香水公司战略定位实现“差异化”的办法-凯发网

　　战略定位是对公司未来发展的愿景。香水公司作为近些年发展起来的“新贵”，精准的战略定位是香水公司在品牌发展之路上的保证。那香水公司差异化的战略定位该如何做呢？

　　香水公司战略定位的发展趋势

　　1.产品特色化

　　研究表明，小巧玲珑的香水产品，是博得消费者喜爱的主要原因。此外，产品的多样化及产品线的拓展全面满足消费者的不同需求，也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。尽管的售价颇高，但消费者更愿意获得该产品的承诺。香水公司之所有能够享受品牌溢价，离不开公司战略定位的制定与落地。

　　2.渠道多样化

　　其实，香水的广泛销售区域对整个中国市场来说都是宝贵的。 立足于大城市的同时，香水也越来越关注中小城市的销售。 另外，独特的销售渠道也是中国香水企业占市场资源的有力武器之一。 面对不同的顾客，很多公司的战略定位方式也各不相同。

　　香水公司面临的战略定位挑战

　　自2008年金融危机以来，香水市场的反弹十分强烈，很大一部分源于新兴市场的推波助澜——特别是中国、巴西和俄罗斯等国家。但是当消费者鼓起勇气面对将陷入双底型经济衰退的前景预测之时，可自由支配开支却受不断上涨的食品价格挤压，甚至是在中国这类发展迅速的新兴市场，企业要是还想保有他们的底线，就必须意识到产品差异化的重要性。

　　与以往不同，香水需要产品差异化，主要趋势之一是强调品牌个性化，特别是追求高品质的先进西欧市场。 战略焦点集中在艺术感和天然气息息相关的产品上，打破传统的独特香水成为流行。 开发创新部门不断改进产品，提出新的香水产品，期待创造香水产品神秘的感觉。

　　香水公司须意识到，二三十岁的年轻人才是发达市场的主要消费群体，同时他们也是龙头上更精于科技、老练苛刻的消费者。一个品牌从设计和香味角度，相应的市场营销和广告活动也必须同时跟进。因此，我们应该多加鼓励消费者通过现实和虚拟平台亲身体验，亲密接触。更终，各个企业和公司在品牌和营销上推出的创意点越多，拥有的竞争力也就越强。

　　高端消费者的消费能力非常有吸引力，但这些消费者在购买香水时也穿着"防弹背心"，非常谨慎和理性，许多香水公司正在寻找打破其"防弹背心"的方法，新兴市场也在大力投资高端香水品牌。

　　香水公司正试图了解新兴市场富人对香水的需求。具体来说，品牌代表的声誉、声誉和社会地位往往决定着成功人士对奢侈品的消费行为和态度，就像中国和巴西的大多数消费市场一样。

　　香水公司战略定位实现“差异化”的办法

　　1.品牌定位差异化

　　香水公司要建立与竞品差异化品牌定位，需要通过前期专业的消费者需求调研、产品销售渠道调研和竞争对手调研，找出消费者对红枣产品差异化的消费需求，才能够为自己的香水公司和产品品牌建立精准的、差异化的和清晰的品牌定位。

　　2.目标市场差异化

　　香水产品品牌不能同时销售给不同年龄、不同性别、不同收入、不同职业的消费者。 香水公司目标市场差异化的正确做法是根据自己的品牌和产品特点，提出适应不同消费群体差异化消费需求的品牌和产品，满足这些不同消费群体差异化消费需求。

　　3.品牌广告语差异化

　　香水产品的广告语是产品品牌定位的延展和产品核心卖点的深度提炼，消费者往往是首先记住一个品牌和产品的广告语，再逐步记住这个产品品牌的。

　　4.产品卖点差异化

　　香水产品系列卖点是对产品品牌定位和产品广告语的诠释，通常会提炼出6-10个产品卖点来支撑产品的品牌定位和广告语。

　　5.包装设计差异化

　　对于香水产品包装设计差异化来讲，一流的产品包装设计需要品牌策略和创意策略的指导，其次才是对设计软件的应用。

　　6.价格定位差异化

　　香水公司要想成为香水市场全国性的品牌，甚至是强势品牌，产品的价格定位应该在中高价位，与香水产品的主流消费需求对接，通过不同包装容量的产品占据不同的价格区间。

　　7.产品招商差异化

　　在产品推广策略方面，眼睛不能只盯着区域市场，可行的方式是重点销售区域精耕细作，同时通过专业的媒体进行全国范围的招商，再根据全国市场的招商情况逐步增加重点销售区域。这样做有利于香水枣企业快速增加产品销量和企业利润，稳健地做大市场规模。

　　8.终端传播差异化

　　对于香水公司来讲，光凭产品在销售终端与消费者进行交流的话，很难在短时间内迅速增加产品的销售量。 由于消费者需要花更多时间了解你，或者很少有机会了解你的产品，企业会失去很多提高品牌和产品销售的机会。