新兴旅游乐园的品牌全案营销-凯发网

一、品牌分析:
新兴旅游乐园属于新兴拓展运动项目的景区，是旅游市场新的切入者，项目的创新性、游客的主动参与性、游乐项目的趣味性，吸引着众多的都市人群、莘莘学子前来新兴旅游乐园游玩。新兴旅游乐园品牌属性更显著的特点就是“笑”，在笑声中寓教于乐、在笑声中放松心身，调整心态，这是所有游玩者认知的共性，其品牌标识中文琅琅上口，易记，易联想，并且与新兴旅游乐园项目相吻合。
因此，品牌新兴旅游乐园功能有这几点：强健体魄、寓教于乐、青少年素质教育的培训基地；释放压力、调整心态、都市人群塑造团队精神的活动场所。
新兴旅游乐园的运动项目重在主动参与，从参与中获得满足，获得快乐！这些特征，符合现今市场消费者的需求，所以，市场的份额相当大。其运动项目取得国家专权，属专利性的项目，市场仿制、雷同的机会相对来说，机率性较低，这样，新兴旅游乐园运动项目与其他旅游景点严格区分开来，有利于品牌的专一性，以及对品牌的宣传，提升品牌形象，创造一个良好的发展氛围。
二、品牌现状：
1、品牌度低：
前期新兴旅游乐园虽有广告投入，但属零星，没有系统性，没有整体的规划，并且广告宣传没有抓住重点，没有特色，因此，市场的冲击力不大，其品牌没有在消费者心目中留下深刻的印象，并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场，品牌度的高低直接影响销售额。因此，品牌度低是新兴旅游乐园发展的一大障碍。
2、市场认知度低：
品牌时代，消费者选购消费品时，首先考虑地就是品牌的度，以及其产品在市场上的具体表现。新兴旅游乐园目前品牌度低，没有形成良好的品牌的美誉度、认知度，所以，没有培育忠诚的消费者，只能借助零星的广告与同行的口碑来拉动销售，这样的发展模式对品牌的塑造极不利。
因此，目前的工作重点，将放在品牌的提升，塑造品牌的度上。
三、品牌定位：
细分市场以及独特的销售主张（usp），是现今消费市场营销策略的特点。在认真考察xxx新兴旅游乐园的运动项目，以及细分消费群体之后，xxx新兴旅游乐园的品牌定位为：

1、青少年心身成长的素质教育培训基地。
目标人群：大、中、小学生。
消费习性：具有较高的消费能力，容易接受新事物，对野外运动项目具有浓厚兴趣。
如宣传力度强，突出品牌特色，这一人群将成为xxx新兴旅游乐园的消费主体。
2、都市白领释放压力调整心态的阳光会所。
目标人群：都市繁忙的白领一族。
消费习性：消费能力强，平时工作繁忙、压力大，难得有释放的机会，因此，xxx新兴旅游乐园是其理想的游新兴旅游乐园地，抓住这一消费群体，对扩大市场份额，具有战略意义。
媒体宣传：
（一）宣传媒体：
1、主流媒体　　2、辅助媒体 3、新媒体
（二）宣传方式：
1、软文：占宣传的80%，主要塑造品牌。
2、平面广告：占宣传的10%，主要针对旅游旺季或重大活动。
3、印刷品（单张、海报）：占宣传的5%，配合重大活动。
4、户外与灯箱广告：占宣传的5%，主要塑造品牌。
（三）、宣传策略：
1、宣传重点时期：暑假、五一、十一、春季、夏季。
2、宣传方式：系统性，连续性，从品牌塑造、项目介绍、游客心理、素质教育几个方面入手。
3、一个项目与一个产品，都有其进入期、成长期、高峰期、衰退期的四个生命周期，在不同的时期，广告的侧重点各有不同。在产品的进入期，主要是向人们告之有这个产品与品牌；在成长期广告宣传是培育品牌的忠诚顾客。目前，笑翻天新兴旅游乐园品牌还是处于市场的进入期，因此，这一时期的广告主要是告之消费者，有这个新兴旅游乐园，有这些项目，以及由此项目带来什么样的收获。这是我们目前的工作重点。
（四）、选择媒体：以平面媒体为主，dm邮递媒体为辅，配以其它的宣传方式。
活动策划：
目前，照新兴旅游乐园的经营状况与经营规模来看，还没有达到每个时期都能举办活动，因此，在综合考虑新兴旅游乐园的实际情况之后，关于其的市场分析如下：
1、市场特征：五一、十一黄金周是每个商家必争的一个销售高峰期时期，各种促销手段、打折方式层出不穷，消费者在这个时期，面临着多样多种的选择，所以，这个时期的策划活动必须是新颖的，性的，才能吸引消费者的目光。
2、人群特征：有充裕的时间、精力、财力，来考虑选择是否旅游、购物。
3、活动的目标群：都市人群。
1、市场特征：暑假是学生难得的休整时期，作为整天埋在书堆中的学子来说，这是一个非常宝贵的自由支配时间的时期；但作为家长来说，却是忧喜参半的时期，喜是看到忙碌的孩子，终于有了休息的时间，忧是这个时期，自己的孩子缺乏老师的管制，造成孩子无所事事，可能会走上岐途。如果这个时期，能组织一些有意义的活动，作为孩子，作为家长，都会支持！
2、人群特征：有充足的时间，有一定的消费能力。
3、主要目标群：放假的学生。