微利时代，墙贴纸市场定位战略有哪些-凯发网

　　墙贴纸也就是壁纸，07年在我国开始发展，相比于欧美国家来讲，我国的墙贴纸市场未来的发展空间更大。但面对越来越同质化的墙贴纸市场，企业要想在市场上拥有主导权，那就得制定合适的市场定位战略，为墙贴纸品牌进攻市场做好基础工作。那墙贴纸市场定位战略有哪些呢？

　　墙贴纸企业实施市场定位战略的流程

　　1.研究与策略

　　企业站在发展战略和产品研发策略的高度，从了解客户开始，找到一条真正适合客户的产品之路。让每一位客户了解自己需要什么样的产品，或者自己能够做什么样的产品。那墙贴纸市场定位战略如何挖掘消费者需求，做好精准定位呢？

　　企业市场调研——

　　了解墙贴纸产品真正销售的市场（比如一、二线城市还是三四线城市？主要针对北方市场还是南方市场或是某个区域市场？），墙贴纸主要销售渠道，重点经销商情况以及主要购买人群。

　　工厂调研——

　　了解企业厂房、设备、工艺技术水平、原辅材料供应商体系以及生产管理能力等方面的情况。

　　竞品分析——

　　了解企业实际销售中的主要竞品，并从空间布局、产品组合、系列元素、产品细节到软包配色等做客观、详细而深入的分析。

　　2.墙贴纸设计

　　墙贴纸设计始终围绕差异化产品策略进行，包括概念设计和深化设计两个阶段。概念确认以后，进入概念试制阶段，可及时检验系列元素、刀型、用料和比例是否合理，便于后续深化设计时进行调整和完善。按照系列元素或价值分布进行墙贴纸产品规划，明确每个系列产品配比、尺寸分布等，让深化设计有章可循。

　　3.凯发网的技术支持

　　墙贴纸产品概念方案确认后，进入产品试制阶段，这其中就包括用料、工艺、五金、结构等方面的凯发网的技术支持；设专门的技术专员与客户技术部进行随时的技术指导与问题沟通。样品打样完成阶段，由设计总监亲自带队亲临现场进行评审，对新产品结构工艺细节进行优化和调整，提出成本优化建议。

　　4.家具产业链设计服务

　　一个完善的家具产品研发项目，需要有丰富的产业链资源支持。这其中就包括，产品规划（帮助企业解决不同系列、不同空间墙贴纸搭配问题）；成本优化（根据不同墙贴纸定位和设计特点，优化生产成本）；产品软包配皮配布（弥补墙贴纸企业弱点，提供多家布料、皮料供应商资源，协助客户采购与软体产品的生产落地）；完善和建立技术标准（提供技术体系输出服务，包括用料、刀型、技术标准工艺结构标准等）。

　　墙贴纸市场定位战略有哪些

　　1.品牌文化定位战略

　　说来也搞笑，墙贴纸在我国本就是舶来品，但随着这些年的发展，奇怪的是我国消费者对于墙贴纸的需求居然高于除日韩外的几乎所有欧美国家。但由于国与国之间文化的不同，我国墙贴纸企业要想填补欧美市场，一方面得从规格、花色、材质等方面来迎合国外消费者需求，另一方面，可以将我国的民族文化特色在墙贴纸上有所体现，以形成属于自己的品牌文化特色。

　　2.品牌风格定位战略

　　墙贴纸不同与建材行业的其他产品，它具备一定的文化和风格性。产品品质是吸引消费者购买的重大因素，作为艺术性、时尚性高的产品，墙贴纸在进行市场定位时，需以消费者需求为核心，从材料、环保、风格、色彩、图案、设计、耐用性，还有折光、易更换等方面来做到让消费者买单。对此，小编认为，墙贴纸只有只有从企业经验和设计上入手，做好墙贴纸品牌风格定位，才能在市场上抢占好的位置。

　　3.品牌市场定位战略

　　虽说品牌定位不是一层不变的，但定位时也要保证品牌方向的一致性。切不可随意更高品牌定位方向，如墙贴纸企业原本定位较高端的企业，如果贸然进军保障房市场，与之前的品牌定位相背离的话，对品牌的损伤可能会很大，所以需要精心的产品细分和市场分析。

　　墙贴纸市场定位战略注意事项

　　壁纸行业已进入微利时代。据业内人士表示，家居行业拥有高利润的时代已过去，目前一般经销商的利润只有4%。壁纸原材料和劳动成本迅速上涨，并且暴利时代已过去，市场竞争十分大。

　　目前，大部分墙贴纸品牌已展开价格战。有的企业不计本钱甚至做亏本促销策略，对企业品牌的提升和产品的推广有利且有弊，其弊端是在几乎没什么利润的情况下，对墙贴纸企业来说本来就是一种负担。因此，部分品牌较大的墙贴纸企业并不参与到这场血拼价格大战中来。

　　无论是什么产品每家店里都会有折扣，标价只是一个参考价而已。如此一来价格或高或低，没有相应的标准。而在一些家居建材卖场，大部分墙贴纸产品即使有定价销售，但同样都是可以大幅度杀价的。价格乱象或多或少会降低壁纸行业的利润空间。

　　面向微利时代，墙贴纸企业形成品牌后，必须与产品对接。 为了让用户形成这样的心理，用户购买你的产品，一定是因为你的产品在某方面属于竞争对手。 这形成了强烈的对比性理解和认可，使用者对墙贴纸企业的品牌有感情依赖，能够在墙贴纸品牌的市场进军中工作。