战略定位中配称的意义-凯发网

　　战略配称应与战略定位相吻合，以显示企业独特的定位。战略定位与配称是相辅相成的关系，不同的战略定位就应设计不同的战略配称。战略配称作为企业内部的运营活动系统，能够为企业发展“遮风挡雨”、本文我们就战略定位中配成的意义来给大家介绍下。

　　什么是战略配称

　　战略配称是创造竞争优势更核心的因素，它可以建立一个环环相扣、 紧密联接的链， 将模仿者拒之门外。

　　战略配称时对各项活动之间的配合不断优化、 持续改迚， 从而发挥协同效应， 起到 1 1>2 的作用， 实现认知优势， 极大限度的张扬和利用， 产生对手无法模仿的持续竞争优势， 其内容包括： 产品、 价格、 目标客户、 渠道、市场、 广告、 公关、 研发等。

　　战略定位中配称的三个层面与意义

　　层面一的配称是指每项运营活动（或各业务部门）与公司整体战略之间的简单一致性。这种一致性确保运营活动带来的竞争优势不断累积，而不是逐渐减弱或消失。它还让公司战略更容易被客户、员工和股东所理解，并使公司上下一心一意、更好地完成战略实施。

　　这是更基本的要求，即企业所有的战略配称都有助于定位进入顾客心智，但是优化程度并不高，存在着浪费或矛盾等情况，“1 1<>

　　层面二的配称，是指各项运营活动的相互加强。毕克公司（bic corporation），它几乎在所有渠道向所有主要客户市场（零售、批发、促销、附送赠品）销售品种单一、标准化的廉价笔。和所有基于品类定位、需要服务于诸多顾客群的公司一样，毕克只强调顾客的一种共同需求（即一支低价好用的笔），并采取大规模进军市场的营销方式（庞大的销售队伍和密集的电视广告）。毕克从其所有运营活动几乎都具备的一致性中获益，包括在产品设计上注重制造的简单性、以低成本方式进行工厂布局、大规模采购以降低原材料成本，以及尽可能使用更经济的自产配件。

　　不过，毕克并没有停留在简单一致性这一层面，它还注重所有活动之间的彼此强化。比如，它利用销售网点现场展示产品和频繁更换包装，来刺激顾客的冲动型消费。

　　这是中间层次，即所有的战略配称都是必不可少的，相比层次更加高效，成本更低，效果更好，“1 1=2”。

　　第三个层面的配称，则超越了各项活动的彼此强化，即所有的战略配称环环相扣，不但都能支持定位进入顾客心智，而且相互之间实现“1 1>2”的效果，减少某个（些）环节就会影响到别的环节产生的效果。