七大白酒企业战略定位方式-凯发网

　　战略源于《孙子兵法》，它讲究的是“知己知彼”，白酒作为我国的传统企业，在面对逐年销售业绩下降的现状下，如何通过重新调整品牌战略来迎合年轻一代用户需求，实现提升企业业绩的战略目标呢？本文先知小编希望通过对白酒企业战略定位现状和策略的介绍，能给大家起到一定的帮助作用。

　　白酒企业战略定位及产品销售下降的原因分析

　　面对白酒企业存在的战术高度同质化，企业战略的精确定位已经成为白酒企业竞争的根本性出路。战略精准、战术差异化让白酒企业能在竞争中取得相对竞争优势和成功。

　　针对我国的众多白酒企业来讲，这些企业并非没有战略，而是因为战略骑墙，缺失匹配自身发展现状与市场竞争机会的独特战略，多采取复制或者跟随成功者的战略路径，造成企业发展艰难和战术运用无效。

　　成功的企业，多是依靠独特战略定位制胜的，因为它们在各个环节、各个方面、各个阶段表现得有章有法，许多专业人士也无法评判他们究竟是战略把握的成功，还是战术运用的成功。

　　白酒企业一定要有发展目标，实现这个目标，必须要有相称的行动策略与资源配置，才能确保企业有目标、有章法、有节奏地去发展、去突破。否则，一切都是空谈。

　　树立一个合理的目标，并激励公司努力奋进全力以赴，无疑是一件极为振奋的事情。企业团结共同向上所爆发出来的凝聚力，必将为企业带来立于不败之地、孜孜前进的不竭动力。

　　先知词语战略全案公司提醒，企业战略能否合理定位，关键在于企业的现实资源配置是否合理。资源配置不同，战略目标和行为方式在各个阶段也不同。 空洞不符合企业现状的经营战略，只会让企业多走弯路，或者加速企业陷入被动局面。

　　显然，对于企业来说，战略方向的失误，很容易造成企业整体的定位错误。我们必须及时调整战略方向，让企业活着，同时活的很舒服，这才是更重要的。

　　对企业来说，尤其是白酒企业来说，有效的战略就是凭借企业现有资源、现有优势，找到快速发展的路径，然后大举推进，稳扎稳打，以实现企业做大做强快速发展。

　　白酒企业战略定位方式

　　1.档次定位

　　不同的品牌会被消费者分为不同的档次，档次蕴含了产品的标签性价值，能为消费者带来自尊心和优越感等等。

　　如，贵州茅台——定位于国酒，它是身份地位“尊贵、显赫”的象征。优于茅台的历史地位和渊源，已经占据了消费者的心智。

　　2.情感定位

　　在白酒品牌中，以消费者情感定位成功的例子不胜枚举。情感定位的好处是能将某品牌直接与消费者的情感联系起来，与其达成共识和情感共鸣。

　　如，“孔府家酒”就是以消费者的故乡情结为依托;再如，京酒宣称“浓浓京酒情，滴滴暖人心”，直接渗透消费者的内心，产生情感共鸣。

　　3.类别定位

　　类别定位是指根据产品的类别建立起对白酒品牌的联想。类别定位试图在消费者脑海中形成该品牌等同于某类产品的印象，以成为某类产品的代名词或品牌，当消费者有了这类特定需求时就会联想到该品牌。

　　如金六福——广告语：中国人的福酒——定位：福酒

　　4.比附定位

　　比附定位是以竞争者品牌为参照，攀比品牌。比附定位的目的就是通过各种方法和同行中的品牌建立起一种内在联系，使自己的品牌迅速进入消费者的心智，借之光为自己的品牌增添光彩。

　　如内蒙古的宁城老窖，宣称是“宁城老窖——塞外茅台”，较好地同名酒茅台建立了联系。这给消费者的感觉就是，宁城老窖是茅台酒的替选品。

　　5.概念定位

　　白酒是饮料产品中的一种，其产品同质化程度高、差异性小。诸多白酒品牌为了增强品牌的个性，采用创新性品牌概念作为市场的区隔策略。在消费者求新求奇的消费心理指引下，其在市场中取得了一定的市场效应。

　　如，江津老白干(外号：江小白)——广告语：我是江小白，生活很简单——产品概念：超清纯年轻人消费白酒————定位：南派清香酒品牌

　　6.个性定位

　　时下，消费者的生活方式、生活态度、价值观念等个性特点逐渐成为市场细分的重要因素。所以，从生活方式角度寻找品牌的定位点，成为企业的重要选择。针对现代消费者追求个性、展现自我的需要，通过定位可以赋予品牌相应的意义，让消费者在选购和享受产品品牌的过程中，展示自我，表达个性。

　　7.文化定位

　　文化定位是指对白酒品牌的风格、气质、道德、人文等赋予一定的内涵，从而同消费者的个性以及精神等达成一定的共识。根据消费者的认知和自身企业的比较优势资源，能够较容易实现差异化的文化定位。