战略咨询——家居市场品牌战略定位分析（一）-凯发网

        近年来有很多家居行业逐渐崛起，家居行业在市场上的机会也逐渐显出，家居品牌行业在市场上的，是采用哪一种营销模式呢。

　　家居商场战略营销模式

　　家居商品的消费特征——理性与感性交织的摇摆选择

　　家居用品与其他产品的区别在于其产品和配件的价值尤为突出，作为家庭风格的一部分，家居用品非常具有装饰性，像沙发一样，欧美古典和红木沙发可以满足舒适的要求，但出传达出的审美情趣，个性信息，顾客喜好和价值主张都有很大差异。

　　家居用品附带的许多信息，如品牌、风格、款式、设计、情调、材料、颜色等，直接映射出客户强烈的审美情趣，个性气质，财力和生活态度，是非常强大的个人产品，同时，作为不可分割的家庭用品，家庭用品是大宗消费和耐用品。

　　此外，家居用品的个性化特征决定了其量身定制的生产方式和体验消费特征，这些因素的综合影响导致了家庭用品的不同消费特征，家居用品在功能方面是的，消费者心理包含强烈的色彩感，消费者总是在理性和感性之间犹豫不决。

　　1. 大众消费，理性支出计划

　　家具和家用电器是住房、家庭的两大类，与家电相比，家具消费更加昂贵，至少是家电的三倍; 更新速度较慢，如有些房屋也有收藏价值，红木家具甚至可以代代相传，因此，客户在购买过程中会更加谨慎和理性，经常经过长时间的储蓄，决策和选择。

　　2. 个性化消费，感性选购

　　家居用品的品牌，款式和档次具有象征意义，每个项目都烙上了主人强烈的个性，充满了主人的审美取向，个人追求和价值主张，展现了主人的经济实力和生活态度，业主向客人介绍房屋，事实上，他正在解释他对美的理解，它是主人审美和个性的外在表现，奢华，独特设计的家居用品不仅令人赏心悦目，而且还具有投资和收藏价值，甚至是房主所展示的资本，因此，当顾客购买家居用品时，他们往往受情绪驱动，充满情感色彩。

　　3. 配套化消费

　　为了追求款式的协调，家居用品往往必须配备成套，一件商品的款式具有“一锤敲响”的功能，新家居往往经常被选为同一品牌和风格，同时，家居用品也受到装饰和装饰的影响，或者家居用品应该是装饰和装饰的一部分，并与装饰和装饰相结合。

　　4. 体验式消费

　　家居用品的个性化特征决定了量身定制的生产和体验消费特征，不仅因为尺寸的个性要求，而且视觉和触觉等感官感受也是影响顾客购买决策的重要因素，例如，实木家具，大理石台面等，两种产品之间可能存在颜色和纹理的差异，因此，顾客往往采取“一切必须看”的心态，并且必须看它，触摸它，坐着舒服，并反复强调货物应该在送货时上板。

　　不同的商品概念决定了家居商品不同的消费特征，进而影响其营销方式。

　　家居商场的商业模式——商场与商户间博弈中共赢

　　目前，大多数国内商场都是“租赁”商业模式，这将商场的关系转变为两层，在外部，它是购物中心与商家和顾客之间的关系，以及商场和商家之间的关系。

　　由于购物中心和商家处于管理和管理的关系中，两方的利润模式不同，使得商场和商家之间的冲突成为难以避免的命运，购物中心是“个房东”，因为收集租金而不直接出售。

　　为了增加租金，只要商店环境做得好，品牌形象做得好，吸引顾客到门口，购物中心的思路就会经常简化，因此，购物中心的重点是整体品牌形象; 而商人必须通过实际销售获得一对一的利润来支付租金、支付费用、寻求生存和发展，并自然地将自己的销售视为生命线。

　　不同的商业模式，不同的工作重点，不同的市场地位，组织结构，功能安排和能力，以及租金的相反利益将不可避免地导致摩擦和分歧，使得商场和商家之间的博弈成为常态。 游戏只有在与客户保持一致时才能进行桥接，也就是说，双方必须以消费者为中心，购物中心不仅要建立自己的形象，更重要的是，购物中心必须为商家服务，帮助商家创造强大的销售力量，商家必须将他们的想法与商场统一起来，并大力支持商场的品牌建设和营销活动，只有这样，双方才能实现双赢。