2021年，纸业企业“一路高歌”的定位战略-凯发网

 　　不管是生活中，还是工作中，我们都离不开“纸”，因此，纸业在我国经济发展中占据重要位置。2021年伊始，“纸张价格上涨直逼猪肉”的新闻，让纸业企业再一次成为行业关注热点。本文我们就2021年，纸业企业“一路高歌”的定位战略来给大家做个简单的介绍。

　　纸业企业发展现状及战略

　　中国作为一个这么大的经济体，如果没有造纸工业，我们难以想象。目前全龙头纸和纸板的产量是3.6亿吨，中国是6000万吨，目前很多行业都趋于饱和，惟有造纸保持快速增长，纸和纸板的消费在以百分之十几的速度增长，高于我国gdp的速度，所以造纸产业潜力是非常巨大的，是个非常重要的原材料行业，是支撑我们经济发展不可缺少的产业，这也体现出它的重要地位，没有这个产业是不行的。

　　目前，中国纸包装企业可以分为三大类：一类是规模化、全国布点的龙头企业;二类是瓦楞纸箱、彩盒综合型企业;三类是三级厂、单一纸箱厂和彩盒厂。中国造纸业有天然的缺陷，主要包括纤维资源的有限性、水资源匮乏、人均能源占有低等问题。据不完全统计，我们生产的不到6000万吨纸中，有2000万吨都跟着我国出口的消费品到了欧洲、美国去了，明显提高了他们的回收率，我们的回收率只有百分之三十几。如果把这2000万吨去掉，我们的回收率就超过50%，也相当于美国现在的水平。

　　纸业企业定位战略具体过程

　　(一)调查研究影响市场定位的因素

　　对纸业企业来讲，适当的市场定位必须建立在市场营销调研的基础上，必须先了解有关影响市场定位的各种因素。主要包括竞争者的定位状况、目标顾客对产品的评价标准、目标市场潜在的竞争优势。

　　(二)选择竞争优势和定位战略

　　企业通过与竞争者在产品、促销、成本、服务等方面的对比分析，了解自己的长处和短处，从而认定自己的竞争优势，进而实施恰当的市场定位。

　　(三)准确地传播企业的定位理念

　　纸业企业在做出市场定位决策后，同时需大力开展广告宣传，把纸业企业的定位观念准确的传达给潜在消费者，以奠定和抢占在该消费者中的地位。

　　纸业企业定位

　　制定纸业企业定位战略的三大依据

　　一是企业环境：企业环境即企业营销环境，它分为宏观环境和微观环境。宏观环境包括政治与法律、人口与经济、社会文化与自然、科学技术等因素，微观环境包括消费者需求、竞争者、中间商、供应商等因素。纸业企业与环境是相辅相成、相互制约的，纸业企业的一切营销活动都要受到以上因素的影响。营销环境的变化既能给企业带来威胁，又能给纸业企业带来机遇。纸业企业定位应以企业适应营销环境的变化为指导思想，从而促进企业的良性发展。

　　二是企业：企业是一个企业发展的指挥者和操控者。一个企业能否取得成功很大程度上依赖于这个企业的。张瑞敏缔造了海尔，柳传志创造了联想，这些都是我们耳熟能详的企业经营经典案例。企业者在企业成立之初就会为企业制定一个发展战略，从企业产品到凯发网的文化、从产品定位和市场定位到企业定位等等。从某种程度!上说，纸业企业的经营思路与方法决定了企业的定位思想。

　　三是凯发网的文化：凯发网的文化是在一个企业的发展过程中所形成的独具特色的企业经营思想的总和，它一般包括企业全体员工的精神面貌、企业经营宗旨、企业产品特色等。凯发网的文化是企业实施可持续发展的基础，特别是在文化管理概念兴起的今天。凯发网的文化作为社会文化的组成部分，优秀的凯发网的文化不仅为企业在消费者心目中留下了良好的形象，而且还能够推动社会文化的发展。凯发网的文化被社会及公众所接受和认可是企业定位战略是否有效的重要标志。