福临门葵花籽油品牌战略管理分析-凯发网

        食用油已经成为我们实际生活中离不开的比部分，而食用油的生产，消费者更在乎他的品质和口感，其品质是重要之一，家用食用油都开是注重是否里面含有维生素，是否对身体有好处。

　　一、福临门葵花籽油简要介绍

　　采用现代新技术，物理精炼，质量管理严格按照国际标准进行监控，福临门葵花籽油为新鲜营养带来天然健康，口感清新，入口是一个充满光线的淡淡的向日葵，具有天然的味道，持续很长时间。 同时，葵花籽油是天然营养的宝库，富含高达66％的亚油酸，维生素e等丰富营养成分，不含有芥酸，胆固醇和黄曲霉毒素等有害物质，让您享受更多 健康又美味。

　　二、手段—目的链理论及研究框架

　　手段-目的理论认为，顾客在购买产品和服务时，其出发点是实现一定的价值，为了实现这一价值需要取得一定的利益，为了实现这一利益需要购买一定的产品和服务的属性。

　　手段 - 客观理论是一种源于消费者认知结构的研究方法，它摆脱了公司对产品的长期关注，忽视了消费者的真正需求，从行为的角度来看，它探讨了消费者的心理模型，它使企业真正关注客户，关注客户的利益，在某种程度上，它避免了公司经常犯下的“营销近视”，均值 - 客观模型回答了影响潜在客户的两个问题以及公司应关注的因素，这是定位策略的核心。

　　三、福临门葵花籽油客户利益识别与分析

　　1、 福临门葵花籽油的原料如何呢？

　　福临门为您精选来自西北地区无污染、无公害纯天然的优质葵花籽口号，充分保留了原料丰富的营养成分，并通过独特的先进的采油和精炼技术，为您呈现自然 向日葵种子的味道“福临门葵花籽油”。

　　2.福临门葵花籽油口味如何，有何营养保健功能呢？

　　每100克葵花籽油中含有57~90毫克的天然维生素e，具有抗氧化作用，能够抑制人体内的过氧化脂质的生成和沉淀，使肌肤润泽、有弹，达到由内到外的自然美效果。同时还含有植物固醇、卵磷脂、胡萝卜素等营养元素，亚油酸含量达到66%，高于市面上的菜籽油、大豆油和玉米油的含量。长期食用可有效防止皮肤疾病、支气管扩张和夜盲症，对降低血压、降低血清胆固醇更有明显的效果，对人体有良好的保健功能，适用于各个不同年龄的消费者。并且，葵花籽油属于低脂油类，口味纯正，色泽金黄，油而不腻，葵香清雅，食用安全健康，实属油中上品。

　　3.为什么说福临门葵花油是“健康时尚新生活”？

　　葵花籽油的消费量刚刚在中国开始,在欧美发达国家和新加坡等东南亚国家，葵花籽油早已被用作主要食用油,它是龙头上种国际流行的食用油,在法国，它占食用油消费量的65％和香港70％的市场份额,葵花籽油价格适中，适合一般市民每天食用,它可以被视为新一代家庭营养油的代表,葵花籽油受到龙头的高度重视，不仅营养丰富，而且其鲜明的色泽和自然的味道更符合流行的“自然风”,享受大自然，享受福临门葵花籽油的天然风味。

　　福临门采用品牌管理，讲企业品牌和其他竞争对手品牌的不同特点和好处区分开来，打响自己企业品牌的口号。

　　四、

　　葵花籽油的定位

　　“福临门”食用油。中粮集团是中国精炼食用油市场的开拓者，也是中国更大的食用油生产商之一。中粮集团采用“八脱”（脱杂、脱胶、脱酸、脱水、脱溶、脱色、脱嗅、脱脂）、“长混”领先工艺生产的“福临门”等品牌的精炼食用油，改变了中国百姓沿袭了上千年的食用油消费习惯，引入和倡导健康、营养的食用油消费新观念。中粮福临门一直秉承着“从田间到餐桌”的食品安全承诺，并根据这一承诺创建了“安全、放心、健康”的全产业链模式，通过对研发、种植、加工、物流、渠道、销售等各个环节的把控，实现每一份产品可追溯，以此满足消费者对食品100%安全的需求。

　　为加大食品安全知识普及力度，保障百姓的饮食安全，自1993年面市至今，福临门已成为国内食品行业的放心品牌，并积极龙头粮油产业的潮流。从初期的“健康口福代代传”到今天天然谷物调和油所提倡的“为健康打基础”，“健康”的概念不仅引导着新产品的研发推广工作，更具意义的是，在一定程度上改变了国人的食用油消费观念，使人们在认识食用油的同时，不仅想到美味，更增加了与健康生活的正面联想。

　　战略定位：“健康”品牌

　　葵花籽油的，主要定位实在健康，以“健康”理念为中心，从选材,加工到包装等各个环节要严格按照行业所规定标准执行，做到：绿色，安全，放心，健康，树立良好的品牌形象。