今世缘产品的品牌战略与定位分析-凯发网

 　　品牌战略定位是一项长期的改善企业内部、实现企业目标的策略。今世缘的出现正值我国广告营销兴起的时期，所以该企业想要在白酒市场拥有自己的市场，就得做好品牌战略定位。本文我们就今世缘产品的品牌战略定位来共同了解下。

　　今世缘产品品牌战略定位原因

　　2018年，公司按照“紧扣主要矛盾，谋划酒缘大业”的总体要求，围绕“在全面深化‘品牌 渠道’双驱动中追求今世缘”的总体部署，以省内精耕、省外突破为营销关键点，以全面提升绩效素养为着力点，营销各方面工作均取得了显著的成绩，呈现出高速度增长与高质量发展的“双高”态势。销售业绩高开高走，区域市场全面增长，品牌势能显著提升，大单品打造成效显著，渠道建设量质均衡，营销架构重组整合等为加快全国化布局探索模式，积累组织经验。

　　国缘品牌凸显作为“更舒适的高端白酒”的品类价值及“成大事必有缘”品牌精神内涵的传播;今世缘品牌突出打造作为喜庆用酒选择的认知优势，演绎缘文化内涵;高沟品牌坚持创意传播“品质好、性价高”的高性价比特性及“老朋友一起喝的酒”的亲和情感。国缘品牌要围绕“国”做文章，提升品牌高度，借助新华社“民族品牌工程”丰富的媒体资源，强大的传播能力以及专业的智库力量，坚持“与大事结缘，同成功相伴，为英雄干杯”的传播策略，积极参与、策划符合品牌定位及目标顾客群体的各类政商圈层活动，为品牌增值赋能。

　　今世缘产品品牌战略定位四大策略

　　一是区域拓展策略

　　国缘品牌走向全国，将遵循坚持“重点突破，周边辐射，梯次开发，滚动发展”的省外市场总体策略，按照既定的“2 5 n”区域推进节奏，继续围绕北京、上海等有一定消费认知基础的市场，进行战略性培育。

　　省内市场，未来三年，每年要保持不低于20%的业绩增长，夯实江苏高端白酒品类品牌的市场“领跑者”地位。省外市场，加快江苏周边化，泛全国化发展进程，以华东地区为核心区域，开放周边省份以及消费能力比较强、江苏籍精英相对集中的发达区域市场布局。国际市场，将伴随国家“一带一路”战略，积极创新探索中国白酒国际化路径。

　　二是产品价格策略

　　胡跃吾认为，从全国白酒市场价格带分布来看，400-600元这个价格带，一线名酒都没有代表产品，是一个颇有前景的细分市场，四开国缘就处于这样的价位段，未来将致力于填补全国市场该价位段的空白。

　　三是品牌传播策略

　　在国缘的全国化进程中，将进一步加大广告媒体的投放，与央视、凤凰新闻达成合作，优化加大城市优质户外、高速路牌、高铁、机场、院线等高端人群工作、生活及出行轨迹的媒介广告布局。

　　四是渠道建设策略

　　据介绍，加开今世缘·国缘专卖店将作为一个重要推广途径，尤其是省外市场。目前国缘品牌的省内市场布局已经基本完成，省外布局正在进行。

　　对于已有经销商主体的市场，优先支持现有经销商开设今世缘·国缘专卖店。对于省外市场来说，要充分重视团购渠道消费引导作用，大力度发展团购商或优质渠道商，把开设今世缘·国缘专卖店，作为国缘走出江苏的重点路径。

　　今世缘产品品牌战略定位分析

　　一是品牌重塑，实现“缘”文化的差异化定位

　　1》把握市场机遇，另创高端新品牌

　　创建于1996年的“今世缘”借助于其具有“名酒之乡”的江苏省，由于各种原因陷入亏损的现状，且近九成的用户认为该酒上不了桌面。当时，全国正经历从卖方市场向买房市场的质变，随着生活水平提高，消费者的眼光越来挑剔，白酒市场份额、利润加速向中高速产品集中的趋势显现。经过慎重的思考，当时的决策层决定：另创品牌，在中高档酒市场开拓一片新天地!与其花成倍的钱扶植一个贬值的老牌子，不如另造一个新品牌，开拓一方新天地。

　　2》品牌重塑，定位“缘”文化

　　在市场竞争激烈的当代市场中，既要讲究抓好机遇，又要强调锐意进取、自我创新和完善，只有这样的品牌文化才会与积极向上、追求更加美好生活的中国当代消费者接轨，于是今世缘高层去除了“缘”文化的糟粕，提炼出了“今世缘”，将以地名命名的酒品牌重塑为一个富有中国名族特色文化的“缘”文化品牌酒，实现中国传统文化与饮酒文化的有机对接。

　　3》注重缘文化内涵的不断升级和创新

　　一方面，在文化结构上，2004年，借助高端品牌“国缘”的推出，今世缘的品牌文化内涵进一步得到升级。国缘是针对国家利益高于一切的国尊文化，实现了“国缘”品质和品牌价值的“共振”，也形成了消费者对品牌的信仰和认同。

　　另一方面，在品牌传播上，近两年，今世缘的“缘文化”内涵也进行了深度开掘，对品牌形象境界了进一步提升。

　　二是文化营销整合传播，实现“缘”文化的落地

　　要成为一个好的品牌，需要让消费者信赖其品质、产生美好的回忆和联想，而且还要有独特的形象和感受。今世缘努力发掘和提炼“缘”文化的核心，并通过多种渠道与消费者沟通，使得“缘”文化逐渐深入人心。

　　1》多品牌战略，让“缘”文化融入产品

　　今世缘在产品表达上紧贴“缘”文化，实现了品牌文化的高度对接，确立了“国缘-今世缘-高沟”的多品牌战略。

　　“国缘”是今世缘的高端产品，在江苏已基本完成高端产品的市场定位，借助国缘的大力推广，今世缘努力开拓江苏公务接待酒市场，树立“江苏省接待用酒”的形象，利用，建立品牌信赖，进一步提升今世缘的美誉度和品牌形象。

　　2》注重文化公关传播，让“缘”文化融入营销

　　“今世缘”酒融入原创品牌，坚定不移地走“文化营销”之路，一系列营销策划震动全国，塑造了中国白酒业个性化、差异化、人文化的品牌形象。

　　3》产品直销策略，公关宣传与终端两手抓

　　一方面，大部分文化公关活动都在目标市场，另一方面，只做宣传不做终端的文化品牌不会拥有强势市场，惟有终端推动和公关拉动相结合，在目标市场上同步前行，文化才能落在地上，产品才会有销售，只有达到一定的销量，文化才能变成生产力，文化才会转化成为真正的力量。所以，今世缘在目标市场上在展开系统文化公关的同时，就已经采取产品直销策略。