产品定位策划与策略分析-凯发网

　　产品是企业扩大市场与抢占消费者心智的根本，所以，就需要企业根据市场调查，企划和营销出迎合消费者喜好的产品，这就是产品定位策略。因此，产品定位的本质不是产品，是产品在用户心中占有的位置。那产品定位的策划有哪些呢？本文我们就产品定位策划分析如下。

　　产品定位策划与策略解决的问题

　　1:产品的功能属性定位：解决产品能满足消费者什么样的需求？对消费者来说其主要产品属性是什么？

　　2:塑造产品的鲜明个性或者特色，塑造产品在市场上一定的形象从而使目标市场上的顾客了解和认知本企业的产品！

　　3:产品的市场定位：它是要面对的是什么市场！

　　4:优势定位：它跟同类产品相比有什么优势

　　5:价格定位：咱们的价格适合的群体

　　6产品的外观及包装定位：产品外观与包装的设计风格，规格等！

　　产品定位策划与策略如何制定，如何成为品牌？

　　首先，进行产品定位，就是为了明确企业产品在目标市场上的地位，用对应的产品来满足消费者或目标消费市场的需求。企业需要从产品的功能属性、产品线、产品包装、产品卖点、产品基本营销策略、产品的品牌属性等几方面进行分析定位，才能准确、全面把握产品在市场中的位置，进行产品定位。

　　其次，企业在制定产品定位时，要回顾一下自己所在的市场定位以及目标市场在哪里。运用不同的产品定位方法，根据产品差异、产品属性、使用者和使用方法等的差异，以及产品分类、特定竞争者，甚至面临的市场问题，采用不同的定位方法，把产品对目标市场更有利的信息传达给到消费者。选择产品定位策略时，可以有效运用避让、迎头、以及调整定位等策略。

　　第三，要分析产品定位的内容，采取适当的定位方法，同时还应该对需要定位的产品本身的特性，以及企业在产品中涉及的独特优势，包括一些竞争的优势，分析目标客户对产品的需求；另外，还要将产品特征和市场相结合。这样“产品定位策划”就基本形成了。

　　产品定位策划与策略有哪些

　　1.强势定位策略

　　这种产品定位策略针对的是老品牌，且这种策略能够塑造独特的品牌。

　　2.优势分类策略

　　优势分类策略是按商品定位在没有强势品牌的分类中。太强势的品牌都有品牌壁垒，一般是攻不破的。尽量避免用鸡蛋碰石头，找到一个有利于自己商品的分类。

　　3.独特分类策略

　　独特分类策略就是自己去创造一个分类出来。与其在大道上挤破头皮，不如自己去发明一条小路。如果当不了一个门派的，那我们就自创一个新门派。

　　4.场景定位策略

　　消费者在归类产品的时候，有时候不是去考虑它的形态，而是它在生活中特点需求使用的出发点和场景。场景定位策略，就是用产品在生活中扮演的角色作为定位。这时候能带领客户体验消费场景，就显得更重要了。

　　5.细分类策略

　　细分类策略就是单点突破，细分专注进行产品定位。就拿啤酒来说，啤酒的品牌成百上千种，但是细分下来就很少有竞争多少，比如女性专用啤酒。

　　6.功能定位策略

　　功能定位策略，产品在功能上有特殊性或者优势来确定产品的定位。

　　7.使用感觉定位策略

　　使用感觉定位策略就是用了这个产品会给你带来什么感觉。把使用产品的感受放在一个舒服的位置上，用愉快的感受来吸引消费者。

　　8.销售量定位策略

　　销售量定位的逻辑是依据消费者的从众心理。一方面，人是群体动物，会屈服于其他人的压力，然后做出附和的选择。另一方面，既然那么多人选择，等于给自己服下定心丸。