代餐粉企业实现快速发展的品牌战略定位-凯发网

　　代餐粉作为低能量、高蛋白的的产品，面向的主要是需要减肥的消费人群。目前市面上的代餐粉主要以豆类和谷类为主，品牌战略作为代餐粉树立品牌形象，抢占市场定位的方式，那代餐粉品牌战略定位如何实现企业的快速发展呢？

　　代餐粉实施品牌战略定位的原因

　　一是能为代餐粉品牌创造核心价值

　　成功的品牌战略定位可以充分体现品牌的独特个性、差异化优势，这正是品牌的核心价值所在。

　　二是是拉近与消费者的关系

　　当消费者可以真正感受到品牌优势和特征，并且被品牌的独特个性所吸引时，品牌与消费者之间建立长期、稳固的关系就成为可能。

　　三是为代餐粉企业发展指引方向

　　品牌战略定位的确定可以使代餐粉企业实现其资源的聚合，产品开发从此必须实践该品牌向消费者所做出的承诺，各种短期营销计划不能够偏离品牌定位的指向，企业要根据品牌定位来塑造自身。

　　品牌战略定位如何代餐粉企业快速发展

　　代餐粉品牌战略定位需基于品类价值，从安全需求出发，塑造龙头品牌认知。每个人骨子里都对有号召力的个人或品牌拥有崇拜的心理。对于代餐粉企业来说，如果你的品牌既不是龙头品牌，就会随时能够被别的商品所复制或取代。也就是说，你的品牌购买理由越充分，那品牌的竞争力就越高，这样竞争者就很难夺取你的市场位置，而你的品牌将会享受不可想象的优先选择待遇。因此亮出品牌的身份，快速抢占品类龙头位置，是首要战略。

　　对于新创建的品类来讲，品牌战略定位将给代餐粉品牌的后续发展带来强大的力量和资源。代餐粉进入消费者心智的主要原因一是消费者心智认为，行业龙头品牌肯定比其它品牌好，好的产品或服务能赢得市场，这是公理。企业的逻辑是“好产品自然好卖”，但是，消费者的逻辑是“好卖的自然是好产品”。二是消费者心智认为，龙头品牌意味着正宗，其它所有品牌都是原创的模仿品。

　　龙头品牌能够占尽品牌和市场的优势，随着现代终端的普及以及终端竞争的加剧，渠道成本和终端成本已经占据了企业营销费用的相当比重，货架位置的竞争迫使后来的品牌必须付出更加高昂的成本和代价。领先品牌进入通路的成本和障碍就比跟进和模仿产品低，尽管龙头品牌有自卖自夸的嫌疑，可仍然受到渠道或者经销商的欢迎。

　　但如果代餐粉品类的龙头品牌已被别的品牌抢占了，怎么办？先知词语战略全案公司认为如果没有机会开创新品类，成为龙头品牌，那首要争取的是远离该龙头品牌，即为竞争对手而定位，与占据龙头品牌位置的竞争对手划清界限，建立与其相对的品类价值购买理由定位塑造品牌与市场位置。