k12在线教育培训战略定位分析（二）-凯发网

            2. 从作业中剪下的产品形式分为两个维度：教师和学生，从教师的角度来看，大多数产品现在都在帮助教师滚动，分发和纠正，并通过教师进入系统获取学生数据，从学生的角度来看，学生在作业中经常会遇到各种各样的问题，在线之后，他们找到学生的问题并引导学生通过引导他们在线1：1或在线解决问题来提出问题。 其特点：

　　（1）老师批改作业和学生做作业需要辅导，这两者都是当前老师和学生更真切的痛点。在当前中国填鸭式的教育模式下，大量做题是学习的主要模式，因此以学生为切入点的解题产品更是当下的刚需。

　　（2）切入的难度上，老师产品比学生产品要难一些。帮老师组卷和分发作业的产品形态，亦需要打通围墙内的老师，改变他们的行为习惯，需要线下的渠道获取方式，依然是比较慢的。而通过让学生输入题目或者拍题来辅助学生做题的环节比较容易切入，亦容易通过线上导流量快速铺开，目前此类产品比较多，主要是通过题目搜索引擎来提高辅助解题的效率。

　　（3）老师组卷的题目库的凯发网的版权问题未来或许有所影响。我们认为，未来老师组卷所用的题目库的凯发网的版权问题可能会碰到。但学生解题目前主要是解题过程，主要内容创造是请大学生去做题的方式来实现，未来应该不存在凯发网的版权问题。

　　（4）代表性企业分别为一起作业和求解答。这两者都是vc阶段比较的融资项目。“一起作业”c轮融资大约估值1亿美金。根据公司凯发网官网数据，全国有29143所小学、144576位老师、6876734名学生正在使用一起作业网。“求解答”成立于2012年，是一个面向中学教育的教育搜索引擎，提供数理化等学科的解答和题库服务，2013年08月获得戈壁投资数百万元天使投资。

　　3. 从习题库角度切入更为容易。线上题库的产品形态对应的是学生线下自购辅导习题的环节，学生自主性更强，更易通过线上导流量来铺量。其特点：

　　（1）切入更为容易，因为这是学生自主性地选择题库环节。也因此目前一级市场上的题库项目更多。

　　（2）短期拼流量和产品体验，渠道建设为上。线下题库产品目前需要大量地导流量，因此，除了体验之外，如果在融资过程中能够拉上百度这样的流量大佬亦是竞争的一个很大的筹码。

　　（3）长期拼内容。建设一个题库需要多少钱？当前题库盗版内容泛滥，大内容都是扒取的，可谓门槛很低。然而，买过辅导书的人都知道，学生在选择题库/辅导书的过程中，名校、名师、名出版社和名辅导机构出的习题集是他们的。因此我们认为，未来渠道的量起来后可能与名师、名出版社、名校合作，拼的是内容。彼时内容商的价值低估的现状必然改变。

　　（4）代表性企业梯子网和猿题库。龚海燕在创立垂直领域的“91外教”之后转身去“梯子网”，梯子网打造平台同时为学生、老师、家长三方服务。重心放在建立老师端的资源，和各地名师签约，为学生提供题库。据悉梯子网目前有1400万量级的题库。猿题库从粉笔网转型而来，主要靠导流量，目前量起的很快。猿题库通过引入智能算法和大数据挖掘技术，优化学生在学习过程中做题这一重要环节的体验，猿题库可以针对每一位考生实现一对一智能出题，提升做题练习的效率。猿题库2013年8月获得700万美元的b轮融资。

　　4. 以培训辅导为出发点的在线教育产品模型主要针对寻找需要咨询的学生，严格来说，这部分是关于教练机构如何切入在线教育产品，因为实际上，通过教学，作业和练习切入的产品终于在2c实现中，通过大数据来准确定位具有弱知识链接的学生。

　　（1）辅导市场规模大，但散乱。课外辅导机构或者大学生家教等辅导产品非常之多，市场规模达2000亿，但整体格局很散乱。

　　（2）培训辅导从环节上来说回归到教学和作业的整个教学环节。课外辅导机构拥有和学校一样的，从教研体系-教师-学生的一套完整的体系。

　　（3）目前切入在线教育的辅导机构的产品形态为以上三种的集合，其主要目的包括提高教学质量和效率；同时也精准定位学生的薄弱环节，并将学生引导到培训和辅导环节。

　　（4）代表性企业为好未来、学大教育和新东方。梯队的三家k12培训机构快速实现数字化和在线化的布局。课外辅导机构更加的市场化，他们能够更快地启动了教育技术的提升，目前辅导机构在通过录播和直播课程产品、题库、解答作业等产品形态去切入市场。如学大教育在2014年3月20日，发布个性化学习辅导系统“e学大”，包含微课程和题库的一整套流程。

　　三、各类进入者优势不同决定了其切入不同点

　　国内互联网仍处于行业探索期， 目前，主要有教育出版商，软件公司，辅导机构和互联网公司，参与模型的四种类型的公司不限于上述之一，但每个参与者的优势是不同的，这决定了他们的切入点是不同的。