速溶咖啡战略定位如何形成差异化-凯发网

　　速溶咖啡属于咖啡的一种，因其使用方便而得到的广泛的欢迎。目前我国速溶咖啡市场主要被雀巢、星巴克、蓝山等品牌占领，要想打破改革局，就得通过战略定位构成速溶咖啡的差异化来吸引用户购买。那本文我们就速溶咖啡战略定位如何形成差异化来给大家介绍下。

　　新消费时代，战略定位的三大转变

　　一.从满足需求到创建定位

　　很多企业家提出，我们要去满足未被满足的需求，我们要去做感动人心的产品。这种机会其实非常少了，用户还有什么需求没有被满足呢？用户的需求被成千上万个企业满足着。信息爆炸带来的不仅仅是广告费用越来越高，流量和获客成本也越来越高。速溶咖啡想去满足需求，只有创建差异化的战略定位才能做到。

　　二.从追逐风口到做大定位

　　创业的时候，当然要看到行业大的趋势，但更重要是在竞争中，创建一个差异化的定位，提供差异化的价值，让客户不选别人，而是选择我。

　　新经济时代的创业，就是从追逐生意到做大定位。追逐生意是怎么做呢？比如做饮料，速溶咖啡卖，我卖速溶咖啡。现磨咖啡好卖，我卖现磨咖啡。追逐生意为什么不能呢？既然我提供的是一个独特的价值，那别人也提供了别人独特的价值，我自己的价值才是我守得住的，所以我们不能只追逐风口和需求，而是应该做大自己的定位。

　　3.从“单品牌多业务”到“多定位协同”

　　做大既有定位的同时我们还要考虑推出更多的业务，新的业务都需要有不同的战略定位，以形成多定位协同。

　　速溶咖啡战略定位如何形成差异化

　　1.成为老大：人们认为先出现的就是原创，其他都是仿冒者。这就是可口可乐“正宗货”获得消费者响应的原因。成为老大，你自然就会与众不同。

　　2.拥有特性：拥有一个特性可能是为速溶咖啡实施差异化战略定位的主要方法。企业试图模仿品牌的情况时常发生，但正确的方法是找一个相反的特性，并以此同者较劲。给竞争对手加上“负面”特性，是建立你特性的行之有效的方法，我们把这种方法叫做为你的竞争对手重新定位。

　　3.地位：地位是一种为品牌确立信任状的直接方法，你的预期顾客可能因而相信你说的关于你品牌的一切言辞。一些品牌不想议论它们的地位，这对于它们的竞争对手来说是再好不过的事情了。一个企业的强壮凭借的并非是产品和服务，而是它在顾客心智中占据的方位。