实业公司战略定位-凯发网

　　实业行业市场经济的快速发展，既给实业公司的发展带来了机会，又给实业公司的发展带来了威胁。战略定位作为实业公司应对竞争，赢得潜在顾客选择与增长销售实现利润的有效战略方式，你了解实业公司战略定位如何做呢？

　　实业公司战略定位三大依据

　　1.基于品类的实业公司战略定位，它是基于产品或服务多样性的选择，而不是基于客户细分的战略定位，只有当一家企业能通过一系列独特的运营活动提供更好的产品和服务时，基于品类的定位才能创造经济价值。

　　2.基于需求的定位的实业公司战略定位，它是基于某个特殊客户群体，要满足他们的绝大多数甚至全部需求，他更接近传统的目标细分客户的概念，如果客户群存在多个不同的需求，而一家公司提供的一整套量身定做的运营活动，能更好地满足这些需求，这家公司就可以采用这种方式定位。

　　3.基于基于接触途径的实业公司战略定位，它是依据接触客户的途径对客户进行细分，尽管这些客户的需求和其他客户相似，但是在为这些客户提供服务时，运营活动的安排却不一样，比如任何需要一套独特做法才能做好的接触客户的因素。

　　实业公司战略定位和战略目标实现的方式

　　1.低成本优势

　　这需要实业公司通过有效途径降低成本，使实业公司的整体成本能够低于竞争对手，从而获取竞争优势，这就要求实业公司了解获取竞争优势的低成本途径有哪些，实施成本领先战略所要具备的内外部条件有哪些，实施成本领先战略的企业内部还必须具备哪些能力和资源，低成本的优势体现在哪些方面，同时又有什么风险，等等。

　　2.差异化优势

　　这需要实业公司能够为顾客提供满足其特殊偏好的某种独特产品或服务，从而使该实业公司具有区别于竞争对手的差异化及差异化竞争优势，包括：实业公司的差异化体现在哪些方面，如何从差异化中获取竞争优势，实施差异化战略所要具备的外部条件有哪些，实施差异化战略的企业内部还必须具备哪些技能和资源，差异化的优势体现在哪些方面，同时又有什么风险，等等。

　　3.聚焦细分市场

　　这需要实业公司把优势资源集中于某一个特定的细分市场，为特定的地区或特定的购买者提供特殊的产品或服务，包括：为什么要聚焦细分市场，细分市场确定的依据和标准是什么，聚焦细分市场与低成本战略、差异化战略的区别在哪里，等等。

　　实业公司战略定位分析

　　行业结构清晰、竞争基础稳定，企业一旦获得优势，就可以长久保持。由于公司很难改变外部环境，这类公司会在所处的环境中寻找适合的位置。而且这类公司通常会通过规模、差异性或者内在能力来寻找自己在行业中的定位。

　　比如规模变成了一项能够自我强化的优势。公司规模越大，与竞争者相比成本就越低。随着公司规模不断扩大，经验不断丰富，更低的成本可以用来降低价格，提高销量，从而形成规模正强化效应。如果实业公司能够早早的占据市场领先地位，并保持到增长放缓阶段，那么企业将获得的回报，人人都想在市场增长的阶段获得市场份额，这样的头部公司是典型的具有高复合回报的公司。对于处在稳定当中的公司来讲，规模能够为其提供优势保护。因为行业稳定，他们可以在原有规模的基础上巩固优势。

　　在稳定的行业中，公司的市场地位和优势可以长时间保持，环境发展可预测性较强，发展是循序渐进的，不会出现巨大的颠覆性变化。由于存在准入壁垒以及技术和政策变化不大，市场需求的潜在驱动力以及产业结构发展演进过程缓慢，市场环境大多数情况下是稳定的。

　　对于这种行业，在投资当中使用经验曲线理论和波特五力来分析企业竞争优势的来源以及可持续性，可以更容易去理解企业的发展内在的本质性的东西。因此，对于那些相对完善的行业，规模效益较高的、总公司的规模变化不大。、商业模式和核心技术单一，、品牌强大，、增长稳定。这些行业更有可能存在于可预测但不可预见的环境中，这更适合传统的战略分析。相反，市场准入门槛低、规模效率低、产业结构松散、技术变革频率高、增长率高、规则变化快的新兴产业需要不同的战略分析工具。