战略定位——定位就是与众不同（杰克·特劳特）-凯发网

        营销策略是战略执行的一部分，侧重于营销策略而非，使公司难以取得成功，在他们能够与竞争对手竞争之前，他们必须在这样的战略中有很大的不同，才能实现这种良好的战略。

　　销售与市场：企业建立差异化的步骤都有那些

　　杰克·特劳特 ：首先要强调的是，差异化是在消费者心目中产生的； 实现差异化不是关于创造力，聪明才智或想象力，这个过程需要逻辑，一种使用合理的思维规则和测试的科学。 您需要遵循以下四个简单步骤：

　　1.它在工业环境中是合理的，这个论点不是在真空中进行的，您的信息必须在其所在类别的背景下合理，并且必须从市场对您的竞争对手的看法开始。

　　2.找到差异化概念。做到就是要自成一类，你要寻找的是让你和竞争对手区别开来的东西。秘诀就是你要明白，你的差异化不一定要和产品相关。

　　3.有信誉，要为您的差异化建立理论，您必须具有支持您的差异化概念并使其可信的可信度，信任是您用来保证品牌表现的抵押品，例如，ibm的规模是其“计算机集成”差异化的核心可信度。

　　4.传播你的差异化，你无法掩饰自己的分歧，您已经为产品建立了差异化，并不意味着业务将自动为您服务，更好的产品不一定立即获胜，更好的认知可以成为赢家。

　　销售与市场：那些方法可以帮助企业简历差异化

　　1. 成为个是差异化的概念，人们认为个是原创的，其他的是造假者，创意意味着更多的知识和专业化，这就是可口可乐“正宗商品”得到消费者反应的原因，成为个，你自然会有所不同，如果你可以坚持并击败模仿者，你将获得巨大的成功。

　　2. 拥有一个功能是一个差异化的概念，拥有功能可以是区分产品或服务的种方式，公司尝试模仿领先品牌是很常见的，但正确的方法是找到相反的功能并与者竞争，为竞争对手添加“负面”特征是建立自己身份的有效方式，我们称这种方法是对竞争对手的，例如，宝马为梅赛德斯做到了这一点：驾驶机器对抗驾驶。

　　3. 力是一种差异化的概念，力是建立品牌信誉的更直接方式，因此您的潜在客户可能会相信您对品牌的看法，一些领先品牌不想谈论他们的力，这对他们的竞争对手来说是件好事，公司的力量不是基于产品和服务，而是基于客户心中的地位。

　　4. 经典是一种差异化的概念，经典有能力使你的产品脱颖而出，因为拥有悠久的历史似乎在心理上自然是重要的，这给人们一种安全感：如果这家公司不是更大的，它必须是者； 例如，百威不时谈论自己的经典，称自己为“1876年开始的美国经典啤酒”，这听起来很有吸引力，经典的一个重要方面是你来自哪里，你应该学会利用区域经典的力量。

　　5. 市场专业知识是差异化的概念，专注于特定活动或特定产品的人被视为顾问，并认为他们必须拥有更多的知识和经验（有时超出他们的实际水平），成功的顾问品牌必须保持特定，不能追求其他业务，否则他们将侵蚀他们在客户心中的顾问知识，一旦你开始转向其他企业，顾问的地位可能会让位给人们，大众汽车曾经是一名小型汽车顾问，后来推出了大型汽车，更快的汽车和休闲车，如今，日本汽车在小型汽车市场占主导地位。

　　6. 更受青睐的是差异化概念，我们的经验表明，客户不知道他们想要什么，通常情况下，它们就像绵羊在羊群中移动（会众行为），使用“更受青睐”作为差异化，有必要向客户提供“其他人认为正确的”信息，耐克是个运动鞋品牌，主要依靠着名运动员喜爱穿着的大量着名运动鞋; 雷克萨斯是一款受欢迎的豪华车，基于j.d.power的客户满意度调查。

　　7. 制造方法可以是差异化的概念。 许多人认为：“人们关心的不是产品的制造过程，而是产品可以带给他们的东西” ，问题在于，在许多类别中，有大量产品可以带来相同的好处，相反，产品的制造方法往往使它们与众不同，因此，我们希望专注于产品本身并找出独特的技术，产品越复杂，您就越需要一个神奇的组件来区分它与竞争对手的产品，一旦你找到了差异，你就必须不遗余力地展示它。

　　新一代产品是差异化的概念。 新一代产品的心理反应是显而易见的，公司应该找到引进新一代产品的方法，而不是试图引入更好的产品，前者是区分的方式，多年来，我们一直在倡导强有力的者必须用新一代的产品来攻击自己，这个领域没有人比英特尔更好，吉列不断推出新一代剃须刀片的策略也是使用这种方法来主导市场的一个例子。

　　8. 新产品“突破”旧产品非常重要，因为这将使客户相信这确实是一项新技术，新旧产品之间的差异越大，新产品的销售就越容易，这是微波炉和传统烤箱之间竞争的一个例子，如果您之前推出过“新一代”产品，那么在推出下一代产品背后，您将获得巨大的信任。

　　9. 热卖是一种差异化的概念。 一旦您的产品变热，您应该让全龙头知道您的产品有多热，口口相传是营销中的一股强大力量，通常是指一个人将一个热点告诉另一个人，如果您的品牌很热，或者销售增长速度超过竞争对手，您可以提供达到一定高度所需的动力，“热销”战略的美妙之处在于，它为品牌制定了长期的差异化概念，使消费者能够相信成功背后的故事。

　　杰克·特劳特：如果你走向，你将会面对更强大的竞争对手。