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欧普战略定位分析——品牌战略定位-凯发网



        欧普是一家照明企业,十几年来在市场上一直发挥着自己的领域,欧普照明也成为了国内的本土照明的领先者,那么,欧普是采用怎样的才能在本土市场上立足这么长时间呢?我们从三个方面来简单的分析下欧普的分析。

  一、摸石头过河的战略

  如今,当一家公司参与战略时,似乎战略是公司必须要的,事实上,没有必要,该战略体现在公司发展的过程中,优秀的战略是企业发挥着宝贵的作用,但我们也必须承认,在我们现有企业的初期,即跨越河流的战略,没有任何战略。 欧普的建立也是这样一种策略。

  在20世纪90年代,中国的照明产业处于快速发展的状态。 消费者对照明产品的理解处于非常落后和尴尬的状态:灯泡和荧光灯都是照明,而照明产品的功能意识于节能,节能灯成为当时照明消费的热点,也是许多公司竞争的焦点。

  当时的欧普与其他企业一样,市场什么热销,就做什么。但是节能灯只是技术概念,而不是现实中的细分品类。缺乏差异化竞争导致欧普多年来一直没有取得长足的发展,连续三四年徘徊在不到1个亿的发展门槛上。不过当时的照明企业都不是为了发展,而是为了立足于市场之中不被淘汰,不被别人消灭掉。这使得当时像欧普这样有一点大志的企业能存活下来。

  二、集中化战略和品质优先战略

  当一个企业发现自己没有什么发展空间或者就快要死亡的的时候,他们总会想出一些办法来,这些办法,就是战略。

  之前所说,当时欧普,几年的销售额约为1亿元人民币,这是一些变化的时候。 随着行业竞争对手的增加,行业竞争加剧,各厂商的价格下降。 为了在激烈的市场竞争中生存,一些制造商以牺牲产品质量为代价,极大地损害了消费者的合法权益和行业的健康发展。

  如果一味盲从市场,一味降低成本,产品品质将难以得到保证。而如果以牺牲产品品质为代价谋取短期的效益,不但影响企业和品牌形象,更终受害的也还是消费者。  

  在严峻的市场形势下,欧普应坚持一贯追求品质,采取主流品牌的态度,充分保护经销商和消费者的利益,决定保持价格,保持质量,赢得消费者的更终信任。

  更终,欧普赢得了消费者的心。但是随着以房地产为主导的城市化建设进程的加速,照明行业进入了一个高速成长阶段。并且在国外照明巨头介入中国市场的触发下,消费者选择照明产品的需求开始出现多样化趋势,更加注重个性化和艺术化的照明产品。

  锁定一个产品做细做精。锁定家居照明细分市场,以吸顶灯为“拳头产品”。

  三、

  其实后来的欧普也就没什么真正的战略了,这个品牌战略给欧普加上的,为什么要这样说呢,因为现在的消费者买东西很多的时候就是一个品牌,品牌的力量是任何企业内部的东西无法比拟的。海尔认识到这个问题,欧普也认识到这个问题。

  此外,欧普通过对物流体系的改建,对供应链进行整合一系列手段慢慢的打造企业规模基础期,提升品牌的良好形象。  

     正是这种品牌化运营的导入,让欧普在整个照明行业的市场竞争中始终牢牢掌握着市场主动权,尤其在中国照明行业的高速成长阶段突破了企业发展的瓶颈,获得了很好的发展空间和发展平台。

  在欧普的成长道路上,者的愿景不是决定性的,也不是开始时的明智策略,相反,它致力于一个快速发展和相对薄弱的行业,并完成原有的积累; 其次,这是一次冒险。 差异化的定位,这是欧普战略的萌芽,也是无意识地走上成功的起点; 一旦进入轨道,公司也有能力寻求外部大脑支持,此时的策略变得越来越清晰,企业也走上了快车道。

  战略定位思路清晰,企业前进的道路也就清晰。

欧普战略定位分析——品牌战略定位

 



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