家装漆战略定位内容与成功案例-凯发网

　　目前我国的家装漆行业正向着发达国家标准靠拢。战略定位作为企业战略的分支，家装漆战略的制定是为了让企业得到发展，那目标消费者、产品和服务作为影响家装漆战略定位是否成功的三大标准，如何制定才能让企业得到发展呢？

　　家装漆战略定位的本质

　　定位：战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及各种不同的运营活动

　　取舍：战略就是在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事情

　　配称：在企业的各项运营活动之间建立一种配称。

　　家装漆战略定位内容

　　1.从消费者角度进行战略定位

　　从家装漆消费者群体定位，比如按性别、生活方式、使用场合和时间定位、购买目的等的分析与整合，就可以给家装漆做好战略定位。

　　2.从产品角度进行战略定位

　　产品战略是企业对其所生产与经营的产品进行的全局性谋划。它与市场战略密切相关，也是企业经营战略的重要基础。企业要依靠物美价廉、适销对路、具有竞争实力的产品，去赢得顾客，占领与开拓市场，获取经济效益。产品战略是否正确，直接关系企业的胜败兴衰和生死存亡。

　　3.从服务角度进行战略定位

　　服务战略，是指企业在一定发展阶段，以服务为核心，以顾客满意为宗旨，使服务资源与变化的环境相匹配，实现企业长远发展的动态体系。家装漆品牌战略定位是一个系统工程，它主要包括树立服务理念、确定顾客服务需求、服务设计与实施、服务人员的管理、服务质量的管理与实现顾客满意与忠诚。

　　家装漆战略定位成功案例之立邦

　　1.在品牌建设和推广方面，立邦率先打响乳胶漆品牌，成功占据了潜在顾客的心智，形成了乳胶漆品类品牌的认知，赢得了可持续竞争优势。其中的好处不言而喻，当顾客想到购买乳胶漆时，就会首先想到立邦，并且把立邦作为更优购买选择。

　　2.在产品方面，立邦始终坚持以功能为主要诉求，以产品功能引导消费观念。同时，立邦在建立了多家色彩设计中心，这些色彩设计中心以涂料技术为基础，对社会的流行色彩、嗜好色彩等展开不断的调查研究，同时考虑与环境、社会的协调性等多方面的影响因素，综合地进行色彩的设计和选配。

　　3.在渠道策略上，从专营店、专卖店，到销售网络管理店，立邦在营销网络和渠道的争战中始终都有新招推出，并且大多能落实到位，有效地推广品牌度和进一步提升销售。

　　4.在促销手段上，立邦则更是别具心裁。综观立邦成功的诸多原因，更核心的一条是它抢占了潜在用户心智中对乳胶漆品牌的认知空白，而这个“抢占”，广告发挥了职员重要的作用。