独秀。

　　近五年中国巧克力市场增长率达到80%，金丝猴等原糖果生产商进入巧克力市场，奥地利的“莫扎特”等高端巧克力品牌大举进入中国，相信竞争会愈演愈烈。

　　德芙巧克力包装分析

　　1. 在包装图形上面德芙巧克力包装主要是写实的产品形象为主，以此给消费者一种信任感和美感。

　　2. 在色彩上面德芙巧克力仍然沿用巧克力行业的经典咖啡色，并根据

　　3. 同的产品辅以不同的系列色彩，在上面的包装中，主要的辅助色彩是粉红，浪漫的粉红营造一种温馨的感觉。

　　4. 在字体设计上，德芙巧克力采用了以曲线为主的设计方法，以此更接近消费人群。还分更多的种类，家庭装，经济装，情人节主打装精美的产品包装可以提高消费者购买欲望和商品价值。

　　品牌策划公司认为品牌包装不仅仅是表面美观吸引顾客，同时也展现了一个品牌的特色。合理的包装还可以保护巧克力应有的光泽、香味、形态并且可延长货架寿命;可防止微生物和灰尘污染，提高产品卫生安全性。

　　德芙巧克力促销策略

　　在宣传方面，“德芙” 利用了海报、 挂旗、 粘贴、 塑料架头牌、 货架头牌、 飘吊物、陈列纸柜、德芙专用陈列架、收款台货架、热点货架、散装货架等。还采用宣传品加陈列方式，它比单独陈列的效果强得多：销量是单独陈列的1.8 倍; 除了把握好商品陈列之外，更后就是争取收款台陈列，收款台是更后的销售机会; 采取小包装、快销品种、各收款台销售相同的品种。