提升防护用品地位的战略定位是如何做的-凯发网

　　防护用品包含的种类有很多，像我们熟悉的口罩、护目镜、防尘服等等。2020年疫情的出现，让我国的防护用品行业的发展又一次得到了提升。那我们就来看看防护用品战略定位是如何从竞争的角度，来赢得客户的心智，获得利益的。

　　防护用品战略定位建立认知的过程

　　一.谁是防护用品的客户；

　　二.防护用品的客户有什么特征，他们的需求是什么；

　　三.防护用品如何满足他们，提供优质的穿着、视觉体验和服务；

　　四.防护用品在产品、文化上，区别于他牌的特色在哪里，受众度有多高，持久性有多强；

　　五.定价系统里，什么是引流产品，什么是利润产品，什么是尖刀产品，一定要设计好产品的价格漏斗体系；

　　六.品牌的渠道在哪；

　　七.做短期还是长久；

　　提升防护用品地位的战略定位四大点

　　1.界定竞争

　　这里是指防护用品战略定位到底是采取品类竞争还是品牌竞争；哪些是直接竞争对手、间接竞争对手、颠覆性竞争对手；通过四个维度分析竞争，从而找到企业的空位与战略方向。

　　2.找到定位

　　通过客户心智扫描，九大定位方法等一系列咨询工具逐步实操结合竞争环境的分析，更终找到咱们企业的精准定位。

　　3.信任状

　　信任状是塑造品牌更有力的武器。信任状为顾客提供了选择品牌的理由，吸引顾客关注和购买，有利于在同类产品中脱颖而出，协助品牌赢取市场。

　　4.词语战略配称

　　词语战略配称落地效率决定了战略成败：在同质化竞争时代，市场格局瞬息万变，企业要根据更新竞争形势，及时调整并不断升级配称，灵活运用各项落地运营工具，持续放大亮点动作，减少无效投入，持续提升资源利用效率，在局部形成压倒性的优势，在动态中维持优势，放大优势。制定战略只是开始，只有以战略为圆心的配衬系统高效落地，才能做大经营成果，让品牌获得领军位置。

　　防护用品战略定位本质

　　1.品牌是商业竞争的基本单位

　　防护产品不仅可以拥有不同战略定位的品牌,也必须随竞争环境的变化,发展出新的产品类别,建立起新定位的品牌。

　　2.战略应该自下而上产生,而不是自上而下

　　首先考虑的是防护产品企业想做什么,然后才在执行层面上寻找差异化的定位。但很多企业是以目标为导向,从决定想要达成的结果出发,寻找实现目标的方法和手段,他们竭尽全力强迫事态发生,总是被战术混乱、营销成本高昂的问题所困扰。

　　3.战略就是建立认知

　　在顾客大脑这个战场中,并不存在企业。没有人能将一个企业装进头脑。顾客只能将代表着企业产品或服务的符号(即品牌)装入头脑。对顾客有意义的,也只是品牌。