城市战略定位——品牌战略管理-凯发网
现在城市企业竞争也是越来越白日化,想一些一线城市、二线城市的市场竞争力度是挺激烈的,企业整体的市场定位是解决是企业在市场上立足的角色,采用好的定位就会有一个好的市场角色,区域市场则是指具体的市场竞争角色。
市场即战场,就会有“硝烟”、就会瞬息万变。
那么,我们如何来做区域城市市场战略定位呢?
一、战术支配战略
多年来,企业家们都在讨论这样一个问题:“市场战略应该是自下而上产生的,是自上而下的,也就是说先有战略还是先有战术的问题。”
“战术支配战略,即战略应该来自于对实际的营销战术本身的深入理解与参与。”
那么为什么大多数公司仍然坚持先制定战略呢? 原因是大多数公司使用多种策略来实施策略,使策略开始抽象化,事实上,公司的整体战略定位必须以“我”为基础,因为它表明了公司的发展轨迹和抱负,如果市场策略是基于“我”,那么试图用公司微薄的力量来改变市场是一种错觉。
总而言之,那些在该行业取得成功的公司经常会找到一种有用的策略,然后将其发展为一种策略,策略是一种“商业理念”,策略是一致的营销方向,从这个角度来看,战略的有效性和战略的执行都可以得到保证。
二、深入前线
现在,企业大了、管理工具多了,我们的企业家们越来越多地将市场战略的制定变成了“圆桌会议”。的确,凭借你过往一线冲杀的经验,可能通过分析能够制定一个不会“犯错”的市场战略,却不能获得出奇制胜、精准有效的战略洞见。举凡经典的战争案例,我们都可以看到指挥官深入前线的“身影”,战略的灵感往往来自于一线的瞬间启发。
例如说:“百威啤酒”为解决长春市场下滑问题,百威的国际部ceo率领15位来自各个方面的顾问到长春实地考察了一周,在不到20平方米的食杂店聚集了20多位不同肤色的百威管理团队,细致的访谈让小店老板瞠目结舌。百威品牌已经有超过150年的历史,因此,市场研究数据和分析报告只能作为市场战略制定的证据,成功的市场战略流程必须有一名副总裁或以上直接参与前线。
三、战术转变为战略
之所以企业家们不认同“战术支配战略”,就是因为大多数的战术行为有着“随意性”、“多样性”和“短暂性”的特点,因而在企业家的常识中会认为战术是低层面、不受关注的事情。在寻找“战术”要点的时候,首先要考虑的是这个战术不是一个简单的促销招数,必须是能够攻击对手要害的策略要点;更关键的是这个战术是“可持续”的,至少在一个战略类型的一个阶段持续有效。
为了将“战术”战略转变为战略,必须找到一种方法将战术整合到您的组织结构中,并使其成为您业务的关键业务战略,当你找到一种策略时,你必须从下到上把它变成一种策略,并将公司的所有营销资源都放入其中。.
区域城市,主要是依据为一个战术上的转变,调研、观察不懂的区域的消费者不同的习惯,来支配区域市场的战略定位。
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