碳酸饮料企业的战略定位-凯发网

　　战略定位也就是市场准定位。碳酸饮料作为饮料行业的后起之秀，面对产品与品牌的双重夹击，碳酸饮料企业战略定位如何才能找准该行业的“蓝海”市场呢？

　　碳酸饮料战略定位该考虑的问题

　　一.品牌的力量究竟在哪里？

　　二.我们经常看到的多元化，也就是在专业领域叫战略骑墙，究竟给企业带了来什么？

　　三.达尔文对人类的贡献是讲了品类和物种的要么进化、要么分化。所以，我们今天看到查理德那本书说，进攻者的优势，其实就讲了品类的分化。

　　任何一个品类，当它成熟和庞大的时候，一定会通过分化的方式，来缔造了新的商业的。

　　四.企业在商业上贡献，关键在于聚焦品类。

　　碳酸饮料企业战略定位“四部曲”

　　一.心智扫描

　　任何新品类或品牌想进入市场站稳脚跟，都要从竞争对手手中抢夺顾客心智。碳酸饮料企业如果想在顾客的大脑中占据一个比竞争对手更有利的位置，就要全面扫描顾客大脑，找到自己的精准的战略定位，而这一切应该在品牌还未创建之初就已确定的。

　　二.建立差异

　　对顾客的心智扫描后，碳酸饮料企业战略定位如何建立自己品牌的差异化？同品类品牌很多，没有哪个行业是没有竞争者的，想要顾客挑选你的产品，而放弃竞争者的产品，就必须快速找到自己产品的差异化，与竞争对手产生区隔。特征的差异化有助于品牌构成自己独有的品牌壁垒，也便是现在常说的品牌护城河。

　　三.建立信任

　　对于可口可乐碳酸饮料企业来说，“龙头上畅销的饮料”就是信任状，这样可以支持它进入任一国家或区域市场。当然信任状一定是源于事实，是真实的，切不可胡编乱造，不然没有保障反而会成为品牌发展的绊脚石。

　　四.战略定位广告

　　快速消费年代，没有顾客会花费很长的时刻听你解说产品的优点，好的广告语能快速让顾客敏捷喜欢上一个品牌。去屑，就是海飞丝；困了累了，喝红牛……几秒钟之内，让顾客敏捷对品牌产生新感觉，并加以高频词的重复，加强品牌在顾客心目中的形象。

　　碳酸饮料战略定位的价值

　　1.战略定位夺取“心智资源”

　　心智资源是企业的内在价值和护城河。可以说，没有心智资源的牵引，企业的其他资源如：人力资源，资本资源，知识资源等对企业来讲都是没有变现能力或者低变现能力成本。

　　2.战略定位激发品牌生产力

　　企业可以充分利用竞争对手在顾客心智中的战略性弱点，进行重新定位，成为强势品牌。

　　3.战略定位提升运营绩效

　　碳酸饮料战略品牌定位明确后，可以识别出组织投入中的哪些？20%的运营产生了80%的绩效，从而通过删除大量不产生绩效的运营并加强有效的运营而大幅提升生产力。