浅析：服装品牌策划内容-凯发网

　　一.服装品牌策划原则

　　1.以目标消费群为中心的企划原则

　　消费时代的产品特点是小批量、多品种、个性化。服装企划首先应遵循以目标消费群为中心的原则，采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群体的学历层次、职业性质、年龄阶段等重要影响因素。作为现代服装企划的中心理念，其已经超越了尊重、热情、优质服务和让利于顾客等一般概念，是以目标消费群体的生活方式、审美趣味和价值标准为指向，通过提供服装产品和服务，营造品牌风格和氛围，创造品牌形象以及进行广告宣传，为消费群体创建一个使他们能够充分表现自我、享受生活体验和获得社会归属感的平台，并从中得到精神上的满足。品牌归属感的实现，就是把顾客作为企业行为的参与者和企业利益的共有者。

　　其次，通过市场细分，服装加盟连锁企业将不断创新，增加目标消费群体利益满足的程度，使企业能够引导目标消费群体，不断推出为目标消费群体喜爱的服饰产品，形成消费群体对企业产品的认知。总之，能够生存并发展的服装品牌一定是属于能准确把握消费群体个性需求的服装企业。

　　2.以发展为主线的企划原则

　　“以效益为核心、以协调为目标”的发展观贯穿于服装商品企划的整个过程。以发展为主线的企划原则必须把总体策略细化为具体细节，把宏观的理念阐释为条理清晰的思路，把发展观规划于整个企划的始末。也就是说，在企划的制定和执行过程中，其本质就是发展原则，而不是纯粹的经济指标。贯彻发展观的现代服装企划既是一种创新发展，又是预见能力、构思能力、创造能力、组织能力、情报能力、表现能力、说服能力、学习能力的一种融合，它作用于服装企划的各要素，如各类目标费者的职业和年龄的设定、目标市场细分的设定、环境与流行的分析、文化意蕴的传达、品牌风格的诠释、服装的设计与推出等多个方面。　　　　3.以互利和沟通原则贯彻服装企划

　　在商品经济活动中，利益更大化是企业不懈的追求。先知营销品牌介绍协作互利是企业和品牌良性竞争的标志，也是避免恶性竞争带来利润下降的缘由。服装品牌策划中目标市场的高度细分，必须坚决贯彻，使任何一个品牌服装企业的产品都不能形成垄断形式，这也意味着企业是在相同水平上的竞争，将形成一种基本平稳并且持续的市场态势。与此同时，互利不是放弃利益，而是求得更大的共同利益，在品牌林立的市场竞争中，国内或地区范围内的企业错位、互利性经营，将具有十分重要的意义。服装企划中单纯地靠媒体广告和vi设计的时代已经过去，沟通将取代宣传，成为企划形象工程的关键概念和激励机制。首先，沟通体现在服装设计、包装设计、店铺形象、卖场氛围、导购促销和宣传推广等各个环节;其次，沟通是一种立场的概念，在全面展示自己的同时，它更多的是采取倾听、理解、释疑的交流方式，绝不强加于人，从而使企业或品牌成为目标消费群的代言人，传达着品牌的文化内涵，而不仅仅是商品的推销者。

　　二.服装品牌营销策划内容

　　1.营销目地

　　营销策划的目标、宗旨明确，是执行的动力及意义所在，要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证营销高质量地完成。

　　2.营销环境

　　同类产品市场状况、竞争状况及宏观环境是采取正确营销策略的依据，需要分析当前市场状况和市场前景及影响产品市场因素。

　　主要对不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构变化、消费心理，技术发展趋势等。

　　3.机会与问题

　　营销是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划得关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。一般营销中存在得具体问题，表现为多方面：企业度不高，形象不佳、产品质量不过关、功能不全、产品包装太差、产品价格定位不当等

　　针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同得消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

　　4.营销目标

　　营销目标是要指要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量数量，预计毛利数量，市场占有率等。

　　5.费用预算