房地产战略定位的“八”策略——品牌战略管理-凯发网

        现在的发展来看，房产价格越来越高，企业垄断的房产也是很多，房地产的行业也是蒸蒸日咧，房地产的前期，由“八”个定位来组成，这些模块共同构成了整个项目的价值体系，成为了房地产定位的“八”。

　　企业战略

　　要做这个项目，首先要了解市场，但在此之前，了解业务更为重要。企业是项目的主体，项目是企业的使命，没有企业使命，任何项目都不可能存在，因此，我们建议在项目定位过程中“忘记研究，忘记项目，从企业入手”，不同企业的不同发展阶段，即使他们对同一块土地有不同的任务，也需要不同的凯发网的解决方案，寻求生存，或寻求发展;为了满足企业发展的突破，还是为了快速扩张？问题的关键是项目或土地，从宏观角度来看，公司是否只做住宅或多元化发展？从目前的情况来看，许多公司已经开始从单一家庭发展转向多元化发展，例如万科进入商业地产和龙湖进入旅游房地产。再举一个例子，企业是精品还是快速复制路线？从微观的角度来看，一块土地是否需要？你如何在同一块土地上做出选择？这些只能从市场或土地本身解决，而企业战略是关键。

　　土地属性

　　土地是项目发展的本体、企业使命的载体和项目定位的出发点。如何审视土地的属性？区域规划、用地条件和土地资源是三个重要方面。

　　计划不是“画在画面上，挂在墙上”，它具有二元性。 首先是规划的方向，城市规划决定了政府主体发展的方向，涉及政府的投资和一系列优惠政策，因此，在区域主力方向上，就意味着未来的发展前景，但也要考虑政府规划的可变性，城市规划是一个受许多因素影响的长期过程，规划是一个基础，通过研究该计划来判断该地区是否在增长是很重要的。

　　通过价格变动。分析区域土地、商品房的价格变动，不同变动看涨跌，相同变动看幅度。看土地的特色资源，是无法复制的自然资源，还是政策资源。第三是可类比的区域。尽可能寻找类似区位、资源的成功案例进行借鉴，用成功的先例是更为直观的证明。

　　土地的土地使用条件包括土地红线内的土地，以及红线以外的地理环境和周边设施。 研究土地内外部条件的作用是判断土地的核心优势和核心劣势，土地资源基于对土地利用条件的分析，深化土地资源和扩大土地价值。

　　研究土地是为了了解自身条件，从而为后续的发展找到可行的思路。

　　市场竞争

　　如果说研究土地是为了知己，那么研究市场竞争就是为了了解对手和自身所处的环境。

　　首先是政策环境，在不成熟的市场中，政策是决定市场发展的更重要因素，对于政策监管，重要的不是预测而是反应，对控制下的未来的判断决定了我们应该用什么样的视野来审视市场前景，其次是熟悉项目所在的市场环境，许多指标，如gdp，房地产投资和宏观经济增长，有效地使我们能够预测区域市场的发展阶段，正是由于不同的城市有不同的发展阶段，不同的市场类型已经出现，例如大多数三线和四线城市的成本型市场，以北方为代表的高度饱和的市场，广州 - 深圳，以及三亚代表，资源型市场等，了解市场类型有助于快速掌握市场特征，为城市进入提供决策支持，并制定有效的市场竞争策略。

　　更后，它在项目所在的微观环境中实施，即板块竞争，研究竞争中，总量非常重要，但更多的是关注市场细分，对于不同产品的供需研究，对不同客户类型的产品能力的研究更有针对性地进行项目的开发，2010年，在西安高新技术房地产桥梁项目中，通过项目区不同类型房产的细分，我们能够阐明项目未来的竞争环境，在产品规划中发挥了重要作用和发展节奏的指导作用。

　　市场细分的另一个作用是扩容，在牛市中，市场需求强劲，产能不是问题; 当市场调整，供大于求，扩张始终是一个值得关注的问题，“价格调整的扩大是更简单的方法“”，当然更直接，但会影响项目的整体节奏，和市场定位。 通过补充配套设施并通过产品调整扩大产品，使其更具可操作性。 在对市场竞争环境的研究基础上，在扩大性考虑的基础上，提出了南通万豪华福项目高端市场的发展，促进了南通传奇的出现。
     
        注重竞争，同时也注重区域重点项目和重点企业，即竞争产品研究，如何利用长期竞争以及如何实现错位竞争，这些都需要长期的竞争性跟踪研究。