贸易公司战略定位核心办法-凯发网

　　战略定位“定”的是企业发展的大方向，贸易公司作为从事进出口服务公司类型，随着我国加入wto后得到了快速的发展，此时，贸易公司要想有正确的发展方向与结果，就得做好贸易公司战略定位来明确企业能做什么与不能做什么的问题，让贸易企业能够攻击目标准市场。

　　贸易公司战略定位需掌握的核心

　　一是把握竞争趋势

　　目前外贸企业的经营模式主要以产品进销差价作为自身利润的主要来源，但经过1998年64%外贸企业处于亏损状态，就证明这种模式已经过时了。

　　由于传统企业之间产品竞争已经演变成了供应链效率之间的竞争，外贸企业作为供应链上的一个中间商，必须适应供应链的每一部分都必须高度核心专业化，各环节之间既有产品主体之间的传递，又互为双方提供高效服务，从而既享受分工带来的好处，又能从规模经济和范围经济中获益。外贸企业应与上下游供应商建立战略凯发网的合作伙伴关系，共同为目标客户服务。 外贸企业的利润来源不再是产品的进口价格差异，而是为产品提供的增值服务。 通过为上游厂商和下游批发商提供高效的专业服务，商品在流通过程中具有附加价值。

　　如此，外贸企业从一个对卖家压价向买家提价的中间商转变成为一个真正的服务商。供应商（生产商）依据外贸企业对其市场发展所作出的贡献支付服务佣金，外贸企业将拥有更加可靠的利润来源，作为整个价值链中提供增值服务的一员，外贸企业还将享受到来自生产商的巨大支持。

　　二是能确立差异性优势

　　外贸企业可以服务的客户类型很多，每一产业的客户都有其特殊性，会有不同的需求。如果一家外贸公司想吸引零售业的客户，那它必须说明公司有能力通过进出口的零售商品来降低零售商的经营成本，提升零售商的竞争能力，加快零售商的现金周转，且提供的服务比其自身从事进出口具有竞争力，零售商因减低了成本而乐意外包该项业务。

　　贸易公司战略定位的核心办法

　　1.以贸易公司现有的进出口业务为基本点进行横向扩张

　　这样公司就变成了一个外贸经销服务商，通过自身的国外销售业务和后端的供应能力奠定了自己的核心竞争力。这也是现在外贸型公司的典型的操作方法。与国内的生产厂家建立广泛的战略凯发网的合作伙伴关系，以此来保证商品的低价位和高质量。通过与国内厂商建立广泛的战略伙伴关系，保证商品的低价格和高质量。 在国外的业务关系保证了大量订单。 这种方式对公司的国际市场营销能力和国内采购管理供给能力要求。这样公司势必在发展的前期需投入大量的资金来开拓海外市场和整合国内的生产厂家。

　　2.以贸易公司现有的进出口业务为基础向价值链延展

　　这样公司就变成了一个经营多种产品或者一种产品的生产厂家，根据外商的需求有选择性地进入价值链中进行研发和生产。公司通过这种途径来增加自身的价值。通过研发的技术要求或者品牌等方式，加强企业在价值链中的核心地位。

　　3.以贸易公司现有的进出业务为基础开展多元化的运作

　　这样公司在保持现有的进出口业务不变的情况下开展与现有的外贸业务不同的业务。多元化有效地分散了风险，在某种情况下，可以促进不同业务之间的协同发展。但多元化对运作成本和人才要求比较高，这也就加剧了公司管理的难度。

　　战略定位对贸易公司的重要性

　　1.有助于企业正确评价外部环境的危机与机遇

　　对于贸易公司来讲，外部环境分析是识别超越企业本身外部的发展趋势和事件，从而将企业面临的机会和威胁都发掘出来，贸易企业只有正确识别和评价外部机会与威胁才能制定明确的任务，设计实现长期战略目标所需的战略及相应的政策，并随着企业外部竞争环境的变化做适度的调整。

　　2.有助于明确企业核心能力，制定企业有效的战略活动领域，使企业获得长久的竞争优势

　　贸易公司通过对内部分析，认清了自身的优劣势，明确了企业的核心能力与发展领域，从而使企业获得持久的竞争优势和稳定的超额利润。

　　3.有助于优化组合企业人力资源，增强企业的执行力，营造凯发网的文化。

　　4.有助于企业建立起基于消费者价值的战略评价与控制系统

　　在贸易公司战略定位制定中，系统地检测、评估和控制战略落地实施情况是极其重要的工作，因为，我们并不能排除许多大型企业，规模较大，组织协调困难，难以把握战略控制的程度。

    延伸阅读：贸易公司命名