当前位置: 凯发网 > 品牌战略定位 >

速溶咖啡战略定位如何形成差异化-凯发网



  速溶咖啡属于咖啡的一种,因其使用方便而得到的广泛的欢迎。目前我国速溶咖啡市场主要被雀巢、星巴克、蓝山等品牌占领,要想打破改革局,就得通过战略定位构成速溶咖啡的差异化来吸引用户购买。那本文我们就速溶咖啡战略定位如何形成差异化来给大家介绍下。

  新消费时代,战略定位的三大转变

  一.从满足需求到创建定位

  很多企业家提出,我们要去满足未被满足的需求,我们要去做感动人心的产品。这种机会其实非常少了,用户还有什么需求没有被满足呢?用户的需求被成千上万个企业满足着。信息爆炸带来的不仅仅是广告费用越来越高,流量和获客成本也越来越高。速溶咖啡想去满足需求,只有创建差异化的战略定位才能做到。

  二.从追逐风口到做大定位

  创业的时候,当然要看到行业大的趋势,但更重要是在竞争中,创建一个差异化的定位,提供差异化的价值,让客户不选别人,而是选择我。

  新经济时代的创业,就是从追逐生意到做大定位。追逐生意是怎么做呢?比如做饮料,速溶咖啡卖,我卖速溶咖啡。现磨咖啡好卖,我卖现磨咖啡。追逐生意为什么不能呢?既然我提供的是一个独特的价值,那别人也提供了别人独特的价值,我自己的价值才是我守得住的,所以我们不能只追逐风口和需求,而是应该做大自己的定位。

  3.从“单品牌多业务”到“多定位协同”

  做大既有定位的同时我们还要考虑推出更多的业务,新的业务都需要有不同的战略定位,以形成多定位协同。

  速溶咖啡战略定位如何形成差异化

  1.成为老大:人们认为先出现的就是原创,其他都是仿冒者。这就是可口可乐“正宗货”获得消费者响应的原因。成为老大,你自然就会与众不同。

  2.拥有特性:拥有一个特性可能是为速溶咖啡实施差异化战略定位的主要方法。企业试图模仿品牌的情况时常发生,但正确的方法是找一个相反的特性,并以此同者较劲。给竞争对手加上“负面”特性,是建立你特性的行之有效的方法,我们把这种方法叫做为你的竞争对手重新定位。

  3.地位:地位是一种为品牌确立信任状的直接方法,你的预期顾客可能因而相信你说的关于你品牌的一切言辞。一些品牌不想议论它们的地位,这对于它们的竞争对手来说是再好不过的事情了。一个企业的强壮凭借的并非是产品和服务,而是它在顾客心智中占据的方位。

速溶咖啡战略定位如何形成差异化


tag:

全案1000万元咨询费王思翰顾问致胜心得

先知15年 服务6国 500 全案客户

用词语的力量让你更加强大

适合人群:创业者、企业家、营销人员、策划文案、广告从业者

15年战略咨询
服务心得
/ 12大先知中国
工作原理

扫码购书68元顺丰包邮


139 1126 7588

139 1187 5858

商标注册排查
驳回风险评估
欢迎拨打先知对咨询电话:
010-56018888

您也可以咨询我们的在线客服
网站地图